Responsable Développement Grands Comptes

il y a 1 semaine

Lyon, France Restalliance Temps plein

**Venez vivre l’expérience Restalliance : partagez votre savoir-faire culinaire et formez-vous en bénéficiant de notre expertise santé.**

Rattaché(e) à la Direction Développement Grands comptes, le salarié devra assurer le développement commercial du périmètre confié avec pour missions principales:

- Développement du chiffre d’affaires et du portefeuille clients par une démarche de prospection proactive des grands comptes nationaux et comptes stratégiques à échelle nationale.
- Compréhension des enjeux des interlocuteurs pour conceptualiser des solutions sur mesure dans une approche différenciante et dans un souci de rentabilité.
- Collaboration avec les services supports internes ainsi que les équipes commerciales et opérationnelles en région pour piloter les dossiers de réponses et préparer les soutenances orales auprès des prospects.
- Construction et validation auprès du N+1 du compte d’exploitation prévisionnel du dossier commercial et pour les dossiers stratégiques, lors des réunions financières.
- Négociation auprès des interlocuteurs décideurs dans un souci de rentabilité et suivi des dossiers jusqu’à la concrétisation des contrats
- Participation à la revue de contrat avec l’équipe opérationnelle à 3 mois puis à 6 mois après ouverture pour vérifier le respect du contrat et la conformité de la rentabilité du dossier. Renégociation avec les équipes opérationnelles sur les points en décalage le cas échéant.
- Participation aux salons professionnels.
- Promotion de l’image de l'entreprise auprès des réseaux de prescripteurs.
- Reporting hebdomadaire de son activité et mise à jour quotidienne de la base de données CRM.

Vous êtes:
De formation Bac +5 Ecole de Commerce, vous justifiez impérativement d'une expérience réussie d’au minimum 5 ans dans la vente de services en B to B sur des cycles de ventes longs.

Une expérience dans le domaine de la santé et des services et particulièrement en restauration est privilégiée.

Vous êtes en capacité de porter, d’instruire et défendre des dossiers stratégiques en mode projet, Votre goût du challenge, votre excellent relationnel, votre autonomie seront déterminants dans votre réussite. Aussi votre capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires et votre appétence pour la communication seront autant d’atouts pour piloter des appels d’offres. La maitrise parfaite des outils informatiques (OFFICE/CRM) est indispensable pour mener à bien les projets.

Nous vous proposons:
Rémunération selon profil + variable + 13è mois

Véhicule de fonction + TR + mutuelle + CSE

Restalliance, entreprise inclusive, ouvre tous ses postes aux personnes en situation de handicap.

  • Responsable Développement Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Lyon, France Technique Solaire Temps plein

    Créé en 2008, le groupe Technique Solaire est un producteur d’énergies renouvelables (solaire et biogaz). Nous maîtrisons le développement, le financement, la construction et l’exploitation des centrales. Présents en France, nous sommes également implantés à l’international avec des activités en Inde, aux Pays-Bas et en Espagne. Nos plus de...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Lyon, France Adsearch Temps plein

    **En bref: LYON - Responsable Grand Compte (H/F) - sécurité informatique - Elevage - Chasse - Grands comptes** Adsearch Recherche pour lun de ses clients, spécialisé dans la sécurité informatique, un Responsable Grands Comptes ( H/F) **Vos missions ?** En tant que Responsable GC vous êtes directement rattaché(e) à la direction commercial en vue...

  • Responsable Développement Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Lyon, France GROUPE RESTALLIANCE Temps plein

    Rattaché(e) à la Direction Développement Grands comptes, le salarié devra assurer le développement commercial du périmètre confié avec pour missions principales: - Développement du chiffre d’affaires et du portefeuille clients par une démarche de prospection proactive des grands comptes nationaux et comptes stratégiques à échelle nationale. -...

  • Responsable Grands Comptes Fabricant

    il y a 5 jours

    Lyon, France ANTHROPY Thermo Conseils Temps plein

    **Description **:Fabricant Réfrigeration**: **Chiffre d'affaires **:12 M d'Euros**: **Nombre d'employés **:70**: **Localisation **:Lyon**: **Le poste**: Le Responsable des Ventes France et Europe sera en charge des missions suivantes : " Avoir un rôle clef dans le développement commercial de l'entreprise, " En charge de la représenter, de renforcer les...

  • Responsable Grands Comptes Fabricant

    il y a 5 jours

    Lyon, France ANTHROPY Thermo Conseils Temps plein

    **Description **:Fabricant Réfrigération**: **Chiffre d'affaires **:12 M d'Euros**: **Nombre d'employés **:70**: **Localisation **:Lyon**: **Le poste**: Le Responsable des Ventes France et Europe sera en charge des missions suivantes : " Avoir un rôle clef dans le développement commercial de l'entreprise, " En charge de la représenter, de renforcer les...

  • Responsable Grands Comptes National GMS

    il y a 7 jours

    Lyon, France PLURICONSEIL Temps plein

    Une entreprise alimentaire réputée recherche un Compte Clé National GMS (H/F) basé à Lyon. Vous serez responsable du développement d'un portefeuille Grands Comptes, en négociant et en gérant la relation clients tout au long de l'année. Ce poste exige une solide expérience en grande distribution et une réelle capacité opérationnelle. Si vous...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 3 heures

    Lyon, France REPSCO RECRUTEMENT Temps plein

    REPSCO recrute pour le compte d'un de ses clients, laboratoire pharmaceutique international de premier plan un Responsable Grands Comptes H/F. REPSCO accompagne depuis de nombreuses années les acteurs majeurs de l'industrie pharmaceutique en mettant à disposition des experts scientifiques et médicaux hautement qualifiés. Dans ce cadre, vous intervenez...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 4 jours

    Lyon, France Eurofins Temps plein

    Responsable Grands Comptes - Analyse des eaux Eurofins Scientificest unréseau internationalde laboratoires comptant prés de64000 collaborateursopérant dans le domaine dessciences de la vie, proposant une gamme unique deservices d’analyseà desclientsissus d’industriesmultiples et variées, afin de rendre nosvieset notreenvironnementplussûrs,...

  • Inspecteur Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Lyon, France Trouve Moi Un Job Temps plein

    **Trouve Moi un Job recherche un(e) Inspecteur(trice) Grands Comptes en CDI à Lyon (69).** - ** L'entreprise**: l'un des leaders mondial spécialisé dans l'assurance, la protection des biens, des personnes et des actifs. - ** Présence mondiale**: grand groupe présent dans 51 pays - ** Ses engagements**: employeur citoyen, responsable, qui s'engage pour...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Lyon, France GROUPE RESTALLIANCE Temps plein

    Au sein de la Direction développement, rattaché(e) au Directeur Grands Comptes filières vous assurerez les missions principales suivantes: - Assurer le déploiement du contrat et des offres sur le terrain (prestations, achats, RSE) - Se positionner comme l’interlocuteur quotidien du responsable de marché en central chez le client (Direction achat,...