Responsable Développement Grands Comptes

il y a 1 jour

Lyon, France GROUPE RESTALLIANCE Temps plein

Rattaché(e) à la Direction Développement Grands comptes, le salarié devra assurer le développement commercial du périmètre confié avec pour missions principales:

- Développement du chiffre d’affaires et du portefeuille clients par une démarche de prospection proactive des grands comptes nationaux et comptes stratégiques à échelle nationale.
- Compréhension des enjeux des interlocuteurs pour conceptualiser des solutions sur mesure dans une approche différenciante et dans un souci de rentabilité.
- Collaboration avec les services supports internes ainsi que les équipes commerciales et opérationnelles en région pour piloter les dossiers de réponses et préparer les soutenances orales auprès des prospects.
- Construction et validation auprès du N+1 du compte d’exploitation prévisionnel du dossier commercial et pour les dossiers stratégiques, lors des réunions financières.
- Négociation auprès des interlocuteurs décideurs dans un souci de rentabilité et suivi des dossiers jusqu’à la concrétisation des contrats
- Participation à la revue de contrat avec l’équipe opérationnelle à 3 mois puis à 6 mois après ouverture pour vérifier le respect du contrat et la conformité de la rentabilité du dossier. Renégociation avec les équipes opérationnelles sur les points en décalage le cas échéant.
- Participation aux salons professionnels.
- Promotion de l’image de l'entreprise auprès des réseaux de prescripteurs.
- Reporting hebdomadaire de son activité et mise à jour quotidienne de la base de données CRM.

Vous êtes:
De formation Bac +5 Ecole de Commerce, vous justifiez impérativement d'une expérience réussie d’au minimum 5 ans dans la vente de services en B to B sur des cycles de ventes longs.

Une expérience dans le domaine de la santé et des services et particulièrement en restauration est privilégiée.

Vous êtes en capacité de porter, d’instruire et défendre des dossiers stratégiques en mode projet, Votre goût du challenge, votre excellent relationnel, votre autonomie seront déterminants dans votre réussite. Aussi votre capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires et votre appétence pour la communication seront autant d’atouts pour piloter des appels d’offres. La maitrise parfaite des outils informatiques (OFFICE/CRM) est indispensable pour mener à bien les projets.

Nous vous proposons:
Rémunération selon profil + variable + 13è mois

Véhicule de fonction + TR + mutuelle + CSE

Restalliance, entreprise inclusive, ouvre tous ses postes aux personnes en situation de handicap.

  • Responsable Développement Grands Comptes

    il y a 1 jour

    Lyon, France Technique Solaire Temps plein

    Créé en 2008, le groupe Technique Solaire est un producteur d’énergies renouvelables (solaire et biogaz). Nous maîtrisons le développement, le financement, la construction et l’exploitation des centrales. Présents en France, nous sommes également implantés à l’international avec des activités en Inde, aux Pays-Bas et en Espagne. Nos plus de...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Lyon 9e, France Epalia Temps plein

    Rattaché(e) au Directeur commercial, le(a) Responsable Grands Comptes gère le développement de nos offres de service auprès de clients Grands Comptes, ainsi que le développement de nos partenariats avec les acteurs de l’environnement et de la gestion des déchets. Les missions principales seront les suivantes: - Commerciales - Préparer les...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Talents Commerciaux Temps plein

    Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers.Dans le cadre de sa restructuration, notre client, acteur du matériel électrique et de la domotique, recherche son futurResponsable Grands Comptes GSB (H/F) basé dans la région lyonnaise.Rattaché...

  • Responsable Développement Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Lyon, France Restalliance Temps plein

    **Vous voulez vous impliquer au sein d'une entreprise indépendante et à taille humaine ? Alors rejoignez-nous pour construire votre carrière et évoluer chez RESTALLIANCE !** Rattaché(e) au chef des ventes grands comptes, votre mission principale est d’acquérir de nouveaux clients, de développer le chiffre d’affaires sur votre portefeuille et...

  • Manager Grands Comptes | Développement

    il y a 2 semaines

    Lyon, France Riwal Temps plein

    Une entreprise internationale de location recherche un Responsable grands comptes pour développer et gérer ses comptes stratégiques. Vous aurez pour mission de renforcer les relations avec les clients clés, d'analyser leurs besoins et de proposer des solutions adaptées tout en atteignant les objectifs commerciaux. Les candidats doivent faire preuve...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Lyon, France Groupe Actual Temps plein

    L'entreprise Depuis plus de 30 ans, Actual group est un acteur majeur sur le marché du travail et de l'emploi en France. Chez Actual, nous mettons tout en œuvre pour accompagner les personnes vers l'emploi, leur donner confiance et contribuer à leur développement. Le monde du travail doit être un monde de possibilités, un monde ouvert, dans lequel...

  • Un (E) Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Lyon, France CAPOLEA Temps plein

    **CONTEXTE** Notre client est un groupe d’intérim national implanté sur l’ensemble du territoire. C’est un groupe humain et dynamique. Dans le cadre de son fort développement, il recherche: **Un (e) Responsable Commercial Grands Comptes - Lyon - CDI - H/F** **Secteur du travail temporaire** **Poste basé à Paris** **Missions** - Sous la...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 1 semaine

    Lyon, France REPSCO RECRUTEMENT Temps plein

    REPSCO recrute pour le compte d'un de ses clients, laboratoire pharmaceutique international de premier plan un Responsable Grands Comptes H/F. REPSCO accompagne depuis de nombreuses années les acteurs majeurs de l'industrie pharmaceutique en mettant à disposition des experts scientifiques et médicaux hautement qualifiés. Dans ce cadre, vous intervenez...

  • Responsable Grands Comptes Hydrologie – Télétravail

    il y a 2 semaines

    Lyon, France Eurofins Temps plein

    Un laboratoire d'analyses écologiques situé en Auvergne-Rhône-Alpes recherche un Responsable Grands Comptes pour développer et fidéliser un portefeuille de clients dans le domaine de l'analyse des eaux. En tant que lien entre l'offre de services et les besoins des clients, vous serez responsable de la stratégie commerciale, de la rédaction d'accords...

  • Responsable grands comptes H/F

    il y a 2 semaines

    Lyon, France LARIVIERE Temps plein

    OverviewRattaché au directeur commercial, votre mission principale est de développer et de mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces pour accroître la présence de l'entreprise sur le marché et renforcer les relations avec les clients grands comptes.Missions principalesDéfinition des plans de prospection et des plans d’actions...