Commercial Grands Comptes

Les missions du poste

Pour soutenir nos projets de développement tout en renforçant nos partenariats stratégiques, nous recrutons pour notre société ProNatura située à Cavaillon en CDI 39H, un(e):
Commercial(e) Grands Comptes (H/F)

VOTRE MISSION

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour rôle de développer et fidéliser les enseignes nationales grâce à votre expertise et vos capacités de négociation.

Vos missions principales seront:

- Référencer nos gammes de produits auprès des enseignes nationales
- Négocier les conditions commerciales (prix, remises, promotions)
- Construire une offre produits adaptée aux saisons et aux volumes disponibles
- Piloter les plans promotionnels nationaux en lien avec les enseignes
- Analyser les performances commerciales (CA, marge, ruptures, DN*) et proposer des actions correctives
- Coordonner vos actions avec les commerciaux terrain et les assistants commerciaux pour garantir un déploiement efficace
- Assurer la remontée des informations marché et concurrentielles à la direction

(*DN = Distribution Numérique : mesure de la présence produit en magasin)

Horaires : 8h00-12h30 / 13h45-17h00

Le profil recherché

De formation commerciale, vous justifiez d'une expérience confirmée (minimum 3 ans) en gestion de grands comptes, idéalement acquise dans l'univers des fruits et légumes ou de la grande distribution. Au-delà de votre parcours, ce sont vos compétences et qualités humaines qui feront la différence:

- Vision stratégique et sens de l'anticipation
- Solide capacité d'analyse et de négociation
- Autonomie et prise de décision
- Dynamisme, rigueur et capacité à convaincre vos interlocuteurs

Rejoignez ProNatura, votre prochain défi vous attend

Bienvenue chez Organic Alliance (Pronatura - Vitafrais)

Le groupe Organic Alliance réunit deux entreprises pionnières : ProNatura, spécialiste des fruits et légumes bio depuis 1987, et Vitafrais, expert des produits frais bio depuis 2001. Créées pour rendre accessible la bio au quotidien, ces entreprises défendent avec passion les valeurs et l'écosystème de la bio depuis de nombreuses années. Notre ambition est claire : accélérer le développement d'une alimentation bio de qualité, accessible, fraîche et durable.

En rejoignant le groupe Organic Alliance, vous allez participer à cette mission qui s'appuie sur des valeurs fortes : l'audace, l'expertise, l'authenticité, la cohésion et la durabilité. Ces valeurs sont des piliers concrets de notre stratégie, incarnés chaque jour par nos équipes et partenaires.

Infos complémentaires

Pourquoi rejoindre ProNatura (Organic Alliance) ?

Pour rejoindre un environnement engagé et en pleine effervescence, où chaque action contribue à un projet porteur de valeurs

Pour intégrer une équipe passionnée et solidaire, qui saura vous accueillir et vous accompagner

Pour participer au projet d'une entreprise en croissance, tournée vers l'innovation et l'excellence

Avantages:

- Prime bimestrielle (3300€ atteignable sur l'année) sur objectifs individuels (75%) et société (25%)
- Mutuelle intéressante/ Prévoyance Groupe
- Compte épargne temps (monétisable)
- Produits BIO à tarifs préférentiels
- 13ème mois à partir de 3 ans d'ancienneté
- Une vie d'entreprise dynamique : club de running, petits déjeuners conviviaux lors d'événements, olympiades et autres moments de partage.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 2 700,00€ par mois

Avantages:

- Travail à domicile occasionnel

Expérience:

- Commercial H/F: 1 an (Requis)

Lieu du poste : En présentiel