Commercial(E) Comptes Clés Itinérant

**Organic Alliance est un acteur historique de la distribution de fruits et légumes et produits frais bio qui, depuis 35 ans, a su construire des partenariats et filières pérennes tout en développant ses propres marques. Les collaborateurs de notre groupe sont engagés pour accélérer le développement d’une alimentation bio, durable, équitable, fraîche et délicieuse. Avec ses sites en France et à l’étranger nous sommes au plus près des producteurs et des consommateurs.**

**Pour soutenir nos projets de développement tout en optimisant notre agilité et notre efficacité, nous recrutons pour notre siège social situé à Champigny (51), en CDI, un(e) : Commercial(e) Comptes clés itinérant - H/F pour le secteur quart Sud-Est**

Sous l’autorité du Directeur Commercial, le compte-clef:
Développe et anime un portefeuille de clients Enseignes DSB au niveau national / régional, sur les catégories Frais / Ambiant / Surgelé / Fruits et Légumes, et conquiert de nouveaux comptes en phase avec la stratégie développement du Groupe**.**

En particulier, il/elle:

- Négocie annuellement les accords nationaux avec les clients de son portefeuille et prospects dans le cadre du mandat imparti
- Elabore des plans d’actions commerciaux : définit et anime des plans de prospection, répond aux appels d’offre, se positionne vis-à-vis des offres concurrentes
- Descend les accords en magasins et fait le lien avec les commerciaux sédentaires afin d’optimiser les actions
- Est garant de la rentabilité des comptes qui lui sont confiés au niveau 3Net
- Analyse et pilote quotidiennement les indicateurs clefs de son portefeuille clients et propose des recommandations en matière de développement de l’offre produit et de politique commerciale et/ou promotionnelle à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs fixés
- Assure une veille environnementale et concurrentielle (tarifs, pricing en magasins, politique commerciale concurrents) pour être force de proposition afin d’orienter le business
- Rapporte de manière hebdomadaire au Directeur Commercial sur l’avancement de sa mission vs objectifs en suivant des indicateurs clés de performance
- Assure un échange régulier & constructif avec les départements Offre / Achats, Logistique & Finance pour partager les enjeux commerciaux, le suivi des objectifs et les analyses avec les équipes internes, et les nourrir régulièrement sur les clients
- Contribuer et élaborer la politique commerciale (CGV, tarif) au travers de recommandations adaptées
- Prépare et anime les points clients lors des réunions clés (réunions commerciales, points clients)
- Participe aux différents salons clients
- Peut être amené à encadrer un commercial sédentaire

**PROFIL**:
Titulaire d'un Bac+5 orienté sur des fonctions commerciales, vous avez 1ère expérience terrain réussie et 2 ans minimum en négociation centrale sur nos marchés.

**COMPÉTENCES REQUISES**
- Vente & Négociation
- Capacités d’analyse et de synthèse
- Orientation résultats

**DÉROULEMENT DU RECRUTEMENT**

1. Présélection téléphonique

2. Entretien présentiel/visio

Vous souhaitez contribuer à notre développement en collaboration avec nos équipes dans un marché en pleine mutation ?

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Salaire : Jusqu'à 52 000,00€ par an

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Prime annuelle

Formation:

- Bac +5 (Master / MBA) (Optionnel)

Expérience:

- itinérance: 2 ans (Exigé)
- négociation sur le marché agroalimentaire: 2 ans (Exigé)

Lieu du poste : Déplacements fréquents