Senior Solution Sales Executive

**Faites ressortir le meilleur de vous-même**

SAP Concur est un fournisseur cloud leader de solutions intégrées de gestion des déplacements professionnels. Nous permettons aux entreprises d'automatiser et d'intégrer leurs processus de gestion des déplacements et notes de frais, en favorisant l'efficacité et la conformité dans un environnement économique complexe.

SAP Concur France développe ses équipes et recherche un nouveau Solution Sales Executive (SSE). Votre mission, en tant que SSE, sera d'aider vos prospects et clients à résoudre leurs défis dans la gestion des dépenses.

**Vos missions**:

- Générer la demande, gérer le pipeline et clôturer les opportunités
- Atteindre les objectifs grâce à la vente des solutions de gestion des déplacements professionnels de SAP Concur à de nouveaux clients et/ou en offrant des services supplémentaires aux nouveaux clients.
- Développer des stratégies de vente en lien avec les objectifs business des entreprises
- Démontrer et présenter efficacement les solutions SAP Concur à des prospects qualifiés.
- Disposer de connaissances solides sur les produits et services SAP Concur.
- Élaborer des plans d'actions reposant sur des business cases solides.
- Réaliser une analyse du potentiel commercial pour identifier les opportunités de croissance
- Disposer d’une connaissance approfondie des opérations, des modèles de gestion, des stratégies et des processus de gestion de bout en bout des entreprises.
- Rester informé sur la concurrence et les facteurs de création de valeur de SAP
- Coordonner les équipes d’experts de SAP Concur pour répondre efficacement aux besoins des clients.
- Collaborer avec des équipes transverses (Customer Success, Presales, Partner Management et Marketing) pour assurer la réussite commune sur le terrtitoire.
- Favoriser la participation des clients aux communautés, programmes et événements SAP Concur.
- Faciliter la collaboration avec l'écosystème de partenaires (intégrateurs, agences de voyages, cabinets de conseil ) pour identifier les opportunités commerciales communes.

**Ce que vous apportez**:

- Au moins 3 à 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de gestion/solutions informatiques/conseils
- Anglais courant
- Compréhension approfondie de la solution et des innovations liées à la solution
- Capacité à générer des conversations de valeur avec les prospects/clients
- Alignement avec les équipes produits/solutions et le marketing
- Réussite démontrée dans la réalisation de deals complexes
- Compétences contractuelles et de négociation éprouvées avec les décideurs et les cadres dirigeants (finances, informatique, achats).
- Expérience dans le renouvellement des contrats et la vente de licences
- Connaissance de l'environnement financier, concurrentiel et réglementaire
- La connaissance de l'écosystème des voyages d'affaires est un atout
- Excellentes compétences en communication verbale et non verbale
- Stratégie, créativité et innovation
- Excellente communication avec des C-levels.
- Performance axée sur les résultats

**Faites ressortir le meilleur de vous-même**

**L’inclusion, au cœur de notre stratégie**

La culture d'intégration de SAP, l'accent mis sur la santé et le bien-être, et les modèles de travail flexibles contribuent à ce que chacun, quelle que soit son origine, se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous sommes convaincus que les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise nous rendent plus forts. Nous investissons dans nos employés pour leur inspirer confiance et les aider à réaliser leur plein potentiel. En définitive, nous croyons qu'il faut libérer tous les talents et créer un monde meilleur et plus équitable.

Réquisition: 419880 Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 10% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid