Category Manager Grands Comptes

il y a 1 jour

Paris, France Guerlain Temps plein

**Position**:
Au sein du marché France, le/la Category Manager Grands Comptes a pour rôle de créer de la valeur et de gagner en performance commerciale en pilotant des projets transverses enseignes et les reportings en support de l’équipe Grands Comptes.

En particulier, il/elle pilote les assortiments enseignes et fait le lien entre les équipes Grands Comptes et Category Management Produit.

**Responsabilités**:
**CATEGORY MANAGEMENT**:

- Coordonner avec l’équipe Catégorie Produit et les Responsables Comptes Clés, les choix d’assortiments dans la Distribution en cohérence avec la stratégie marketing et le potentiel de CA des références.
- Revendre en argumentant auprès des clients la clusterisation des gammes maquillage, soin et parfum.
- Assurer le suivi et la mise en place des assortiments dans les points de vente.
- Mise en place et suivi d’un tableau de mesure de la distribution de l’assortiment par référence / retailer.
- Mesure de l’impact sur les ventes et le profit des opérations de trade marketing.

**PILOTAGE NOUVEAUTES : DIMENSIONNENT SELL IN & SUIVI SELL OUT, SUIVI DE LA PERFORMANCE**:

- Co définir avec le Business Demand Manager, les quotas des lancements produits par enseigne et suivre les placements par enseigne.
- Piloter les leftovers : suivi et plans d’action.
- Sur la base d’analyses sell out / sell in étayées, faire une recommandation au Directeur Grands Comptes sur les plans de différenciation enseignes.

**PILOTAGE ARRET DES PRODUITS**:

- Piloter la date d’arrêt des produits en fin de vie pour chaque retailer en fonction des contraintes internes et externes.

**DEVELOPPEMENT COMMERCIAL**:

- Piloter les ventes internes LVMH en déterminant l’assortiment et l’offre commerciale pour optimiser le CA et le profit.

**ACCOMPAGNEMENT BUSINESS**:

- Coordonner le tarif annuel France distribution, en concertation avec l’équipe pricing et le marketing category France.
- Etre en support au Directeur Grands Comptes sur les Business Review, Revues budgétaires et les Réunions Commerciales force de vente.
- Être force de proposition sur des recommandations de leviers de développement chiffre d’affaires ou profitabilité, sur la base des analyses sell in/sell out, des pratiques de Guerlain sur le marché et de ses concurrents.

**Profile**:
**_Expérience requise : _**

Issu(e) d’une formation Bac+ 5, vous êtes doté(e) d’une capacité à fédérer autour d'un projet et êtes à l'aise avec l'accompagnement du changement.

Vous maitrisez parfaitement l'outil Excel.

Vous avez une bonne connaissance du marché sélectif/ des concurrents et du mode opératoire des retailers en France.

**_ Compétences clés :_**
- Rigueur organisationnelle et opérationnelle, solide esprit d'analyse et de synthèse.
- Réactivité.
- Autonomie.
- Esprit d’équipe, capacité à fédérer.

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