Key Account Manager

**1 **. **Rattachement hiérarchique**: Rattaché hiérarchiquement au Directeur Général International et fonctionnellement au Directeur Commercial Groupe. **2. Mission et périmètre d’activités**: Mise en oeuvre de la stratégie commerciale du Groupe en matière de développement des activités commerciales en France afin d'accroître les parts de marché dans le domaine de la logistique et du transport, tout en en assurant la rentabilité. **3. Responsabilités**: Gestion et développement d’un portefeuille de clients existants, acquisition de nouveaux clients en matière de transport et de prestations logistiques. **PRINCIPALES ACTIVITES** En tant que veritable point de contact de la société, il assure la communication entre les clients et les services connexes à sa fonction pour les taches suivantes tant en interne qu’au niveau groupe: Prospection/acquisition dans de nouvelles branches et de nouveaux services logistiques ou de transports, elaboration des offres en collaboration avec une équipe d’ingénieur au niveau du groupe et presentation aux clients Développement et suivi de la relation avec les clients du portefeuille, et contrôle de l'adéquation entre l'offre proposée et les volumes traités; identification des opportunités d'augmenter / optimiser les ventes rentables, et d'éliminer les ventes non rentables; négociation de nouveaux accords et des contrats en place, identification de besoins complémentaires et développement de l'activité pour les clients, sur l'ensemble de l'offre de l'entreprise Suivi qualité hedomadaire de la prestation réalisée, en relation avec les équipes d'exploitation et le back-office commercial et contrôle du respect des conditions générales de vente et de facturation; s'assurer qu'un accord formel sur les tarifs est en place avant toute prestation de service Budget annuel et Reporting hebdomadaire et mensuel de l'activité commerciale sur le périmètre (volumes, métiers et services - niveau de service, marge, volumes, déviation par rapport au budget); rapporte toute visite de client dans le CRM, et indique les étapes suivantes Effectue une veille permanente de la concurrence **Formation supérieure** - Formation supérieure voire double cursus ingénierie/commerce avec une spécialisation technique de logistique - Des connaissances en techniques de vente et marketing **Expérience** - Une expérience de cinq minimum en tant que commercial dans les domaines de la logistique et/ou distribution de composants automobiles (Tier1) ou de véhicules - Marché industriel automobile (OEM,NSC, logisticiens, loueurs) **Informatique** - Maitrise de la suite Office - Utilisation de CRM **Langues** - Courants: Français et anglaise (minimum C1 validé par certificat) - Souhaitables: allemand et/ou espagnol **Qualités** - Passionné par le secteur automobile, vous êtes en capacité d’établir des alliances ou de former des partenariats dans le but de couvrir la chaîne de valeur et de faire des propositions complètes aux clients. Vous êtes reconnu comme étant un excellent négociateur au sein de cultures variées auprès de clients de différentes dimensions. - Chasseur de ventes proactif, vous disposez de fortes compétences commerciales et la mentalité de "ne jamais abandonner" pour finaliser les affaires. - Vous avez la capacité à diriger et à transformer une équipe de ventes, à contrôler et à suivre les dossiers voire à oeuvrer en mode gestion projets dans des environnements multiculturel. **Notre entreprise, experte en logistique, est un acteur reconnu dans le transport et la gestion des automobiles.** **Une gestion fine des stocks et du transport.** De la sortie d’usine à la livraison chez le distributeur, chaque véhicule fait l’objet d’une attention particulière. Pas question de livrer au réseau un véhicule présentant le moindre défaut car chaque client nous transfère l’entière responsabilité logistique de ses véhicules En nous confiant, aujourd'hui, l'intégralité de la gestion de préparation et de livraison de leurs véhicules, nous construisons avec eux la logistique de demain. Cet objectif, axé sur l'amélioration et le développement permanent de nos prestations, représente pour nous l'assurance de leur satisfaction et de leur confiance, **garant de notre partenariat, le maitre mot de notre société.** **REMUNERATION ET AUTRES CONDITIONS** - Fixe + bonus de performance +Véhicule de fonction - Poste basé à Creutzwald + télétravail - fréquents déplacements en France et Europe.