Business Developper en Process Industriel

KELTIS, Cabinet de recrutement implanté sur la Région Rhône-Alpes Auvergne, recherche pour sa division TERTIAIRE, Business Developper en process industriel H/F en CDI sur Vienne pour le compte de son client.

**Poste**:
Notre client est spécialisé dans les process industriel, il accompagne depuis plusieurs années des acteurs majeurs de l’industrie. Il intervient dans des secteurs variés comme l’agroalimentaire, la chimie, la pétrochimie ou encore l’énergie.

Il propose un accompagnement complet, allant des études techniques à la réalisation d’installations, en passant par la programmation d’automates, la mise en service sur site et la maintenance. Sa capacité à concevoir des solutions sur mesure et à répondre à des cahiers des charges exigeants en fait un partenaire fiable et reconnu.

Les équipes se distinguent par leur technicité, leur réactivité et un haut niveau d’exigence en matière de qualité et de sécurité. L’approche est résolument tournée vers l’efficacité opérationnelle et l’adaptation aux enjeux spécifiques de chaque client industriel.

Dans le cadre de son développement, l’entreprise recherche un profil orienté business développement et relation client, capable de renforcer la dynamique commerciale existante aux côtés de la Direction, des chargés d’affaires et des chefs de projets.

Vous intégrerez une structure à taille humaine, agile, positionnée sur des projets techniques à forte valeur ajoutée:
Vos principales missions s’articulent autour des axes suivants:
Fidélisation et développement de clients existants
- Assurer un suivi régulier et de qualité auprès des clients historiques de l’entreprise.
- Identifier de nouvelles opportunités de projets chez ces clients et accompagner leur développement.
- Renforcer la relation de confiance par une présence terrain, une bonne compréhension des besoins et un suivi rigoureux des affaires.

Développement de nouveaux clients industriels
- Prospecter activement de nouveaux clients dans les secteurs industriels stratégiques, avec une priorité géographique sur la région Auvergne-Rhône-Alpes (AURA) et Bourgogne-Franche-Comté (BFC).
- Identifier et cibler les décideurs techniques et achats dans les entreprises ciblées.
- Construire une approche commerciale personnalisée en lien avec les expertises techniques internes.

Traitement d’opportunités élargies
- Être en capacité de répondre à des sollicitations ou appels d’offres en dehors du périmètre régional, au niveau national voire international, selon les projets.
- Participer à la rédaction des offres commerciales en lien avec les équipes projets.

Déploiement d’une stratégie orientée “clients finaux”
- Identifier des clients finaux porteurs de projets (en complément des grands donneurs d’ordre ou des partenaires).
- Mettre en place une stratégie de présence et de conquête auprès de ces clients à moyen terme.

Participation active à la stratégie commerciale globale
- Contribuer à la réflexion et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’agence.
- Participer à des actions de visibilité : salons professionnels, rendez-vous partenaires, développement d’outils commerciaux, etc.
- Remonter les informations marché (besoins clients, tendances, concurrence) utiles à la prise de décision stratégique.

**Profil**:
Vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 5 ans dans la vente de solutions ou prestations techniques destinées à l’industrie.

Vous avez une connaissance approfondie des environnements industriels complexes, avec un fort intérêt pour la technique et les solutions sur-mesure.

Une expérience préalable dans les domaines de l’automatisme, de l’électricité industrielle ou des procédés industriels est indispensable pour comprendre les problématiques clients et dialoguer efficacement avec les équipes techniques - Parcours technique apprécié

Votre parcours a idéalement débuté en tant que technicien ou ingénieur automaticien / électricien, avant une évolution vers des fonctions commerciales ou de gestion d’affaires.

Vous êtes à l’aise avec l’anglais technique et contractuel, notamment pour:

- Lire et comprendre des documents techniques ou juridiques en anglais.
- Participer à des réunions ponctuelles avec des interlocuteurs internationaux (clients, fournisseurs ou partenaires).

Conditions proposées:

- Rémunération annuelle brute : entre 45 000 € et 55 000 €, selon le profil et l’expérience.
- Variable individuel sur objectifs (à définir selon le poste).
- Dispositifs complémentaires : Intéressement, Participation, Tickets Restaurant, Mutuelle.

**Autres informations**:
Rémunération annuelle brute : entre 45 000 € et 55 000 €, selon le profil et l’expérience.