Responsable Des Ventes B2B

L’Institut de l’Éducation à la Mobilité, à travers ses filiales CEFR, ActiROUTE et Educacode, propose un ensemble de formations à la sécurité routière. Ces formations s’adressent à l’ensemble des usagers de la route en véhicules légers : du particulier aux enseignants de la sécurité routière. Avec plus de 170 collaborateurs et 800 intervenants sur l’ensemble du territoire français, le groupe est leader du marché français de l’organisation de stages: - Stages de récupération de points du permis de conduire - Stages de code de la route dans les établissements scolaires Avantages: - Tickets restaurants - Mutuelle **Vous aurez la responsabilité d'ouvrir, de développer et de fidéliser des comptes entreprises & collectivités, de transformer des besoins en contrats récurrents et de faire progresser l’offre grâce à vos propositions concrètes.** Actiroute, acteur majeur de la formation & sécurité routière, souhaite accélérer sa croissance B2B/G (catalogue & sur-mesure, appels d'offres opérés par le Service Prévention). Vos missions seront: - Développer un portefeuille rentable : prospection ciblée (ABM léger), RDV décideurs (RH, QHSE, achats), propositions (catalogue + ajustements), contrats récurrents / accords-cadres. - Piloter des plans de comptes : objectifs trimestriels, mapping décideurs/influenceurs, feuille de route (actions, risques, next steps), multi-sites quand pertinent. - Préparer les AO (avec la Prévention) : qualification, calendrier, pièces & prix, go/no go ; handover clair au service Prévention pour le dépôt et la production. - Être force de proposition: - monter des offres pilotes (POC), packs “par segment”, business cases (impact attendu, ROI), - remonter les besoins terrain pour faire évoluer l’offre avec le Marketing stratégique & la Coordination pédagogique, - co-animer des cas clients et webinaires avec le Marketing digital. - Anticiper & sécuriser : calendrier AO par segment, forecast CA/marge à 4-12 semaines, coordination capacité (formateurs/salles) avec les équipes des Partenariats & des BU. - Gouvernance & conformité : cadrage prix/remises (Finance), clauses (Juridique), suivi qualité (QRSE), CRM exemplaire. - Travailler en réseau : avec les Chargé-e-s de développement régional (éco-système local, relais établissements/entreprises) et les équipes de la Prévention (Dendreo). Vous devrez également suivre les indicateurs de performance et proposer des actions correctives si nécessaire: - Pipeline : couverture 3× l’objectif, hygiène CRM, taux de transformation hors AO - Business : CA récurrent, marge par contrat, cycle de vente moyen, taux de reconduction - Appels d'offres : participation qualifiée, taux de gain, délai de réponse sur pièces commerciales - Qualité : NPS entreprises/collectivités, litiges clos < 10 jours - Amélioration : nombre de propositions qualifiées (pilotes/offres), gains prouvés. **Profil recherché**: - Expérience confirmée en vente B2B (mid-market / grands comptes, secteur services ou formation idéalement). - Vendeur-conseil orienté valeur & ROI (diagnostic, chiffrage, négociation). - Force de proposition : vous savez formaliser une idée, la prioriser, la tester et mesurer l’impact. - Maîtrise CRM & pipeline, aisance avec les tableaux de bord ; rigueur contractuelle. - Leadership transversal : vous coordonnez Prévention, Partenariats, Marketing, QRSE, Juridique, Finance. **Ce que nous offrons**: - Un poste stratégique avec réelle marge de manœuvre (pilotes, offres, cas clients). - Rémunération attractive : fixe 40K€ brut annuel + variable sur marge 6K€ brut annuel (avec gate qualité/NPS). - Outils modernes : CRM, reporting pipeline, Dendreo côté Prévention ; support Marketing & terrain (chargé-e-s régionaux). - Cadre : basé à Fontenay-le-Comte, déplacements ponctuels (salons, grands comptes). **Modalités**: - CDI - Temps plein - Prise de poste : dès que possible