Team Leader Sales

**MoveWORK** accompagne les entreprises et les plus grands acteurs du Facility Management dans leur transformation digitale en leur proposant une **plateforme Saas de pilotage des services généraux**.

**Notre vision ?**S'engager pour une meilleure qualité de vie au quotidien, promouvoir le travail collectif, offrir des services adaptés et remettre l'humain au centre en valorisant les acteurs des services.

Forts d'une solide **expertise dans le Big Data, l’IA et de l’IoT**, et en pleine expansion, nous recrutons actuellement les meilleurs talents pour compléter nos équipes

Avec l'accélération de notre business, nous recherchons un **Team Leader Sales** pour rejoindre notre **équipe commerciale en construction à Paris** sur un poste hybride.

**Votre défi ?**

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle clé dans le développement de l’activité en combinant actions commerciales et management opérationnel d’une équipe composée d’un Business Developer et d’un SDR.

**Vos responsabilités**:
Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la détection à la signature : analyse des leads, prospection, démonstration, proposition, négociation et closing

Évaluer les leads entrants (MQL/SQL) en collaboration avec le marketing et le SDR

Mener une prospection ciblée (Mid market / grands comptes) via différents canaux (outbound, salons, social selling )

Développer une compréhension fine des besoins prospects et mettre en avant le ROI de notre solution SaaS

Suivre rigoureusement vos KPIs : taux de conversion, cycle de vente, valeur moyenne, etc.

Collaborer avec les équipes avant-vente, marketing, delivery et technique pour construire des offres sur mesure

Être force de proposition sur les méthodes de vente, l’argumentaire et la stratégie commerciale

Accompagner, coacher et faire monter en compétence le Business Developer et le SDR

Suivi opérationnel du pipe de l’équipe (daily/weekly)

Assurer une animation commerciale régulière (points hebdos, débriefs, partage de bonnes pratiques)

Suivre les performances commerciales et adapter les priorités et plans d’action

Participer activement au recrutement de nouveaux talents au sein de l’équipe sales

**Votre profil (F/H)**

Vous avez une **expérience réussie de 3 à 5 ans dans la vente**, idéalement dans un environnement B2B SaaS ou dans le secteur du Facility Management, et vous **avez déjà encadré ou accompagné un ou plusieurs profils commerciaux** (Business Developer, SDR ).

Diplômé(e) d’un Bac +5 en commerce, gestion ou ingénierie avec une spécialisation en vente ou marketing, vous êtes capable de **gérer un portefeuille de 15 à 30 leads actifs, tout en animant une petite équipe avec autonomie, rigueur et sens des priorités**.

Vous êtes résilient(e), tenace et **motivé(e) par les objectifs de développement commercial autant que par l’accompagnement de vos collaborateurs**.

Vous faites preuve d’une forte curiosité pour les solutions digitales et les nouvelles technologies, et êtes parfaitement à l’aise avec les outils bureautiques et CRM (HubSpot, LinkedIn, suite Google ).

Doté(e) d’excellentes compétences relationnelles et rédactionnelles, vous savez instaurer une relation de confiance avec vos prospects comme avec vos collègues, et proposer des solutions pertinentes et adaptées.

Vous vous épanouissez dans une **équipe dynamique et en construction, avec une forte culture d’ownership et de responsabilisation**, où chacun joue un rôle clé et peut prendre des initiatives pour faire avancer le collectif.

**Pourquoi nous rejoindre ?**

Chez MoveWORK, l’humain est au cœur de tout:
Proximité, innovation, simplicité, passion et confiance sont les valeurs qui guident notre quotidien.

**Nous vous offrons**:
Un package de rémunération attractif : 45 à 52 K€ de fixe selon profil + variable déplafonnée

CDI cadre au forfait jours, démarrage dès que possible

Télétravail : 2 jours en coworking à Paris 9 (Espace Cadet) + 3 jours en remote

Avantages : Tickets resto (9€, pris en charge à 60%), mutuelle à 100%, 50% du Pass Navigo, prime vacances

MoveWORK c’est aussi : parler espagnol ou portugais avec vos collègues à l’occasion de Team-building et rejoindre ponctuellement les équipes de Montpellier dans un cadre verdoyant et agréable, au nord de Montpellier, à 15 min du Pic St Loup.

Prêt(e) à faire décoller votre carrière tout en pilotant une équipe clé dans notre développement ? Postulez et embarquez avec nous

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 45 000,00€ à 52 000,00€ par an

Avantages:

- Prise en charge du transport quotidien
- Travail à domicile occasionnel

Horaires:

- Du lundi au vendredi

Rémunération supplémentaire:

- Commissions

Formation:

- Bac +5 (Master / MBA) (Requis)

Expérience:

- Management: 1 an (Requis)
- Gestion cycle de vente complexe: 3 ans (Requis)
- Développement commercial: 3 ans (Requis)

Langue:

- Français (Requis)

Lieu du poste : Télétravail hybride (75009 Paris)