Commercial - Gestion Des Partenariats Distributeurs

**L’entreprise**

**MYCOPHYTO** est une start-up innovante spécialisée dans l’isolement, la caractérisation et la production de Champignons Mycorhiziens Arbusculaires (CMA) indigènes. Elle propose des solutions microbiologiques personnalisées et accompagne les acteurs de l’agriculture pour:

- Dynamiser la biodiversité naturelle des sols
- Augmenter les rendements et la qualité des productions
- Réduire l’empreinte environnementale des cultures
- S’adapter au changement climatique
- Cultiver des produits sains respectueux de la santé des sols et des Hommes

MYCOPHYTO a pour ambition de devenir un acteur de référence pour proposer des solutions microbiologiques de biostimulation et réinventer l’agriculture de demain.

**Vos missions**:
Au sein de l’équipe commerciale, Le/la Commercial(e) en charge des partenariats distributeurs sera responsable de la gestion, du développement et de la performance des partenariats avec les distributeurs. Il/elle reportera directement à la Direction Commerciale et il/elle aura pour mission de renforcer les relations existantes, identifier de nouvelles opportunités et assurer la croissance des ventes à travers le réseau de distribution.

**Responsabilités principales**:

- Entretenir et développer les relations commerciales avec les distributeurs partenaires.
- Identifier les besoins des distributeurs et proposer des solutions adaptées pour optimiser leur performance.
- Prospecter et recruter de nouveaux distributeurs pour élargir le réseau.
- Identifier les opportunités de développement de nouveaux marchés ou segments de clients.
- Négocier les conditions commerciales et les termes des contrats avec les distributeurs.
- Élaborer et suivre des plans d’action pour atteindre les objectifs de vente définis.
- Former et accompagner les distributeurs sur les produits, les outils de vente et les bonnes pratiques commerciales.
- Apporter un soutien technique et marketing pour optimiser la visibilité des produits et améliorer les ventes.
- Analyser les performances des distributeurs à travers des indicateurs de suivi (chiffre d'affaires, volumes, marges, etc.).
- Élaborer des rapports réguliers à destination de la direction commerciale, en mettant en avant les réussites, les challenges et les actions correctives nécessaires.
- Participer à la définition et à l’ajustement des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de la société.

**PROFIL RECHERCHÉ**:

- Bonne connaissance de la distribution d’agrofourniture pour l’agriculture et espaces verts et des tendances sectorielles
- Excellentes capacités de négociation et de communication.
- Sens de l’écoute, capacité à analyser les besoins des partenaires et à proposer des solutions adaptées.
- Autonomie, rigueur et sens du détail.
- Maîtrise des outils bureautiques et des logiciels CRM (Customer Relationship Management)..
- Qualités personnelles:

- Proactif(ve), dynamique et orienté(e) résultats.
- Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec plusieurs services (marketing, logistique, support client, etc.).
- Esprit d’analyse et de synthèse, avec une forte capacité à résoudre des problèmes.
- Sensible aux enjeux de développement durable

**FORMATION**
- Bac+2 à Bac+5 en Commerce, Vente, Management, ou domaine similaire.

**EXPERIENCE**

Expérience d'au moins 3 à 5 ans dans un poste similaire, idéalement dans un environnement B2B, dans la gestion de partenariats ou la vente indirecte.

Expérience confirmée dans la gestion de comptes clients/distributeurs et la négociation commerciale.

**AVANTAGES MYCOPHYTO**:
Convention collective SYNTEC

Mutuelle d’entreprise

CDI

Tickets restaurants

Salaire fixe selon expérience et variable

Ce poste sera basé à Grasse (06) avec la possibilité d’être en télétravail 1 jour par semaine

Déplacements fréquents à prévoir auprès des distributeurs et salons professionnels.

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Avantages:

- RTT

Horaires:

- Travail en journée

Permis/certification:

- Permis B (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel