Key Account Manager

**À propos**: L’entreprise MYCOPHYTO est une start-up innovante spécialisée dans l’isolement, la caractérisation et la production de Champignons Mycorhiziens Arbusculaires (CMA). Elle propose des solutions microbiologiques personnalisées et accompagne les acteurs de l’agriculture pour: - Dynamiser la biodiversité naturelle des sols- Augmenter les rendements et la qualité des productions- Réduire l’empreinte environnementale des cultures- S’adapter au changement climatique- Cultiver des produits sains respectueux de la santé des sols et des Hommes - MYCOPHYTO a pour ambition de **devenir un acteur de référence pour proposer des solutions microbiologiques de biostimulation et réinventer l’agriculture de demain.** **Descriptif du poste**: **Vos missions**: Au sein de l’équipe commerciale, Le/la Key Account Manager en charge des partenariats distributeurs sera responsable de la gestion, du développement et de la performance des partenariats avec les distributeurs. Il/elle reportera directement à la Direction Commerciale et il/elle aura pour mission de renforcer les relations existantes, identifier de nouvelles opportunités et assurer la croissance des ventes à travers le réseau de distribution. **Responsabilités principales**: - Gestion des partenariats distributeurs: - Entretenir et développer les relations commerciales avec les distributeurs partenaires. - Identifier les besoins des distributeurs et proposer des solutions adaptées pour optimiser leur performance. - Développement commercial: - Prospecter et recruter de nouveaux distributeurs pour élargir le réseau. - Identifier les opportunités de développement de nouveaux marchés ou segments de clients. - Négocier les conditions commerciales et les termes des contrats avec les distributeurs. - Élaborer et suivre des plans d’action pour atteindre les objectifs de vente définis. - Formation et support: - Former et accompagner les distributeurs sur les produits, les outils de vente et les bonnes pratiques commerciales. - Apporter un soutien technique et marketing pour optimiser la visibilité des produits et améliorer les ventes. - Suivi et reporting: - Analyser les performances des distributeurs à travers des indicateurs de suivi (chiffre d'affaires, volumes, marges, etc.). - Élaborer des rapports réguliers à destination de la direction commerciale, en mettant en avant les réussites, les challenges et les actions correctives nécessaires. - Participer à la définition et à l’ajustement des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de la société **Profil recherché**: - Bonne connaissance de la distribution d’agrofourniture pour l’agriculture et espaces verts et des tendances sectorielles - Excellentes capacités de négociation et de communication. - Sens de l’écoute, capacité à analyser les besoins des partenaires et à proposer des solutions adaptées. - Autonomie, rigueur et sens du détail. - Maîtrise des outils bureautiques et des logiciels CRM (Customer Relationship Management).. - Qualités personnelles: - Proactif(ve), dynamique et orienté(e) résultats. - Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec plusieurs services (marketing, logistique, support client, etc.). - Esprit d’analyse et de synthèse, avec une forte capacité à résoudre des problèmes. - Sensible aux enjeux de développement durable **FORMATION** - Bac+2 à Bac+5 en Commerce, Vente, Management, ou domaine similaire. **EXPERIENCE** Expérience d'au moins 3 à 5 ans dans un poste similaire, idéalement dans un environnement B2B, dans la gestion de partenariats ou la vente indirecte. - Expérience confirmée dans la gestion de comptes clients/distributeurs et la négociation commerciale **Informations complémentaires**: - Type de contrat **:CDI**: - Lieu **:Grasse**: - Niveau d'études **:Bac +2**: - Expérience **:> 3 ans**: - **Télétravail ponctuel autorisé