Business Developer V.i.e.

**A PROPOS**

Chez VIRAGE nous voulons créer les solutions les plus simples et les plus agréables pour les équipes qui construisent le futur 

Virage crée et intègre des logiciels de pilotage pour les organisations qui veulent faire progresser leur management par projet ou par objectif. Et qui veulent bouger les lignes:

- Changer des KPI comme “Moins de 30% des projets se déroulent conformément au planning”,
- Faire vivre les plans stratégiques au-delà des slides Powerpoint,
- Concrétiser les idées bloquées dans le backlog - “Faute de ” ressource, temps, budget.

VIRAGE accompagne plus de 250 organisations (Chronopost, Engie, Würth, In extenso, Ministère de la Santé, Bordeaux Métropole, CHU de Nantes). VIRAGE est en croissance organique à deux chiffres. Leader sur plusieurs marchés, notre ambition est d’être une référence du marché du pilotage

VIRAGE engage son déploiement à l’international par l’ouverture d’un bureau de représentation en Espagne.

Pas de lundi qui ressemble à jeudi, les missions confiées sont variées. VIRAGE encourage à prendre des initiatives, à innover et à mener de nouveaux projets. Rejoignez une équipe soudée et surmotivée 

**VOS MISSIONS**

Au sein du Bureau de Madrid de VIRAGE group, vous prospectez pour constituer un portefeuille de prospects et gérez le portefeuille pour développer le parc client VIRAGE.

Vous êtes rattaché fonctionnellement à la Direction Commerciale, basée à Nantes et opérationnellement au Responsable Pays, basé à Madrid à temps partiel.

Après une phase de formation à Nantes et Paris, vous prenez en charge les missions suivantes :
**ACTIVITES PRINCIPALES**
- Opérer une veille (actualité, marché, concurrence ) afin d’identifier des nouveaux Leads
- Prospecter en exploitant les ressources à votre disposition pour identifier de nouveaux prospects et développer la génération de nouvelles affaires commerciales.
- Qualifier les « Leads entrant » et mettre à jour les outils marketing et commerciaux avec les informations de qualification,
- Programmer et réaliser les entretiens de qualification avancés avec les leads afin de déterminer la suite à donner dans les process de vente
- Traiter les leads qualifiés et les faire progresser en maturité, en lien avec les actions marketing
- Développer votre portefeuille de prospects
- Analyser de manière détaillée les enjeux/difficultés/contexte du prospect
- Réaliser les démonstrations de premier niveau (à distance ou sur site)

En lien avec le responsable pays et l’équipe du siège.
- Préparer et animer les démonstrations de second niveau (à distance ou sur site),
- Proposer la solution (fonctionnelle, technique, méthodologique et financière) la plus adaptée aux enjeux formulés par les prospects
- Coordonner les réponses aux appels d'offre (RFI, RFP, RFQ)
- Rédiger les propositions commerciales détaillées
- Mener les RDV de négociation et contractualisation
- Transmettre les notes de cadrage pour le démarrage du projet

Réaliser son reporting en tenant à jour ses opportunités dans le CRM

**ACTIVITES SECONDAIRES**
- Participer aux actions de communication (salon, club utilisateur, webinar,) pour promouvoir les solutions Virage
- Réaliser des actions de veille de la concurrence et du marché

Au-delà de votre équipe pays, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Commercial, Marketing et Services

**PROFIL RECHERCHÉ**

**Votre formation**

Vous êtes titulaire d’un diplôme d’Ecole de Commerce ou équivalent avec un goût prononcé pour les technologies.

Vous disposez à la fois d’une vraie compétence commerciale face au client et d’une compréhension des enjeux techniques qui vous permet d’être crédibles vis-à-vis de nos clients et prospects.

Une double formation technique et commerciale serait un plus.

**Vous maitrisez parfaitement l’espagnol et le français**

**Expérience**

Vous disposez d’une 1ère expérience (1 an ou plus) réussie sur un poste similaire dans le domaine IT ou avez à mínima réalisé des stages solides dans ce domaine.

**Qualités recherchées**

Vous êtes notre pépite si :

- Vous êtes professionnel dans votre attitude et bénéficiez d’une excellente expression orale et d’un excellent niveau d’écrit.
- Dynamique et accrocheur, vous êtes doté d’un bon relationnel et avez un fort esprit d’équipe.
- Vous aimez relever des challenges et appréciez travailler dans un environnement dynamique au sein d’une équipe aux profils variés.
- Les déplacements ne vous font pas peur
- Vous aimez gagner en responsabilité & prendre des initiatives.
- Vous êtes autonome, vous savez piloter votre activité.

**POURQUOI CHOISIR D’INTÉGRER VIRAGE ?**

VIRAGE a (déjà) 20 ans et a su garder cet esprit « start-up » et familial que nos collaborateurs et clients aiment tant. On y est autonome et on cherche surtout l’épanouisse