Responsable de Zone Région Europe

Nous recrutons un(e) Responsable de Zone Région EUROPE.

Missions:
Vous aurez pour mission d’assurer le développement pérenne stratégique et opérationnel de l’activité de Biocodex sur les pays de votre zone géographique. Vous coordonnerez les liens entre les partenaires et les équipes transverses internationales (Supply Chain, Affaires Pharmaceutiques, Marketing, Médical, Achats, Finances ). Vous reportez au Responsable Régional et collabore avec un(e) responsable markéting régional et un(e) attaché(e) Export.

A ce titre, vous aurez en charge:
Analyse, stratégie et performance commerciale:
En lien avec la direction export, vous définissez et mettez en place la stratégie de développement de Biocodex sur votre zone à travers:

- Le plan de développement des ventes
- Le plan marketing de la zone
- Le choix de la forme de vente (business model & e-commerce)
- La sélection du/des partenaire de votre zone sur vos marchés

Vous êtes l’expert de votre zone, de vos marchés et partenaires. Vous menez les études relatives à l’environnement concurrentiel sur votre territoire. Vous anticipez au mieux leur évolution.

Vous êtes responsable du P&L de votre zone et assurez un reporting régulier (ventes, dépenses marketing ).

Vous êtes garant du bon approvisionnement de vos marchés à travers vos prévisions et votre suivi en coordination avec l’attaché(e) export.

Développement de l'image et des produits du laboratoire:
Dans un objectif de gains de parts de marché et en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Digitales et les affaires Médicales:

- Vous facilitez la mise en place des actions marketing et communication média et hors média (présence sur les congrès, évènements locaux ou internationaux, trade marketing, opérations spéciales...).
- Vous aidez à l’implémentation locale de la stratégie et des projets marketing, digitaux & médicaux globaux.
- Vous partagez en interne les informations concernant la stratégie et les projets médicaux et marketing réalisés au niveau local.

Business Développement:

- Vous recherchez, identifiez et sélectionnez les partenaires en mesure de développer les parts de marchés des produits ou des services commercialisés. Vous mettez en avant auprès d'eux les atouts de vos produits.
- Vous êtes à l’écoute des marchés pour faire émerger des idées ou des pistes de développements de nouveaux produits ou services.
- Vous créez les conditions favorables à la création et au développement de partenariats

Négociations et suivi:

- Vous prenez en charge les négociations dans la limite des responsabilités fixées qui aboutissent à la signature de contrats
- Vous collaborez avec le conseil juridique du groupe pour la rédaction des documents contractuels

Profil:

- De formation supérieure Bac+5 minimum, vous justifiez d’expériences sur des postes marketing, commerciaux réussies d’au moins 2 ou 3 ans au sein de l’industrie de la santé (Médicament, Dispositif Médical, Santé Animale ).
- Vous avez idéalement une expérience avec une dimension marketing forte sur des marchés OTC et OTX qui vous permettra d’avoir de très bonnes connaissances marketing de votre région (mode de consommation, circuits de distribution, environnement concurrentiel) ainsi que des caractéristiques techniques du produit ou du service commercialisé.
- De bonnes connaissances des obligations réglementaires (enregistrements, certifications, normes ) et des contraintes commerciales internationales (juridique, transports, droit de douane, taxes ) sont appréciées pour ce poste.
- Vous avez idéalement travaillé ou vécu au sein de la région ce qui vous permet de connaitre et maitriser les codes culturels.
- Vous avez un excellent niveau de français et d’anglais à l’oral et à l’écrit.

Compétences:

- Intelligence opérationnelle qui lui permet de se saisir de la stratégie export de l'entreprise, de la décliner en objectifs spécifiques et de la mettre en œuvre sur le terrain
- Être orienté vers le client (interne & externe)
- Savoir prendre des décisions de qualité, au bon moment
- Aptitudes commerciales (fermeté, résistance, écoute...), Avoir la maîtrise de soi.
- Travailler en équipe
- Faire preuve de persévérance et d'ambition
- Gérer les priorités
- Être autonome
- Savoir communiquer
- Humilité
- Goût des chiffres et des P&L marqué
- Capacité à voyager (déplacements réguliers, environ 30% à 40%)

Localisation : Le poste basé au siège à Gentilly (94).

BIOCODEX Siège bât 1