Emplois actuels liés à Head of Sales Startups - Nantes - Hatmada Recrutement

  • Global Head of GSI Alliances

    il y a 2 semaines

    Nantes, France Canonical Temps plein

    Join to apply for the Global Head of GSI Alliances role at Canonical3 days ago Be among the first 25 applicantsJoin to apply for the Global Head of GSI Alliances role at CanonicalCanonical is a leading provider of open source software and operating systems to the global enterprise and technology markets. Our platform, Ubuntu, is very widely used in...

  • Head of Finance

    il y a 2 semaines

    Nantes, France Wello Temps plein

    Head of Finance – Wello France Location : France（hybrid) Reports to : Chief Executive Officer Type : Full-time Role Summary The Head of Finance oversees all financial operations of Wello France and ensures compliance with French accounting standards, MiCA prudential requirements, and group-level governance. This role reports directly to the Chief...

  • Head of Security Operations

    il y a 2 semaines

    Nantes, France Canonical Temps plein

    Join to apply for the Head of Security Operations role at CanonicalContinue with Google Continue with Google3 months ago Be among the first 25 applicantsJoin to apply for the Head of Security Operations role at CanonicalGet AI-powered advice on this job and more exclusive features.Sign in to access AI-powered advicesContinue with Google Continue with...

  • Head of Brand

    il y a 1 semaine

    Nantes, France SHOPOPOP Temps plein

    **L'entreprise** Shopopop est une solution de livraison simple et collaborative. Le concept ? Des particuliers - aussi appelés « cotransporteurs » - profitent de leurs trajets réguliers pour récupérer une commande en magasin et la livrer à domicile (courses alimentaires, bouquets de fleurs, bouteilles de vin ) en échange d'un pourboire. Shopopop va...

  • Head of Product Support

    il y a 2 semaines

    Nantes, France Doctolib GmbH Temps plein

    Une entreprise de technologie en santé recherche un Head of Product Support pour orchestrer l'excellence du service client. Vous serez responsable de la stratégie de support, de la gestion d'équipe, et de l'optimisation du budget en contribuant à la rentabilité. Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience en management et une forte connaissance...

  • Head of Energy Storage Solutions

    il y a 1 semaine

    Nantes, Pays de la Loire, France Inlyte Energy Temps plein 173 000 $US - 215 000 $US

    Role and ResponsibilitiesInlyte Energy is hiring a hands-on, applications-oriented Head of Energy Storage Solutions to shape and execute our go-to-market strategies across utility, commercial & industrial, data center, and critical power sectors. This role is responsible for developing conceptual designs, interfacing with customers, and informing product and...

  • Head of Destination Operations

    il y a 2 semaines

    Nantes, France Nityo Infotech Temps plein

    A leading tourism management firm is seeking an Operations Head for DMC in Nantes, France. This strategic role involves developing and promoting sustainable tourism initiatives while building relationships with local stakeholders. Ideal candidates should have extensive experience in destination management, marketing, and project leadership. They will create...

  • Head of engineering H

    il y a 2 semaines

    Nantes, France Figaro Classifieds Temps plein

    Description du posteNous recherchons un(e) Head of Engineering pour piloter la team des tech de la BU Emploi (5 squads, 20 développeurs). Vous jouerez un rôle clé dans la structuration des équipes, l'amélioration des process, et la qualité des produits.Vos missionsDiriger et encadrer les développeurs et tech leads.Définir et implémenter la...

  • B2B Platform Co-Founder Head of Growth

    il y a 3 jours

    Nantes, France EWOR GmbH Temps plein

    We are looking to hire ambitious entrepreneurs to start and scale their own startups. We are serial entrepreneurs for example Paul Müller (founder Adjust 1.2B exit) and Petter Made (founder SumUp 8B) who are eager to support outlier personalities and serial entrepreneurs to build 1B companies. Our offer : A salary while you build your startup as you will...

  • Head of Product/ Responsable Moa

    il y a 6 jours

    Nantes, France SANTECLAIR Temps plein

    **Vous venez de la Maîtrise d’Ouvrage et vous aimez travailler dans un environnement dynamique ? Rejoignez la Direction Qualité, Conformité et Sécurité du SI de Santéclair en tant que Head of Product/Responsable MOA !** Vous prendrez en charge un service complet et diversifié composé d’une quinzaine de personnes divisé en deux cellules, une...

Head of Sales Startups

il y a 3 semaines

Nantes, France Hatmada Recrutement Temps plein

**À propos de nous**:
Hatmada est un cabinet de recrutement externe sollicitée par ses clients afin de recruter leurs meilleurs talents.

Nous recrutons pour le compte d'une startup un head of sales.
Celle-ci vient de lever plusieurs millions d'euros.

Vous évoluerez dans un univers dynamique et bienveillant au coeur du sentier.

**Mission**:
**Stratégie et vision commerciale**
- Définir la **stratégie de go-to-market** en lien avec le CEO et le board (segmentation des clients, priorités marché, pricing, upsell/cross-sell).
- Identifier les **segments prioritaires** et établir une roadmap claire : court terme (croissance), moyen terme (scalabilité), long terme (expansion internationale).
- Définir les **KPIs de performance commerciale** (ARR, churn, CAC, LTV, cycle de vente, quota attainment).

**️ Structuration & scaling de l’équipe**
- Construire et scaler l’**équipe Sales** (Account Executives, SDRs, Customer Success, Sales Ops).
- Mettre en place une **culture de performance** : objectifs clairs, suivi, reconnaissance et exigence.
- Former et coacher en continu pour monter le niveau de jeu.
- Recruter rapidement les bons profils en collaboration avec les RH et les fondateurs.
- **️ Process & outils**
- Mettre en place et optimiser le **CRM** et la stack commerciale (Hubspot, Salesforce, Gong, etc.).
- Définir les **playbooks de vente** et les process d’onboarding.
- Mettre en place un système de **reporting précis** et en temps réel pour le board et les investisseurs.

**Croissance & chiffre d’affaires**
- Atteindre et dépasser les **objectifs de revenus** fixés post-levée.
- Développer des **stratégies d’acquisition clients** multi-canal (outbound, inbound, partenaires, events, grands comptes).
- Optimiser la conversion sur tout le funnel : prospection closing expansion client.
- Gérer en direct les **grands comptes stratégiques** et accompagner les deals complexes.

**Expansion & partenariats**
- Piloter l’**internationalisation** (si c’est prévu avec la levée).
- Mettre en place des **partenariats stratégiques** (alliances, canaux de distribution, intégrations tech).
- Évangéliser la solution sur le marché : conférences, interviews, presse, LinkedIn.

**Relation avec le board et les investisseurs**
- Reporter régulièrement les résultats et les prévisions.
- Défendre et ajuster la stratégie en fonction des retours investisseurs.
- S’assurer que la **croissance est rentable et scalable** pour préparer les levées suivantes ou une exit.

**Profil**:
**Hard Skills (compétences techniques)**
- ** Expérience avérée en scale-up** : déjà passé par une phase de forte croissance (série A/B/C) dans une startup SaaS ou tech.
- ** Management d’équipes commerciales** : a déjà géré au moins **5-20 sales** (SDRs + AEs + CSMs).
- ** Maîtrise des Sales Playbooks** : prospection, closing, grands comptes, expansion, upsell.
- ** Data-driven** : maîtrise des KPIs (ARR, CAC, LTV, churn, quota attainment) et sait piloter via CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ).
- ** Closing grands comptes** : habitué à négocier avec des C-levels sur des cycles longs et complexes.
- ** Structuration** : sait mettre en place des process de recrutement, d’onboarding, de formation et de reporting.
- ** Stack Sales moderne** : CRM + sales engagement tools (Outreach, Apollo, Gong, LinkedIn Sales Navigator, etc.).

**Soft Skills (ce qui fait la différence)**
- ** Leadership naturel** : inspire et tire son équipe vers le haut.
- ** Exigence & discipline** : sait créer une culture de performance (pas de touristes).
- ** Vision stratégique** : comprend vite les enjeux business et s’aligne avec le CEO/board.
- ** Capacité à recruter** : attire les meilleurs profils commerciaux du marché.
- ** Coach mindset** : sait faire monter en compétences ses équipes.

**Adaptabilité** : passe du macro (stratégie board) au micro (accompagner un deal terrain).