Responsable Commercial/business Developer Nord Est Bourgogne Franche Comté Rge Charpentiers- Plaquistes

**Description de l'entreprise**:
Vous souhaitez rejoindre une grande entreprise internationale ?
Vous souhaitez vous développer ?
Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant ?

Cette offre d'emploi est peut-être pour vous

**A propos d’ITW**:
ITW (NYSE : ITW) est l’un des leaders mondiaux de la fabrication multi-industrielle du « Fortune 200 », avec un chiffre d'affaires de 16 milliards de dollars en 2024.

Les 7 segments leaders qui composent le Groupe s’appuient sur le « Business model » unique ITW pour générer une croissance solide avec des marges et des rendements inégalés sur les marchés où des solutions hautement innovantes et centrées sur le client sont requises.

ITW compte plus de 44 000 collaborateurs dans 50 pays qui s’épanouissent au sein de la culture unique, décentralisée et entrepreneuriale du groupe.

**A propos de SPIT PASLODE**:
SPIT PASLODE, filiale du groupe ITW, fait partie intégrante de la Division Continental Europe, celle-ci opère principalement sur la France, le groupement de pays BNL et DACH. La division génère un chiffre d’affaires de 250 millions de dollars et comprend 500 collaborateurs répartis dans une dizaine de pays.

Le siège social, ainsi que les unités industrielles, sont situés dans la Drôme, berceau historique de l’entreprise.

SPIT PASLODE place l'homme au cœur de sa stratégie de développement, c’est la synergie des talents techniques, industriels, commerciaux qui fait chaque jour le succès de ses marques. Responsabilisation, polyvalence, autonomie et formation sont autant d'engagements que SPIT PASLODE prend auprès de ses collaborateurs.

Son appartenance au groupe américain ITW, permet des échanges d'expériences et de culture et ouvre les portes à des évolutions de carrière à l'international.

**Si vous souhaitez être au plus près des clients, rejoindre une grande entreprise internationale, vous développer et évoluer dans un environnement stimulant et inclusif, bienvenue chez SPIT et ITW **

**Quel sera votre rôle ?**

Rattaché(e) au Responsable de Région (RR) et en collaboration avec l’équipe commerciale de votre secteur, vous développerez le chiffre d’affaires et la marge SPIT d’un portefeuille de clients et de prospects à fort potentiel. Vous aurez une mission de prescription et d’apporteur d’affaires à nos partenaires distributeurs.
Les entreprises ciblées sont les Plaquistes et Charpentiers sur les départements 02.08.10.21.39.51.52.55.58.60.71.89.

Gestion des 12 départements, avec 5 départements suivis et visités sur les clients du 80 ( sur les départements 02.21.51.60.71) et 7 départements suivis en binôme avec un commercial sédentaire et faisant l’objet de visites très ponctuelles sur sollicitations des clients (sur les départements 08.10.39.52.55.58.89).

Nous vous accompagnerons et vous offrirons la formation adéquate pour vous permettre de prendre en charge les responsabilités clés du poste:
Développement commercial
- Vous fidéliserez les clients stratégiques et devrez convertir les prospects ciblés en clients,
- Vous orienterez vos rendez-vous en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise,
- Vous réaliserez des visites seul(e) ou en duo avec les équipes commerciales itinérantes de nos partenaires distributeurs,
- Vous mesurerez par client l'atteinte des objectifs fixés par le management et analyserez la potentialité de développement des entreprises de votre secteur,
- Vous argumenterez la disponibilité du stock du distributeur de proximité,
- Vous présenterez aux distributeurs ciblés par les clients utilisateurs les opportunités de business,
- Vous valoriserez la relation tripartite : distributeur/SPIT/clients utilisateurs,
- Vous participerez ponctuellement aux animations mises en place dans la zone (Journées portes ouvertes, téléventes, salons etc.)
- Vous assurerez le reporting de votre activité (CRM).

Vente et présentation produits
- Vous assurerez la démonstration des produits en garantissant un essai en toute sécurité,
- Vous présenterez et argumenterez les caractéristiques techniques et d’utilisation des produits par rapport à la concurrence,
- Vous présenterez les nouveaux produits et valoriserez l’innovation.

**Qualifications**

Ce poste est pour vous si vous êtes de niveau Bac+2 à Bac+5 (Ecole de Commerce, d’Ingénieur, Université) de filière commerciale et/ou technique et si vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation, de prospection et de communication.

Et si en plus,
- Vous disposez d’une agilité et d’une souplesse d’esprit vous permettant d’être force de proposition et de rebondir avec intelligence face aux problématiques du terrain ?
- Vous avez une grande capacité d’organisation et de planification et avez une approche 80/20 ?
- Vous faites preuve de leadership et d'engagement ?
- Vous maitrisez la Suite Office 365 et avez un anglais professionnel ?
- Vous connaissez le secteur professionnel du bâtiment/de la construction ou souhaitez le découvrir ?
- Vous souhaitez rejoindre une entreprise qui vous accom