Account Development Representative

Description de l'entreprise En associant le meilleur de l’humain et l’intelligence artificielle, la plateforme conversationnelle d’iAdvize permet aux marques d’offrir à grande échelle, à leurs clients, une expérience d’achat en ligne authentique et personnalisée. **“**R**endre les marques conversationnelles**” est au coeur de notre mission.** Plus de 2,000 marques ont déployé notre plateforme et nos solutions pour améliorer l’expérience d’achat et ainsi augmenter leurs revenus en ligne tout en réduisant leurs coûts opérationnels Selon le besoin identifié au cours de son parcours, l’intelligence artificielle d’iAdvize connecte le visiteur au répondant le plus pertinent à travers une expérience 1:1 de messaging omnicanale et fluide: - un chatbot intelligent - un expert produit indépendant, disponible à la demande 24/7 - un conseiller en magasin - un agent du service client Nous faisons partie de la French Tech 120 (un programme reconnu par l'Etat Français pour accompagner les start-ups en fort développement et en capacité de devenir les leaders technologiques de rang mondial). Nous sommes aussi certifiés "Gartner Cool Vendor", société qui génère de la valeur, et nous travaillons pour des marques telles que Disney, L'Oréal, Nespresso, Leroy Merlin ou encore la Fnac. iAdvize c'est aussi plus de 200 talents présents à Nantes (notre siège social), Paris (FR), Düsseldorf (DE) et Boston (US). Le bien être de nos collaborateurs est essentiel pour nous et de nombreuses initiatives sont portées chaque année par nos équipes pour que nous puissions tous évoluer dans un contexte de travail propice à l'épanouissement personnel comme professionnel. Convaincus par l'atout majeur que représente la diversité dans nos équipes, nous sommes fiers de compter plus de 17 nationalités différentes et plus de 45% de femmes dans nos effectifs. Vous pouvez retrouver plus d'informations et des photos de nos locaux sur notre page Welcome to the jungle. Description du poste En tant que commercial pour le marché DACH (marché germanophone: Allemagne, Suisse, Autriche), vous avez pour mission principale de créer des opportunités commerciales en prenant des rendez-vous auprès des décisionnaires sur les comptes stratégiques de votre portefeuille. Vous travaillez avec l’équipe commerciale dans la construction des plans de compte et avec l’équipe marketing afin d’étendre les actions marketing France au marché DACH. **Activités principales**: - ** Qualifier les leads** entrants. - Réactiver des leads marketing, via la création de **campagnes marketing.**: - ** Réaliser des Account Plan** en collaboration avec les Sales DACH (Account Executive & Client Sales). - ** Créer des cadences** dans un effort de prospection ou d’expansion dans un compte. - ** Décrocher des RDVs** Prospects ou Clients. - Se tenir informé(e) des projets Customer Success sur les comptes visés pour comprendre l'utilisation, les enjeux, les résultats, les interlocuteurs. - Assurer un **travail de synchronisation avec l’équipe marketing** afin d’étendre les actions marketing France au marché DACH. - ** Traduire des contenus pertinents** à usage Sales en Allemand. - Identifier et renseigner de nouveaux contacts sur nos comptes prospects et clients. - Assurer un reporting de son activité dans notre CRM (Salesforce), analyse et synchronisation avec les différentes équipes. **Qualifications**: - ** Une première expérience commerciale, idéalement en prospection.**: - Vous êtes à l'aise pour contacter par téléphone nos prospects. - Vous êtes à l'aise sur l'utilisation des réseaux sociaux. - Vous faites preuve de persévérance, avoir un objectif à atteindre vous motive. - Vous avez une appétence pour l'écosystème Tech/SaaS/MarTech. - Vous êtes bilingue en Allemand, vous maitrisez l'anglais également. Informations supplémentaires - Contrat : CDI, temps complet - Lieu de travail : Le poste peut être basé à Nantes (siège social, proche gare Sud), ou bien dans nos locaux parisien (2ème arrondissement) - Date de début : dès que possible - Charte de télétravail en place (2 jours par semaine possibles après l'onboarding). **Rejoindre iAdvize, c’est** - Participer au développement d’une scale-up française ambitieuse, internationale et dynamique. - Rejoindre une promotion de nouveaux, et participer à un programme d’onboarding d’une semaine qui vous formera sur notre produit, notre stratégie, notre marché, nos techniques de ventes. - Travailler dans des conditions de travail agiles, où vous pourrez être force de proposition pour apporter vos idées. **_ La société iAdvize est attachée à la diversité de ses équipes et pratique une stricte politique de non-discrimination au recrutement._