030 directeur de Développement

Ensemble, accélérons la transition écologique dans le monde du BTP par une meilleure gestion de chantier La Scale-Up Orvéa lance une nouvelle solution digitale "wastern.io" pour révolutionner la gestion des déchets du BTP ️ dans le cadre de son offre Site Facilities. Grâce à cette offre, le client accède à un **standard de qualité supérieure de gestion de chantier **et peut ainsi attirer les meilleures entreprises du BTP en offrant de bonnes conditions logistiques de travail en phase production, ce qui leur fait gagner du temps. Pour parvenir à ce niveau de qualité optimal, Orvéa propose d’adopter un Facilitateur, un agent Propreté et environnement, déployé en continu sur le chantier afin de piloter et coordonner au quotidien un ensemble de services **développé autour de 4 axes : Hygiène, propreté, environnement **_(Gestion des déchets)_** et sécurité**. Fort de son expérience autour de la gestion de déchets de chantier. Avec plus de 50 000 tonnes de déchets collectés, depuis 2012 dans le cadre de son offre de Site Facilites. Orvéa fait peau neuve et réoriente sa stratégie de développement pour favoriser l'économie circulaire avec un projet à impact en développant la gestion des déchets autour de la Traçabilité et du tri des déchets sur le chantier grâce à la solution "wastern.io". Notre ambition ? Accompagner la transformation des usages et devenir un tiers de confiance pour nos clients promoteurs. Notre défi du moment ? Répondre aux enjeux réglementaires et environnementaux avec une approche innovante, le Waste Facilities Notre société t'intéresse et tu souhaites plus d'informations sur notre culture d'entreprise, notre histoire, nos métiers, nos avantages..., c'est par ici: **Ton nouveau challenge** **Sous la responsabilité de la Direction Générale, tu as pour mission de déployer nos offres au national en développent le déploiement d'un modèle de Franchise.** **Pour cela, tu auras pour mission de**: - ** Développement des franchises Wastern**: - Développement commercial des premières franchise Wastern auprès des sociétés de Maîtrise d'oeuvre ;- Identification, prise de contact, présentation du modèle de Franchise et jusqu'à la contracualisation des premiers franchisé. - Cadrage, mise en place des indicateurs de performances et structurer la méthodologie de référencement pour développement à grand échelle ; - Faire grandir le réseau de Franchisé : recrutement, intégration, formation et support opérationnel ; - Gestion administrative et financière des nouveaux franchisé en accord avec la DAF ; - Gestion de ses dossiers commerciaux : rédaction des propositions commerciales, accompagnement et suivi jusqu'au closing ; - Maintenir le système d’informations commerciales à jour en fonction de l’avancement des partenariats, mise à jour du CRM et des documents commerciaux ; - Communication, animation et fidélisation du réseau de franchisé des partenaires Business ; - Assurer le reporting et le suivi des indicateurs de développement en lien direct avec la Direction Générale. - ** Développement commercial du CA**: - Mener l’ensemble des actions commerciales des comptes clients attribués, de la prospection jusqu’à l’engagement du client ; - Identification, qualification et closing des opportunités Upsell depuis les interactions opérationnelles chez les clients existant ; - Développer un réseau de partenaires Business de l'écosystème d'un chantier (entreprise AMO, MOEX, BTP) et fidélisation ; - Gestion de ses dossiers commerciaux : rédaction des propositions commerciales, accompagnement et suivi jusqu'au closing ; - Maintenir le système d’informations commerciales à jour en fonction de l’avancement des affaires, mise à jour du CRM et des documents commerciaux ; - Identifier et former les futurs utilisateurs des contrats signés sur la solution SaaS WASTERN ; **Te reconnais - tu ?** - Maîtrise d’Excel ; - Une expérience en développement commercial et pilotage d’activité ; - Vous avez déjà managé en direct une équipe ; - Un vrai plus : une connaissance / appétence avec le secteur du BTP et/ou Immobilier ; Notre promesse ? Le processus de recrutement est le reflet de l’entreprise : transparent, exhaustif avec une prise de décision rapide. En résumé : Ton CV est retenu : Isabelle, la Chargée de recrutement chez Orvéa, te contactera pour un premier échange téléphonique. L’échange est positif ? Tu rencontreras Alban, Directeur général adjoint Toujours positif ? Dernière étape avec Monsour, CEO chez Orvéa. Tu auras un retour dans les 3 jours qui suivent l’entretien 4+ years