Senior Sales Manager Hotel Group

**Position**: Senior Sales Manager Hotel Group

**Rattachement hiérarchique **:Sales Director

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**A PROPOS DE NOUS**

Fondé par trois amis d'enfance Olivier Bon, Pierre-Charles Cros et Romée De Goriainoff en 2007 puis rejoints par Xavier Padovani en 2010, l'Experimental Group bouleverse les codes du secteur de l'hôtellerie et de la restauration en offrant une expérience unique d'hospitalité contemporaine à une clientèle exigeante dans le monde entier.

Célèbre pour avoir apporté la culture du bar à cocktails à Paris, le groupe exploite des bars à cocktails, mais aussi des bars à vins, des restaurants, et à partir de 2015 des Hôtels. Les destinations se diversifient au fil des années, de capitales européennes comme Paris et Londres, à des lieux plus saisonniers comme Ibiza ou Minorque pour l'été ou les pistes de ski de Verbier pour l'hiver. Le groupe possède également des établissements à Venise, New York, Biarritz et les Cotswolds.

La philosophie du service est affirmée par trois principes clés : la qualité des produits, la précision du service et l'accueil chaleureux de nos clients.

**DESCRIPTION DU POSTE**

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous aurez pour mission principale d'élaborer la stratégie commerciale et marketing en déterminant les objectifs à atteindre, les prévisions de vente, les budgets et participer aux négociations commerciales.

Vos missions seront les suivantes:
**1. Sales**

En collaboration avec la Direction Commerciale, élaborer le plan d’actions commerciales de tous les établissements du groupe et en assurer son exécution.

Maîtriser les argumentaires de vente et connaître parfaitement le groupe et sa collection d’Hotels.

Négocier et gérer les contrats commerciaux avec les partenaires.

Fidéliser et développer de nouveaux clients sur des marchés spécifiques et définis avec la Direction Commerciale.

Contribuer aux benchmark et plan d’actions des nouveaux projets du groupe.

Représenter l’établissement lors de manifestations importantes en Europe (salons, évènements, etc.).

Gérer la négociation des partenariats avec les clients grands comptes et superviser la rédaction des offres tarifaires et commerciales.

Contribuer à la mise en place des procédures et des standards de fonctionnement du service commercial et réservations.

Assurer un reporting mensuel des activités commerciales (performance, tendances de marché et nouvelles opportunités).

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**2. Marketing**

Participer au développement et à la mise en place des supports de ventes en lien avec le marketing.

Assurer une veille concurrentielle en continu.

**3. Cross selling**

Représenter le groupe et contribuer au développement de l’image de marque du groupe.

Améliorer le cross-selling inter hotels.

Assurer la transmission des contacts commerciaux captés afin que les managers d’hôtels et que le service commercial puisse les exploiter.

Ces missions ne sont pas limitatives.

**A PROPOS DE VOUS**

Vous disposez d’une expérience confirmée de 7 ans minimum sur un poste similaire au sein d’un hôtel ou du service commercial d’un groupe hôtelier.

Dôté(e) d’une excellente présentation et d’un sens commercial, vous entretenez un très bon relationnel.

Vous êtes capable de travailler sur plusieurs projets simultanément, pour cela une première expérience multi sites est appréciée. Vous faites preuve de rigueur, d’organisation, d’une bonne capacité d'analyse et d’un goût prononcé pour le travail en équipe auprès d’interlocuteurs variés.

Vous êtes passionné(e) et vous reconnaissez dans les valeurs d’ouverture d’esprit et d’exigence.

Vous avez une parfaite maîtrise de l’anglais. La connaissance d’autres langues étrangères est fortement appréciée. Enfin, vous avez de bonnes notions en yield management.

**_Vivez l’expérience Experimental Group _**

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Tout au long de votre expérience, vous serez immergé dans un environnement stimulant et innovant. Vous rejoignez un groupe dynamique et évoluez aux côtés d’une diversité de fonctions et d’experts aux savoir-faire reconnus.

Qu'il s'agisse d'un premier emploi ou d'une nouvelle opportunité, nous mettons un point d'honneur à recruter, développer et retenir les collaborateurs les plus motivés et talentueux de tous horizons et compétences. Voici ce que nous pouvons offrir:

- Opportunités de formations et développement de carrière.
- Discounts attractifs dans tous nos établissements (bars à cocktails, bars à vin & restaurants).
- Mutuelle avantageuse Alan, offrant de belles garanties et des services innovants.
- Remboursement à 50% des transports en commun.
- Carte titres restaurant Swile
- Séances de sport à prix réduit (partenariat avec classpass & dynamo).
- Évènements d’entreprise.