Chef Des Ventes

Description de l'entreprise

Éditeur de logiciels 100% indépendant, basé en périphérie de Nantes, RCA développe deux gammes de logiciels : Une gamme de 13 modules à destination des cabinets d’expertise comptable et une plateforme digitale collaborative en mode SaaS destinée aux experts-comptables ainsi qu’à leurs clients (TPE).

Depuis 15 ans, la société n’a cessé d’évoluer. Avec 3 personnes en 2007, nous sommes aujourd’hui plus de 230 collaborateurs engagés dans l’aventure RCA

Description du poste

Aujourd’hui nous recherchons **un-e Chef-fe des ventes **pour contribuer activement au fort développement de l’entreprise.

**TA MISSION SI TU L’ACCEPTES**

Rattaché-e à la Direction du développement, tu as pour mission de structurer et de piloter l’activité commerciale itinérante en travaillant de manière rapprochée avec les équipes sédentaires, grands comptes, marketing, formation et customer success dans une logique d’acquisition et de développement commercial.

**Définition et suivi de la stratégie commerciale**
- Définir avec sa hiérarchie, les équipes produits et le marketing le plan annuel d’action commercial de l’année, les prévisionnels de vente mensuels, les cibles commerciales prioritaires et définir son budget commercial prévisionnel.
- Participer à la définition des offres et des politiques commerciales sur les différentes gammes
- Analyser les données spécifiques de son marché (évolutions, besoins, potentiel, concurrence), élaborer une stratégie de déploiement commercial
- Définir les KPI collectifs et individuels et assurer un reporting mensuel pour sa hiérarchie
- Étudier périodiquement les résultats des ventes de son portefeuille, analyser la performance commerciale, proposer des améliorations du plan d’action, suivre et réajuster les prévisions de ventes.

**Management et Suivi des performances de l’équipe**
- Recruter les commerciaux, les former aux produits et aux techniques de vente, accompagner leur montée en compétences, être en appui lors des contacts clients.
- Fixer les objectifs de vente individuels établir les lettres d’objectifs associées
- Harmoniser et proposer les solutions pour optimiser les processus de vente : process, politiques commerciales, argumentaire de vente, outils d’aide à la vente, formation
- Animer des points périodiques, individuels et collectifs, avec son équipe, susciter des retours d’expérience, identifier les avancées et les difficultés rencontrées
- Fixer et suivre la réalisation des objectifs individuels et si nécessaire fixer les actions prioritaires dédiées par secteur

**Co construction et alignement avec les différents services**
- Assurer une veille concurrentielle : analyse du marché, tendances, positionnement, forces, opportunités, faiblesses, risques pour être force de proposition dans la roadmap produit et dans les prises de parole RCA
- Développer la connaissance client et optimiser le pilotage de l’activité commerciale via une participation active aux évolutions de l’outil CRM
- Co construire le plan d’action marketing opérationnel avec les équipes marketing et s’inscrire dans une logique de tunnel de vente et de génération de leads
- Travailler de façon rapprochée avec les équipes des ventes sédentaires et de grands comptes pour des démarches structurées auprès des groupements
- Développer avec les équipes formations et Customer Sucess pour accompagner l’activation et le suivi et favoriser la rétention sur les comptes en portefeuille.
- Développer des relations durables avec des partenaires commerciaux pour faciliter le cross sell

**CE QUE NOUS TE PROPOSONS**
- Rejoindre une entreprise ou les valeurs d’éthique et satisfaction client sont dans son ADN
- d’Intégrer une équipe sympathique et professionnelle tournée vers le conseil et l’accompagnement au changement
- Un parcours d’intégration adapté et un accompagnement individuel et personnalisé
- Une ambiance de travail agréable et de l’autonomie dans la réalisation de tes missions
- Un cadre de travail adapté (locaux modernes, 2 jours flexibles de télétravail, horaires flexibles, lundi de pentecôte et jour anniversaire offerts)
- Et aussi d’autres avantages : team building, participation, chèques-cadeaux, titres restaurants, etc.

**Qualifications**:
**TU ES LE CANDIDAT IDÉAL SI**
- Tu es issu-e d’une formation niveau Bac +5 dans le domaine technique ou commercial.
- Tu justifie d'une longue expérience de la vente de logiciel ou dans le domaine de l’expertise comptable ainsi qu’une d'une solide expérience dans le management d’équipe
- Ta capacité à entreprendre, à prendre de la hauteur, à développer et inspirer tes équipes te permettront d’atteindre tes objectifs en créant une ambiance de travail orientée vers le goût du challenge.
- Tu es doté-e d’un esprit analytique qui te permet de mettre en place des KPI