Business Developer

Chez Innovsi, nous valorisons autant les compétences techniques que les qualités humaines. Si tu es curieux(se), passionné(e) et que tu apprécies le travail d'équipe, tu es au bon endroit

**À propos de nous**: Innovsi est bien plus qu'une simple agence de conseil - nous sommes des facilitateurs de transformation digitale. Nous aidons nos clients à explorer de nouvelles opportunités et à créer des expériences utilisateurs innovantes pour générer des profits.

**Pourquoi nous rejoindre ? **Chez Innovsi, nos valeurs de - Service, Innovation, Transparence et Esprit d'équipe guident notre mission d'accompagner nos clients aujourd'hui et demain. Aujourd’hui, nous garantissons le maintien en condition opérationnelle de leurs outils numériques. Demain, nous les aidons à faire décoller leur entreprise grâce au digital.

**Ce qui t'attend chez Innovsi**:

- Liberté grâce au télétravail
- Confiance de tes pairs pour délivrer ce qui est attendu
- Ambition de grandir à travers des missions variées autour du Cloud
- Impact de satisfaire nos clients

**MISSIONS**:
En tant que Business Developer IT, vous aurez pour responsabilités:

- Prospection stratégique et acquisition clients : Identifier, cibler, et prospecter de nouveaux clients à fort potentiel (grandes entreprises, PME, secteurs financiers) afin de développer et élargir le portefeuille commercial de l’entreprise.
- Closing et gestion des contrats : Conduire les négociations jusqu’à la signature des contrats, en veillant à répondre aux objectifs commerciaux et à maximiser les opportunités de collaboration.
- Gestion d’un portefeuille clients clés : Développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques, en assurant un suivi de qualité pour renforcer les relations et pérenniser les partenariats.
- Analyse des besoins IT des clients : Comprendre les besoins technologiques et business des clients, et leur proposer des solutions IT sur-mesure adaptées à leurs enjeux.
- Relation avec les décideurs clés : Nouer des relations durables avec des décideurs de haut niveau (DRH, DSI, directions métiers) afin de positionner notre entreprise comme un partenaire de choix pour leurs projets.
- Collaboration interservices : Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (recrutement, technique) pour s'assurer que les profils de consultants répondent précisément aux exigences des clients.

**Responsabilités **:

- Prospection active.
- Closing des opportunités.
- Analyse des besoins des clients.
- Gestion des relations clients.
- Participation aux initiatives commerciales.

**Profil recherché**:

- Expérience confirmée dans le commerce, avec une spécialisation dans le secteur IT ou digital, idéalement au sein d'une ESN ou en BtoB.
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Intérêt marqué pour les nouvelles technologies et le secteur IT.
- Solides compétences en communication et négociation.
- Bonne connaissance des enjeux liés à la transformation digitale.
- Sens de l’organisation et rigueur.
- Proactivité et esprit d’équipe.
- Familiarité avec les outils CRM.
- Maîtrise de l’anglais.
- Suivi des performances commerciales : Assurer un suivi rigoureux des actions commerciales et des projets en cours, avec pour objectif d'atteindre et de dépasser les objectifs fixés.

**Qualités requises**:

- Excellentes compétences en négociation : Capacité à conduire des négociations complexes avec assurance et à obtenir des résultats tout en créant des relations solides.
- Autonomie : Capacité à gérer de façon indépendante l’ensemble du cycle de vente, du démarchage à la conclusion des contrats.
- Résilience : Capacité à persévérer face aux défis commerciaux et à surmonter les obstacles pour atteindre les objectifs.
- Sens de l’écoute : Écouter attentivement les besoins des clients pour formuler des offres pertinentes et sur-mesure.
- Orientation résultats : Motivation à atteindre et à dépasser les objectifs commerciaux, avec un focus constant sur la performance.
- Flexibilité : Capacité d’adaptation dans un environnement changeant, face à des clients aux exigences variées.
- Confiance en soi : Assurance dans la conduite des discussions avec des décideurs de haut niveau, inspirant confiance et crédibilité.

**Informations pratiques**:

- Disponibilité du poste : Immédiate
- Mode de travail : Hybride (présentiel et télétravail)
- Rémunération : selon le profil et l’expérience

**Ce job ne te convient pas si**:

- Tu n’aimes pas les défis ou sortir de ta zone de confort
- Tu recherches un poste avec des tâches routinières et peu de variabilité

**Indicateurs de performance**:

- Prospection active : Nombre de prospects qualifiés identifiés et démarchés.
- Objectifs commerciaux : Atteinte des objectifs fixés en termes de ventes et de croissance. - Taux de conversion : Efficacité dans la transformatio