Responsable Des Partenariats Stratégiques

il y a 1 jour

Paris, France Compass Group Temps plein

Le/la Responsable des Partenariats Stratégiques est en charge du d’un portefeuille de clients grands comptes. Il/elle doit à la fois gérer la relation commerciale, la coordination des opérations, la relation entre les opérationnels et la Direction Générale de ses clients et piloter les projets. Le/la Responsable des Partenariats Stratégiques est le facilitateur des opérations et doit mettre en place tous les moyens nécessaires afin d’atteindre les objectifs fixés.

Le/la Responsable des Partenariats Stratégiques doit suggérer de nouvelles stratégies d’approche, et travailler sur l’innovation de nos offres de restauration afin de répondre aux besoins des clients.

Gestion du portefeuille
- Bien définir le plan de compte et définir la stratégie des comptes
- Construire une relation personnalisée avec chaque client (décideur, influenceur, utilisateur)
- Rencontrer les clients sur leur site et réaliser des entretiens de découverte à l’ensemble des interlocuteurs.
- Assurer la mise en œuvre les plans de vente et marketing en adéquation avec les attentes des clients et en conformité avec le plan stratégique de l’entreprise.
- Évaluer et rapporter les besoins et demandes de vos clients afin de déterminer comment répondre à ces demandes.
- Gérer les réclamations et les dysfonctionnements (être en amont des problèmes et soulever les irritants).
- Réaliser le reporting mensuel et trimestriel
- Suivre les comités de pilotage trimestriels
- Détecter les opportunités de vente additionnelle.

Analyse et reporting
- Réaliser le reporting des activités commerciales auprès de sa hiérarchie.
- Réaliser et analyser le reporting mensuel et trimestriel en externe (statistiques achats, RH, financier, hygiène, qualitatif, RSE)
- Effectuer les bilans de compte (trimestriel et annuel)
- Suivre les données clients dans les systèmes informatiques et le CRM.
- Établir les objectifs de vente et analyser les écarts.

Négociations
- Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes.
- Élaborer les devis et négocier les contrats.
- Réaliser les P&L et les faire valider

Déploiement des offres
- Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction du client.

Développement du portefeuille grands comptes/comptes clés
- Etablir une relation de confiance avec les clients afin de développer le compte

Management
- Management transversal des équipes opérationnelle sans lien hiérarchique (Chefs de secteurs, diététicienne, Directeurs Régionaux, Chefs Exécutifs)

PROFIL

Diplômes requis

Formation de niveau Bac +5
- Master dans une spécialité commerciale, marketing, technique ou scientifique
- Diplôme d’école de commerce

Durée d’expérience

Le poste requiert une expérience confirmée dans une fonction commerciale : une expérience de deux à trois ans minimums.

Compétences techniques
- Maîtrise des techniques de vente
- Maîtrise de la négociation commerciale
- Connaissance des outils CRM de l’entreprise
- Maîtrise des outils bureautiques, en particulier Excel
- Connaissances du milieu de la restauration collective ou traditionnelle ou l’hôtellerie
- Maîtrise des techniques de gestion de projet

Aptitudes professionnelles
- Capacité d’adaptation
- Esprit de synthèse et d’analyse
- Organisation
- Aptitudes commerciales
- Force de proposition et de conviction
- Qualités relationnelles
- Ténacité

  • Responsable Des Partenariats

    il y a 2 semaines

    Paris 15e, France PLATEFORME DES DONNEES DE SANTE Temps plein

    Descriptif du poste Au sein de l’équipe, en tant que chef de projet vous serez responsable de l’accompagnement des lauréats dans leur projet de constitution ou de renforcement de leur entrepôt de données. Vos missions seront les suivantes: Définir l’accompagnement adéquat à apporter à ces projets en s’assurant d’une compréhension fine des...

  • Responsable Partenariats B2B2C — Stratégie

    il y a 6 jours

    Paris, France Hello Watt Temps plein

    Une startup en forte croissance recherche un.e Responsable Partenariats B2B2C pour développer sa stratégie de partenariat. Vous travaillerez avec des leaders du secteur et piloterez l'animation des partenariats existants tout en définissant des stratégies efficaces et créatives. Ce poste requiert une expérience de plus de 4 ans, de la créativité, et...

  • Responsable du développement

    il y a 1 semaine

    Paris, France BRED Banque Populaire Temps plein

    Responsable du développement - Partenariats stratégiques F/H Join to apply for the Responsable du développement - Partenariats stratégiques F/H role at BRED Banque Populaire Rejoignez la BRED Banque Populaire : une banque coopérative conquérante, humaine et engagée. En tant que banque de proximité engagée sur ses territoires, nous soutenons...

  • Responsable Partenariats Stratégiques Et

    il y a 5 jours

    Paris 2e, France each One Temps plein

    **Quelques mots sur nous**: La raison d’être d’**each One** ? Révéler le potentiel des personnes réfugiées et des nouveaux arrivants qui feront la différence en entreprise. Start-up à impact en pleine expansion, et acteur-clé dans le domaine de la diversité et de l'inclusion, each One propose une solution clé en main de recrutement et de...

  • Responsable Mécénat Et Partenariats

    il y a 4 jours

    Paris 9e, France Fondation des Hôpitaux Temps plein

    **Domaine d’activité** : Mécénat | **Secteur d’activité** : Caritatif, Solidarité **Contrat** : CDI (temps plein) | **Statut** : Cadre | **Rémunération **:selon expérience **Expérience**: entre 3 et 5 ans (une expérience dans le caritatif serait un plus) **Lieu **:Paris 9ème **Descriptif du poste** Au sein de la Direction du...

  • Responsable Du Développement Des Partenariats

    il y a 1 semaine

    Paris, France lea Temps plein

    **Rejoignez une entreprise leader dans les secteurs de l'IoT et de la Data Science, solide et à la pointe de l'innovation !** LEA Recrutement présente, pour le compte de notre partenaire, une nouvelle offre d'emploi. Nous accompagnons notre client, très belle référence dans le monde l'IoT et de la Data Science, à recruter son **Responsable du...

  • Responsable Partenariats

    il y a 2 semaines

    Paris, France Française des Jeux Temps plein

    L'Addition est une suite de logicielle complète qui propose des produits et services destinés à accompagner les professionnels du domaine CHR dans l'ensemble de leur activité. Depuis 10 ans, L'Addition a pour seule mission : booster la croissance des restaurateurs et optimiser leurs performances. De notoriété publique, L'Addition l'a construit en...

  • Responsable Des Partenariats de L’ehess

    il y a 2 semaines

    Paris, France EHESS - Ecole des Etudes en Sciences Sociales Temps plein

    Le poste est rattaché à la Direction générale des services de l’EHESS dont les missions consistent à mettre en œuvre la politique et la stratégie de l’établissement ainsi que l’élaboration et le suivi du contrat d’objectifs et de moyens conclu avec le ministère de l’enseignement supérieur et de la recherche. La DGS assure le pilotage de...

  • Responsable des partenariats

    il y a 2 jours

    Paris, France Ile-De-France Mobilités Temps plein

    Le/la responsable des partenariats a pour mission de développer, structurer et animer l’ensemble des partenariats d’Île-de-France Mobilités, incluant le dispositif Navigo Culture et les Partenariats, notamment dans les domaines culturel et sportif. Il/elle contribue à promouvoir l’image d’Île-de-France Mobilités, à renforcer son ancrage...

  • Chargé.e de Partenariats Stratégiques

    il y a 4 jours

    Paris, France Hello Watt Temps plein

    Hello Watt est le conseiller énergie des particuliers, la plateforme pour maîtriser ses consommations d’énergie. Comment ? - En suivant, analysant, et identifiant des solutions pour réduire sa consommation avec l’app Hello Watt, fondée sur les données des compteurs communicants Linky et Gazpar; - En maîtrisant le prix et la provenance de son...