Responsable Partenariats Second Oeuvre

Editeur de logiciel (50 collaborateurs, 8 M€), nous sommes leader en France des outils de chiffrage pour le BTP.

Nos solutions, en mode SAAS, permettent aux Grands Groupes comme aux PME de gérer le cycle de vie de leurs devis, de la conception à l'approbation par le client en passant par l'étude de prix et chiffrage avec les catalogues produits des fabricants et distributeurs de leur secteur, embarqués dans nos solutions logicielles. Elles sécurisent en amont la rentabilité des affaires tout en réduisant les coûts de fonctionnement.

Créer de la valeur ajoutée et construire l'histoire en étroite collaboration avec nos clients est notre aspiration. Dans une démarche d'éditeur de logiciel spécialisé, nous anticipons les tendances et usages du marché avec une politique de recherche et d'innovation ambitieuse et constante.

Poursuivre notre développement rentable via de nouvelles lignes de produits est notre ambition première.

Dans le cadre du lancement d'un partenariat national avec l'un de nos clients grands comptes, nous accélérons le développement de notre nouvelle plateforme de gestions des achats.

Dans ce cadre, nous créons un poste de:
**Responsable Partenariats Second Oeuvre (H/F)**

**BTP - Grenoble**

Vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de l'entreprise et dans le lancement de notre nouvelle offre, notre place de marché, en ciblant deux segments principaux : les installateurs/entreprises du bâtiment d'une part et les fabricants et distributeurs spécialisés d'autre part. Vous serez responsable d'assurer la promotion et l'adoption de notre solution innovante permettant de fluidifier les échanges entre les installateurs et les distributeurs et ainsi faciliter la vie des chantiers.

Par une prospection active et précise, vous identifiez les clients potentiels, susceptibles de vouloir acquérir notre solution. Vos cibles sont les entreprises du bâtiment, installateurs mais aussi les distributeurs et fabricants de l'univers du BTP et autre acteur de notre écosystème.

Pour remporter leur adhésion, vous créez une relation de confiance, cernez avec précision leurs besoins et y répondez de manière pertinente. Pour cela, vous maitrisez parfaitement nos solutions, faites preuve d'une excellente écoute, tenez un discours sérieux et fiable. En amont, vous qualifiez avec attention les opportunités afin de bien orienter vos efforts.

Nous avons des arguments forts pour vous permettre de gagner les affaires : notre expérience nous permet d'avoir aujourd'hui un produit performant, unique sur son marché et parfaitement adapté aux attentes des utilisateurs. Notre modèle est robuste ; vous pourrez vous appuyer nos équipes internes pour optimiser vos ventes : CSM, marketing, équipe technique

Vous intervenez également sur la base de client installés et partenaires dont vous êtes le point de contact. Vous animez la relation entre eux et notre société, recueillez leurs besoins ou leurs remarques, et proposez en upsell nos innovations.

Ce poste est passionnant Tout est à construire en partant d'une base clients solide.

De formation supérieure (Ecole de commerce ou Ingénieur), vous possédez une expérience réussie dans un contexte comparable : esprit pionnier, démarche de conquête orientée « new business ».

Votre appétence pour le domaine informatique et plus particulièrement l'édition de logiciel vous permettra d'appréhender rapidement nos enjeux et d'être pertinent dans la vente de nos solutions.

Nous sommes volontairement ouverts, au-delà de votre formation et de votre parcours, votre personnalité fera la différence : énergie, engagement, réactivité, sens de l'organisation, écoute, finesse et leadership, agilité et pragmatisme.

Autonome, vous organisez vos déplacements (30%) pour être efficace dans votre prospection.

**Nous vous proposons**:

- De rejoindre une structure en plein essor, leader sur son marché
- De vous épanouir commercialement sur un large terrain de jeux
- Un cadre de travail agréable à proximité des montagnes et des stations de skis