Sales Account Executive

**QUI SONT ILS? \uD83D\uDC40** Partoo est une scale-up saas B2B qui a à cœur d’aider les commerces locaux, grandes entreprises ou PME à se rapprocher de leurs clients. Pour cela, ils ont développé une plateforme tout-en-un et différentes solutions qui s’articulent autour de 3 propositions de valeur : être visible, être choisi et acquérir de nouveaux clients À travers ces 3 propositions, ils ont développé plusieurs produits qui s’adaptent aux évolutions du parcours d’achat des clients: **\uD83D\uDD0E Être visible** Presence: Synchroniser les informations des magasins sur les principales plateformes (Google, Facebook, Waze, etc.), annuaires et GPS. Store Locator: Aider les clients à trouver le magasin qui leur convient grâce à des données locales actualisées et des filtres dédiés sur les sites web des enseignes. Réseaux sociaux: Gérer les publications sur Facebook, Google, Instagram, etc. **\uD83C\uDFAF Être choisi** Review: Centraliser, répondre et analyser les avis clients reçus sur Google et Facebook. Booster: Obtenir des avis positifs supplémentaires sur Google par le biais de SMS et de QR codes. Messages: Centraliser et répondre à tous les messages de chat reçus via Google Business Messages, Messenger et bientôt aussi via Instagram, whatsapp, etc. **\uD83E\uDEF1\uD83C\uDFFC‍\uD83E\uDEF2\uD83C\uDFFD Acquérir de nouveaux clients** Paiements: Pouvoir proposer un paiement en ligne ou par QR code aux clients Click & Collect: Permettre aux clients d’acheter des produits en ligne et de venir les récupérer en point de vente Livraison: Proposer la livraison à domicile Quelques chiffres \uD83D\uDDDD - Un label Happy at Work et la meilleure note Glassdoor de l'écosystème avec 4.9/5 pour plus de 200 notes ️️️️️ ️ ️ ️ ️ ️ - 400+ employés heureux, 36 nationalités différentes, des bureaux à Paris et Barcelone \uD83D\uDE80 - Ils gèrent 200 000 points de vente et travaillent de manière transversale avec +650 chaînes (Carrefour, Generali, Toyota, Décathlon, Essilor, etc.) et +4 000 pme dans environ 100 pays. **RÔLE & IMPACT \uD83D\uDCA5** Chez Partoo, nous avons deux types de clients : les entreprises, qui ont plus de 20 points de vente, et les PME (Small & Medium businesses). Vous contribuerez à développer le marché français en définissant la stratégie de vente depuis la phase de prospection jusqu'à la conclusion finale. Votre objectif sera également d'augmenter les ventes des clients et de travailler en étroite collaboration avec d'autres départements (Customer Success, Customer Care, Marketing, etc.) pour aider à la stratégie de développement de votre marché. **MISSIONS \uD83D\uDD25**: - Prospecter des entreprises ayant entre 500 et 5 000 points de vente - Gérer des échanges avec des personnes haut placées (Directeur Digital, Directeur Marketing, CEO ) - Organiser et superviser des présentations avec de multiples interlocuteurs - Apporter de la valeur à chaque étape du cycle de vente - Superviser des ventes complexes allant de 2 à 18 mois - Maîtriser chaque étape du cycle de vente (prospection, phase de découverte, négociation, signature, passation à un Customer Success) - Signer des opportunités dont le panier moyen varie de 30K€ à 300 K€ par an - Etre en charge de gérer nos plus gros prospects et du plus gros objectif - Utiliser la méthode MEDDIC pour analyser ses opportunités et avoir un forecast précis permettant de s’engager devant le reste de l’équipe - Être très analytique dans la manière de procéder: mesurer les actions menées pour identifier les plus efficaces et partager des tips à l’équipe - Participer à des salons tels que Paris Retail Week, One to One de Monaco & Cannes, les Big Boss, etc - Apporter le maximum de valeur au client en lui conseillant les produits en adéquation avec son besoin - Être expert dans nos solutions (malgré la variété et la complexité de nos produits) et faire le lien avec les challenges auxquels le client fait face - Gérer plusieurs types de discours étant donné que les clients peuvent venir d’industries très différentes (automobile, alimentaire, santé, services, etc) - Être proactif pour comprendre et appréhender les changements qui interviennent sur notre marché et les partager avec ses collègues **NOTRE PROFIL CIBLE \uD83C\uDFAF**: - Avoir une expérience significative en vente (4 à 6 ans) - Ne pas avoir peur de la prospection - Avoir de l’expérience dans la gestion de ventes complexes - Avoir de l’expérience dans la signature d’opportunités > 50 K€ - Avoir une connaissance de l’univers SaaS et du digital - Carrière réussie dans la vente avec de nombreux succès - Être orienté résultats et avoir le goût du challenge - Avoir d’excellentes compétences en présentation (orale et écrite) - Avoir l’esprit d’équipe - Être dynamique et souriant.e au quotidien - Avoir un excellent niveau d'a