Cdi - Commercial Sédentaire Export (F/H)

Description de l'entreprise

Vetoquinol est un Groupe pharmaceutique vétérinaire indépendant depuis plus de 80 ans. Notre Groupe en forte croissance appuie son développement sur la compétence, l´implication de ses équipes et sur la recherche de solutions innovantes en santé animale (de nouveaux projets sont en cours, une modernisation de nos équipements et espaces de travail, une nouvelle approche client, une ouverture sur les biotechnologies ).

Plus de 2000 collaborateurs répartis dans 24 pays, contribuent quotidiennement à la satisfaction de notre principal client : le vétérinaire. Nous plaçons l’Humain au cœur de nos préoccupations et de notre stratégie d’entreprise et mettons tout en œuvre au quotidien pour accompagner nos Managers, développer les compétences et comportements agiles, et améliorer le bien-être au travail de l’ensemble de nos collaborateurs.

De fortes valeurs reflètent aujourd’hui notre transformation: Faire Confiance, Oser et Collaborer Chez Vetoquinol, nous souhaitons accomplir plus, tous ensemble

Description du poste

Rattaché(e) au Chef de zone export, les missions principales de la/le Commercial(e) Sédentaire sera d'assurer le suivi et contribue au développement de l’activité commerciale de l’ensemble de la zone couverte en soutien du chef de zone et d'assurer la réalisation des objectifs des chiffres d’affaires et de marge des comptes dont il/elle a la charge directe.

**Gestion commerciale**
- Assure le suivi des commandes (confirmation, disponibilité, expédition) et la mise à jour des prévisions de ventes en collaboration avec les clients, le service client et la logistique.
- Assure le suivi des paiements et des relances clients en collaboration avec le contrôle financier.
- Assure le suivi des dépenses opérationnelles de l’activité de la zone (honoraires, déplacements, publicités) dans la limite des budgets impartis.
- Assure le suivi et l'analyse des stocks et des ventes locales des comptes clés et propose les actions correctives nécessaires auprès desdits comptes en collaboration avec le chef de zone.
- Assure la communication externe auprès des clients nécessaire au bon fonctionnement de l’activité (tarifs, communication groupe, newsletter).

**Chiffre d’affaires et marge**
- Garantit la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires et de marge des comptes dont il/elle a la charge dans le cadre des politiques de Vetoquinol
- Partage son analyse et ses recommandations puis propose les actions à mettre en œuvre visant à améliorer les parts de marché et la réponse aux besoins des comptes clés et grands comptes
- Prend part aux décisions de politique commerciale pour les comptes dont il/elle a la charge
- Contribue à l’enregistrement des produits dans les pays de la zone couverte

**Plans et revues de comptes**
- Contribue à l’élaboration, à l’exécution et au pilotage en routine des plans de comptes de la zone couverte en coordination avec l’équipe concernée (chef de zone, chef de produit, responsable technique, chargé des affaires règlementaires, chargé des affaires légales).
- Organise et anime les revues de comptes dont il/elle a la charge directe
- Propose les règles de suivi et de fonctionnement relatives aux plans de comptes et s’assure de leur bonne pratique

**Reporting et budgets**
- Contribue à la production des rapports mensuels et outils de reporting (Flash sales, EYE).
- Analyse les ventes réalisées et prévisionnelles et remonte les gaps vs budget éventuels identifiés auprès du chef de zone.
- Participe en étant force de proposition (actions supports, marketing, déplacements ) à la réalisation des budgets annuels de ventes et de dépenses en collaboration avec le chef de zone.
- Collecte les éléments disponibles à leur réalisation (prévisions clients, éléments de rationalisation, projets de lancements, plans marketing clients)

**Manifestations et déplacements**
- Assure le soutien nécessaire à la bonne organisation des réunions, déplacements, séminaires, salons et autres évènements internationaux (organisation, agenda, communication, accueil, logistique) en collaboration avec le chef de zone et/ou le chef de produit.

**Communication**
- Contribue à la valorisation de l’image de Vetoquinol par des participations à des manifestations professionnelles, par le choix des moyens de communication et protège l’image du Groupe.

**Qualifications**:

- Bac +3 Ecole de commerce
- Au minimum 5 années d'expérience sur un poste similaire
- Maitrise des outils informatiques standards (word, excel fonctions avancées, powerpoint)
- Anglais C1

Informations supplémentaires

Poste Cadre en CDI, à pourvoir de suite, sur notre site de Lure (70). 39 heures/semaine.

Rémunération de base selon profil, prime individuelle sur objectifs de 10%. Prime vacances, intéressement, participation et plan épargne entreprise. Vetoquinol propose également