Cdi - Responsable Régional Export (F/H)

**Description de l'entreprise**:
Vetoquinol est un Groupe pharmaceutique vétérinaire indépendant depuis plus de 80 ans. Notre Groupe en forte croissance appuie son développement sur la compétence, l´implication de ses équipes et sur la recherche de solutions innovantes en santé animale (de nouveaux projets sont en cours, une modernisation de nos équipements et espaces de travail, une nouvelle approche client, une ouverture sur les biotechnologies ). Plus de 2000 collaborateurs répartis dans 24 pays contribuent quotidiennement à la satisfaction de notre principal client : le vétérinaire. Nous plaçons l’Humain au cœur de nos préoccupations et de notre stratégie d’entreprise et mettons tout en œuvre au quotidien pour accompagner nos Managers, développer les compétences et comportements agiles, et améliorer le bien-être au travail de l’ensemble de nos collaborateurs. De fortes valeurs reflètent aujourd’hui notre transformation: Faire Confiance, Oser et Collaborer Chez Vetoquinol, nous souhaitons accomplir plus, tous ensemble

**Description du poste**:
Dans le cadre du développement de notre activité distributeurs, nous recherchons sur notre site de Lure un(e) Responsable Régional Export, rattaché(e) au Directeur Export Groupe.

Au sein de notre département, en tant que chargé de responsable régional export, votre fonction consistera à diriger les activités commerciales de la région en charge (pilotage du sell-in du sell-out) afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge et d'assurer une croissance annuelle des ventes, ainsi qu'à l'animation du réseau de distribution et à l’élaboration de la stratégie commerciale auprès des grands comptes et des comptes clés en collaboration avec les équipes techniques et marketing associées.

Vos principales missions seront les suivantes:
**Sécurité/Santé - Environnement - Energie**:

- Identifie les situations à risques pouvant impacter l’intégrité physique et psychologique de ses collaborateurs
- Engage et met en œuvre les actions de préventions et mobilise les moyens nécessaires
- Respecte et fait respecter les règles en place, met en œuvre les actions correctives nécessaires, et participe aux audits « sécurité »
- Optimise les consommations énergétiques et favorise les actions de protection de l’environnement

**Management**:

- Anime l’activité de son équipe, crée les conditions de sa réussite, contribue à sa cohésion, encourage la collaboration en transversal
- S’assure que les connaissances et compétences des membres de l’équipe permettent l’atteinte des missions et objectifs assignés
- Exemplaire dans sa posture et le respect des processus managériaux, donne du sens aux actions, stimule la prise d’initiatives, développe la confiance et accompagne ses collaborateurs dans le développement de leur leadership (influencer, fédérer, rassembler, écouter, communiquer, motiver, valoriser)

**Stratégie Export**:

- Participe à l’élaboration de la stratégie Export ainsi qu’à l’élaboration de son P&L
- Propose la stratégie de développement (court, moyen et long terme) des comptes clés sur la région confiée, en lien avec la stratégie groupe, dans un objectif double de gain de part de marché et de croissance du résultat de la BU Export, et la met en œuvre après avoir été approuvée
- Définit et propose les ressources nécessaires contribuant au processus budgétaire annuel
- Surveille et s’assure du respect des ressources allouées

**Chiffres d’affaires et marge consolidée**:

- Garantit et contribue avec son équipe à la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires et de marge sur la région couverte
- Pilote le suivi des ventes sell-in et sell-out locales, organise et conduit les revues de performances associées avec les comptes clés en collaboration avec les équipes techniques et marketing internes
- Met en place les indicateurs de performance spécifiques sur sa région, définit les actions à mettre en œuvre visant à améliorer les parts de marché de l’entreprise et en assure l’exécution

**Comptes clés et grands comptes**:

- S’assure de l’élaboration des plans de comptes, de leur pilotage et de leur exécution en coordination avec les équipes associées (technique, marketing, règlementaire, supply, logistique, finance, juridique)
- Propose et négocie les objectifs de ventes annuels auprès des comptes clés et grands comptes
- S’assure de la mise à jour annuelle des contrats de distribution et de leur bonne exécution

**Surveillance de l'industrie et du marché**:

- Rassemble et réactive l'intelligence concurrentielle et analyse l'information sur le marché auprès du personnel et / ou des départements pertinents en temps opportun
- Construit un réseau et est en contact direct et régulier avec une sélection d’intervenants clés (distributeurs, agents, leaders d’opinion, grands pote