Emplois actuels liés à Responsable Comptes Clés - Gentilly - Biocodex

  • Responsable commercial

    il y a 3 jours

    Gentilly, Île-de-France 656 Editions Temps plein

    Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie, recherche actuellement un(e) Responsable Commercial en CDI pour renforcer l'équipe pôle salons.Le pôle Salons et Congrès Collectivités, Immobilier, Mobilité et Sport, organise le Congrès et salon des Maires de France, le Salon de l'immobilier, le Salon des Sports et le...

  • Responsable commercial

    il y a 3 jours

    Gentilly, Île-de-France Infopro Digital Temps plein

    Qui sommes-nous ?Infopro Digital est un groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie. Présent dans 18 pays, le groupe compte 4 000 collaborateurs de 55 nationalités.Infopro Digital connecte les communautés professionnelles.Nos marques sont des leaders dans cinq secteurs économiques clés : construction et secteur public, automobile,...

  • Responsable Régional Informations Marchés

    il y a 2 semaines

    Gentilly, Île-de-France Infopro Digital Temps plein

    Qui sommes-nous ?Infopro Digital est un groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie. Présent dans 20 pays, le groupe compte 4 000 collaborateurs de 79 nationalités.Infopro Digital connecte les communautés professionnelles.Nos marques sont des leaders dans cinq secteurs économiques clés : construction et secteur public, automobile,...

  • Responsable Régional Informations Marchés

    il y a 2 jours

    Gentilly, France INFOPRO DIGITAL Temps plein

    Infopro Digital est un groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie. Présent dans 20 pays, le groupe compte 4 000 collaborateurs de 79 nationalités. Infopro Digital connecte les communautés professionnelles. Nos marques sont des leaders dans cinq secteurs économiques clés : construction et secteur public, automobile, industrie, risque &...

  • Responsable Supply Chain

    il y a 2 semaines

    Gentilly, France Expectra Temps plein

    **descriptif du poste**: Le Responsable SC (E2E Supply Chain Product leader) est responsable de l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement (End to end) pour un portefeuille spécifique de produits Ce rôle est responsable à la fois du processus de planification et du suivi de l'exécution depuis les matières arrivant sur sites, de la planification...

  • Responsable marketing en charge de l'Acquisition Clients

    il y a 2 semaines

    Gentilly, France France Travail Temps plein

    Offre n° 199ZYFYResponsable marketing en charge de l'Acquisition Clients (H/F) Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie, recherche actuellement un(e) Responsable marketing en charge de l'Acquisition Clients et des Opérations Spéciales en CDI. Le Responsable marketing en charge de l'Acquisition Clients et des...

  • Responsable Marketing Senior

    il y a 2 semaines

    Gentilly, France Groupe Infopro Digital Temps plein

    Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l’information et la technologie, recherche actuellement un(e) Responsable marketing senior en CDI pour renforcer l’équipe Marchés Online. Notre mission chez Marchés Online consiste à connecter les donneurs d’ordres avec les professionnels de leurs régions. Nous accompagnons les acheteurs dans la...

  • Responsable des opérations Formations

    il y a 3 jours

    Gentilly, Île-de-France 656 Editions Temps plein

    Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l'information et latechnologie, recherche actuellement un Responsable des Opérations Formations enCDI pour renforcer son département formations.Envie de développer les processus et outils au service de nos clients et denotre équipe ?Envie de travailler dans l'univers de la formation ?Rejoindre l'activité «...

  • Assistant Responsable D'exploitation

    il y a 5 jours

    Gentilly, France PULITA Temps plein

    PULITA est une entreprise familiale fondée en 2007 et située à Gentilly. Notre société est valorisante, stimulante et axée sur la collaboration. Si l’entreprise a su préserver ses valeurs et ses racines, elle a également su s’adapter sur un marché hippopotamesque en constante évolution. Aussi, Environnement, Humain et Efficience sont les...

  • Gestionnaire de paie

    il y a 14 heures

    Gentilly, France INFOPRO DIGITAL Temps plein

    Nos fondations et valeurs : Chez Infopro Digital, nous sommes guidés par des valeurs fortes : esprit entrepreneurial, orientation client, diversité, impact et collaboration. La diversité est l'une de nos valeurs fondamentales : nous nous engageons en faveur de l'égalité des chances et de l'inclusion, tout au long du parcours professionnel de nos...

Responsable Comptes Clés

il y a 2 semaines

Gentilly, France Biocodex Temps plein

Biocodex est une société pharmaceutique française familiale dont le siège se situe en région parisienne. La société a été fondée en 1953 autour du développement et de la commercialisation de la première souche de levure probiotique au monde, _Saccharomyces boulardii_ CNCM I-745®, découverte en 1923. Depuis, Biocodex est passé de pionnier à acteur international majeur dans le domaine des microbiotes. Parallèlement, le centre de R&D Biocodex s'est concentré sur le système nerveux central en développant un médicament orphelin DIACOMIT®. Fin 2019, Biocodex a poursuivi sa diversification avec l’acquisition des Laboratoires Iprad, spécialisés dans la santé de la femme.

Biocodex se développe ainsi autour de trois piliers : les microbiotes, les maladies orphelines et la santé de la femme.

Biocodex emploie plus de 1 800 personnes et a réalisé un chiffre d’affaires net de 634M€ en 2024 dont 1/3 en France et 2/3 à l’international. Le groupe est présent dans plus d’une 100aine de pays, dont 17 pays à travers ses propres filiales. Ses produits sont distribués dans le reste du monde par des sociétés partenaires.

Afin d’accompagner notre forte croissance et renforcer l’équipe grands comptes, nous recherchons un Responsable Comptes Clés - Tous Genres.

VOS REPONSABILITÉS:
Sous la responsabilité du Directeur Grands Comptes, le Responsable Comptes Clés a pour missions:
Négociations commerciales - Clients VIP, Pépites, GMS, Partenaires- Elaborer le budget et définir les objectifs concernant les clients de son portefeuille- Préparer les RDV et la stratégie à mettre en place avec le Directeur Comptes Clés- Négocier et mettre en œuvre la stratégie Grands Comptes et la politique commerciale définies par le laboratoire au sein des comptes dont le Responsable Comptes Clés a la charge incluant les groupements pharmaceutiques, les centrales d’achat, les grossistes-répartiteurs, les parapharmacies- Activer les meilleurs leviers (référencement, Mise En Avant, merch, formations, autres) permettant d’aller chercher du business additionnel- Rédiger les contrats cadre avec l’aide du service juridique

Suivi des clients et de l’exécution des accords- S’assurer de l’atteinte des objectifs fixés sur chacun des comptes (CA, DN, exécution)- Piloter la relation client et la bonne mise en œuvre des accords négociés au sein des comptes lors de rdv réguliers tout au long de l’année : suivi de la performance par catégorie et par adhérent, suivi du référencement obligatoire par catégorie et sur les innos, suivi du taux d’exécution des MEA et du merch, suivi du budget, s’assurer de la bonne mise en œuvre des actions de trade marketing négociées ainsi que des actions de formation- Mettre en place un plan d’actions précis et robuste chez les clients lorsque la performance attendue n’est pas au rendez-vous et être force de propositions- Assurer le suivi du budget par client et des dépenses Trade marketing Stratégie Grands Comptes- Participer à l’élaboration de la politique commerciale Grands Comptes sur le plan stratégique et le plan opérationnel (ciblage, conditions commerciales, promotion/MEA et le merchandising)
- Cette liste est non exhaustive._

VOTRE PROFIL:
Issu d’une formation bac 5 dans le domaine de la Vente/Marketing en Ecole de Commerce, vous justifiez d’une expérience confirmée en tant que Cat Man ou KAM, idéalement dans un environnement FMCG ou OTC. Une expérience terrain est indispensable.

Vous avez une bonne connaissance des parapharmacies et/ou groupements, CAP, e-commerce.

Dôté d’une forte orientation business et d’une culture de la performance et des résultats, vous êtes reconnu pour votre très bon sens de la communication et votre capacité d’influence.

Autonome, assertif et proactif, vous maîtrisez les techniques de négociation et savez gérer et développer un portefeuille de comptes.

Vous avez un anglais opérationnel et êtes à l’aise avec le Pack Office.

AUTRES INFORMATIONS:
Type de contrat : CDI

Statut : Cadre

Prise de fonction souhaitée : dès que possible

Avantages : Primes d’intéressement et de participation, télétravail, participation aux frais de transport (70%), œuvres sociales,...

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap

POURQUOI BIOCODEX:
Nos quatre valeurs sont nos forces motrices et un ciment pour toutes les équipes : nous jouons collectif ; nous façonnons des relations justes ; nous osons innover ; nous prenons soin de notre écosystème.

Convaincus que la diversité est source de richesse et qu’elle contribue de manière considérable à la pérennité de l’entreprise, nous traitons chaque individu de manière égale, indépendamment de son genre, de son âge, de son handicap, de sa nationalité ou de son orientation sexuelle.

Chez Biocodex, notre démarche RSE holistique réconcilie les « 4P » : « People, Planet, Profit and Purpose » et nous souhaitons également fournir à l’ensemble de nos collaborateurs les ressources nécessaires pour leur réalisation professionnelle comme personnelle en leur offrant un l