Business Developer

**OFFRE DE STAGE**

**BUSINESS DEVELOPER STAGIAIRE - H/F**

**Référence interne de l’offre **:WCRH_BIZD_22-07

**Début **:Immédiat

**Type de contrat **:Stage à temps plein

**Présentation de l’entreprise**

**WAY Consulting RH** est un cabinet conseil **expert en innovation RH et Savoir-être.**

Nous accompagnons les personnes et les entreprises dans le développement des Savoirs-être professionnels et les compétences comportementales pour anticiper les enjeux de gestion RH et des talents, d’Employabilité et de Management de demain, mieux faire face à la transformation des métiers face à la digitalisation et le changement du monde.

Nous souhaitons accélérer notre implantation locale et internationale afin d’atteindre l’objectif et de doubler son CA d’ici 1 an.

**Nous recherchons notre stagiaire en Business Development.**

**Au sein de notre département Commercial, vous participez au développement et au lancement des offres de services.**

**Principales missions**
- Prospection de potentiels clients : par téléphone, par mail, en physique
- Vente de produits ou services auprès des clients.
- Gestion d’un portefeuille de clients
- Gestion du processus de vente
- Identification de nouveaux canaux de développement
- Suivi des ventes
- Customer Success Management
- Négociation grands comptes
- Gestion du portefeuille clients
- Stratégie commerciale
- Réception des leads entrants
- Génération de leads
- Développement des partenariats
- Promotion de l’entreprise et de ses produits ou services

**Compétences techniques**

**(Hard Skills)**
- Construire et mettre en œuvre le Plan d’Action Commercial
- Définir et suivre les indicateurs clés et assurer le reporting
- Contribuer à l’amélioration continue de l’offre de service
- Identification, enrichissement, qualification, de données contacts et prospects (comptes PME/PMI / ETI/ Grands comptes)
- Construction de base de données de prospection commerciale
- Préparation et participation aux rendez-vous commerciaux
- Création d'une stratégie pour les média sociaux et animation de la démarche
- Organisation d’opérations d’animation de communauté des réseaux sociaux
- Création d’évènements en ligne pour le lancement et la promotion des services offerts
- Définition de la cible clients et réalisation de campagnes de marketing direct (online et offline)
- Mise à jour de contenus métier site internet
- Définition et réalisation de supports avant-vente
- Contribution à la réflexion en amont et rédaction des propositions commerciales
- Développer et tester les argumentaires de ventes
- Veille et analyse concurrentielle de marché

**Compétences comportementales (Soft Skills)**
- Avoir un tempérament **commercial** et une **orientation client**.
- Être résilient
- Écoute active et capacité à se remettre en question
- Être persévérant, avoir la maîtrise de soi et la volonté de convaincre
- Être autonome, proactif et méthodique

**Compétences digitales**

Logiciels de traitement de texte et tableur

Utilisation de CRM

Connaissance ou maîtrise d’outils de prospection digitale comme _Prospectwith_, _Dropcontact_, _Cold CRM_, _PropsectIn_, _Lemlist_, _Sales Navigator_, _Aircall_, _PhantomBuster_

**Profil**

Vous avez un niveau d’étude BAC +2/4 école de commerce, en IAE ou BTS avec une spécialité Commerce

Une première expérience peut être un plus mais pas obligatoire

Vous êtes proactif-ve, organisé(e), force de proposition et faites preuve d'esprit collectif, d'aisance relationnelle, d'agilité, de capacité d'analyse et de synthèse.

**Vous êtes force de proposition et avez une bonne capacité de communication écrite et orale.**

**Conditions de travail**
- **Lieu **: Présentiel et possibilité de Télétravail à définir avec rapport d’activité hebdomadaire
- **Durée **:2 mois dès que possible
- **Rémunération **: Non rémunéré

Type d'emploi : Stage
Durée du contrat : 2 mois

Avantages:

- Participation au Transport

Horaires:

- Travail en journée

Mesures COVID-19:
Respect des mesures barrières

Formation:

- Bac +2 (BTS, DUT, DEUG) (Optionnel)