Chef Des Ventes

Société de distribution alimentaire, implantée aux Antilles Guyane recherche pour son site de Martinique un(e) Chef des ventes H/F, dans le cadre d'un CDI..

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vos principales missions:
**Actions Commerciales**
- Communiquer les rapports des ventes des produits.
- Assurer une veille économique et technologique pour se tenir informé des nouveautés et tendances du marché.
- Développer le produit, le faire évoluer en fonction de l’offre de la concurrence et des évolutions du marché.
- Coordonner l’avancement de l’ensemble des services et prestataires concernés force commerciale, logistique, agence de communication
- Se déplacer sur le terrain pour coordonner et effectuer les mises en place des produit chez les clients.
- Suivre les ventes, les objectifs, les promotions.
- Réaliser les plannings et calendriers de mise en œuvre des actions.
- Visiter régulièrement la clientèle pour vérifier les effets de la politique de développement commercial, envisager de nouvelles actions,
- Mettre en place les plans d'action et élaborer la stratégie de déploiement commercial et la diffuser après de la force de vente.

**Animation d’Equipe**
- Former les nouveaux collaborateurs aux produits proposés par l'entreprise et aux techniques de ventes spécifiques.
- Encadrer et motiver l’équipe de vendeurs pour les aider à atteindre leurs objectifs de vente.
- Superviser les réseaux de vente.
- Réaliser et mettre en œuvre la politique commerciale définie avec la direction.
- Répartir et gérer les budgets.
- Vérifier que le secteur attribué à chacun a bien été couvert.
- Analyser les chiffres d'affaires réalisés.
- Conseiller l'équipe commerciale, organiser l'activité et se déplacer régulièrement avec eux chez les clients.
- Organiser et coordonner les actions commerciales.
- Déterminer et suivre les objectifs quantitatifs et qualitatifs.
- Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires.
- Utiliser des moyens et outils de motivation afin de stimuler les commerciaux de terrain, par la mise en place de formations et/ou des récompenses (primes, voyages, bons d'achats...).
- Mettre en place les reporting de suivi des activités.
- **Profil**:_

De formation commerciale (BAC+3/4) vous disposez d’une expérience probante de 3 à 5 ans dans le management commercial.
Homme/femme de terrain, vous transmettez votre savoir faire et savez accompagner votre équipe.

Commercial(e) dans l’âme, animé(e) par une forte culture du résultat, vous savez mener des actions commerciales et mesurer les résultats de votre équipe. Force de proposition, votre capacité d’analyse et vos aptitudes à la négociation seront vos meilleurs atouts pour réussir à cette fonction. Sensible à la satisfaction clients, vous êtes impliqué(e) dans l’activité et le bon déroulement des opérations. Vous êtes le/la garant(e) du respect de la législation applicable aux relations clients/fournisseurs.

Reconnu(e) pour votre flexibilité (gestion des difficultés de votre équipe en tout temps), votre leadership naturel et votre management participatif.

Poste en CDI - 35h hebdomadaire - A pourvoir en septembre 2024

Vous vous reconnaissez dans ce descriptif? Venez relever ce challenge en commençant par déposer votre CV

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Horaires:

- Travail en journée

Lieu du poste : Déplacements fréquents