Sales Saas

Pourquoi nous recrutons: Afin accélérer notre développement à l'international pardi Pour cela, tu seras en charge de la création et du développement d'un portefeuille de prospects sur l'une des typologies suivantes (Growth 0-150 employés / MidMarket 150-1000 employés / Entreprise +1,000 employés) Nos objectifs: - Devenir le leader européen des ERP pour les sociétés de conseils (on a de l'ambition ) - Aider l'ensemble des acteurs d'une entreprise à travailler "autrement" Et pour ça, on a besoin de toi Nos grands principes: ? Mieux vaut s'excuser que de demander la permission. On encourage à 300% la prise d'initiative ? Ne sois jamais satisfait de ton niveau de connaissance actuel. Apprends, cultive-toi, lis, écoute La (super) team: ? Un bon job c'est chouette, un job avec une bonne équipe, c'est MIEUX ? Tous les Boonders échangent et créent ensemble au quotidien. ? Plus précisément, l'équipe Sales est composée de Anthony (ton futur manager), Sabrina, Gauthier, Julien, Emma et Tony ? Tu retrouveras également Lucie et Mika côté Marketing ainsi que JF côté recrutement Focus sur ton manager: Anthony est le co-fondateur de Boond, Lillois, fidèle à sa région, il est surtout un manager proche de ces équipes. Tes activités Prospection: - Traiter et suivre les leads qui te seront assignés - Établir des relations fortes avec les CEO, les CTO des ESN. Être un expert qui parle le même langage que tes interlocuteurs. - Développer le** portefeuille de leads** en utilisant toutes les méthodes de recherche possibles (Inbound, Outbound.) Piloter le cycle de vente: - De la prospection en passant par la démonstration de notre solution jusqu'à la conclusion du contrat. ? - Devenir incollable sur les problématiques terrains que rencontrent les recruteurs, commerciaux, administratifs et dirigeants d'une ESN - Faire marcher le bouche-à-oreille : 60% de nos clients sont issus des recommandations de nos propres clients Travailler en équipe: C'est sans aucun doute, ton activité la plus importante Tu travailles en étroite collaboration avec les équipes: - Customer Success (pour Onboarder et suivre les clients) - L'équipe BA : pour partager les meilleures astuces de ventes, les derniers outils - Produit (pour faire le lien avec les demandes de nouvelles fonctionnalités) Amélioration continue: - Tu poses des questions, fais des erreurs, apprends et grandit en vrai professionnel (le). - Tu analyses les résultats obtenus et tu proposes des itérations sur la stratégie d'approche. - Tu testes, encore et encore et contribues au choix des nouveaux outils de technique de prospection : tu es totalement autonome dans la recherche de nouvelles méthodes et canaux de vente PS : on adore tester de nouveaux outils Stack business - Boondmanager - LinkedIn - GetAccept - Slack - Zoom - Walaaxy - Lusha - Kaspr Tes objectifs: 1 mois: - Appréhender le fonctionnement de l'entreprise et de la BoondFamily - Avoir pris en main notre solution BoondManager - Réaliser tes premières démos auprès de tes (futurs) clients avec ton mentor en backup. 3 mois - Signer tes premiers clients - Approfondir tes connaissances sur notre solution - Réaliser tes démos en autonomie L'idée est que tu sois dans les meilleures dispositions en maîtrisant notre environnement Et toi, Qui es-tu ? - Tu as déjà eu une expérience sales B2B dans le secteur digital/web/app, et notamment les solutions SaaS. ? - A l'aise aussi bien en visio qu'au téléphone - La langue de Shakespeare n'a plus de secret pour toi - Culture **technophile**, notre solution livre des **nouvelles fonctionnalités** tous les 2 mois il faut suivre Ce qu'on t'offrira en plus de tout ça: **100% remote** (plus de temps pour toi) **3 séminaires** par an pour se retrouver et s'éclater. (on aime voyager ) **9 jours** de Congés payés supplémentaires Une excellente couverture mutuelle pour **toi et ta famille** qu'importe le nombre Une **offre télétravail** en plus de ton salaire Une **offre co-working** - Cours en ligne de **méditation, fitness et yoga** Un **plan d'épargne entreprise** valorisé à hauteur de **300%** Une mise à disposition d'un Macbook, 2 écrans, casque, etc On peut travailler avec son chat sur les genoux chez Boond, mais l'animal de compagnie officiel, c'est **un renard** Informations complémentaires ? Full remote, tu travailles de chez toi et tu peux dire adieu aux bouchons ? Salaire : nos BA touchent 64k en moyenne la première année, on espère que tu aimes exploser les compteurs. ? Démarrage : On recherche avant tout **la bonne personne** qui s'intégrera à la BoondFamily qu'importe son préavis ? Programme d'**Onboarding structuré** (intégration + formation + mentoring) Processus de recrutement Un premier échange avec Jean-Florian notre Talent Acquisition Manager ?? Un test à réaliser pour évaluer vos compétences techniques Un dernier ent