Category Manager

**Introduction à l'emploi**:
Vous avez toujours rêvé de travailler dans le domaine des spiritueux ?

Vous êtes à la recherche d’une expérience dynamique et professionnalisante ?

Vous êtes curieux, créatif et autonome ?

**Rejoignez-nous **

WILLIAM GRANT & SONS France, un des leaders français de la distribution de vins et spiritueux, recherche un(e) **CATEGORY MANAGER. **pour un poste permanent en CDI asap.

**Qui sommes-nous ?**

**William Grant & Sons Ltd**. est une société familiale indépendante écossaise qui distille et distribue du scotch whisky et d’autres spiritueux. La société a été fondée en 1886 par William Grant et est maintenant dirigée par les descendants du fondateur. C’est la plus grande entreprise du monde du whisky écossais encore propriété familiale.

William Grant & Sons France, sa filiale française est un intervenant majeur de la distribution des Spiritueux, avec un portefeuille de marques iconiques comme Hendricks, Grant’s, Monkey Shoulder Glenfiddich, Balvénie, Sailor Jerry

Société à taille humaine, notre culture entrepreneuriale est axée sur 5 valeurs : l’ambition, l’ouverture, l’agilité, la créativité et la cohésion.

**RATTACHEMENT HIERARCHIQUE**:
Responsable du Développement commercial Off Trade
**DIMENSION DE LA FONCTION**:

- Périmètre enseignes : à définir
- Marchés couverts : l’ensemble du Rayon Spiritueux, avec un rôle de relais interne sur des marques spécifiques

**RAISON D’ETRE DE LA FONCTION**:
Contribuer à développer la catégorie Spiritueux en GMS et améliorer les positions des marques du portefeuille WILLIAM GRANT & SONS FRANCE via la mise en oeuvre de la démarche Category Management sur son périmètre enseignes.

**Responsabilité du rôle**:
Développer une vision juste et actualisée des enjeux enseignes, partagés avec le KAM et le Responsable du Développement commercial Off Trade.

Elaborer le diagnostic enseignes sur les différents leviers catégoriels : assortiment, prix, promotion, merchandising.
- Analyser les performances de la catégorie et des marques sur base des données disponibles (panels, datasharing, données de ventes internes ) et identifier les leviers explicatifs.
- Analyser les stratégies d’enseignes sur les différents leviers et les positions des marques William Grant & Sons France au sein de la catégorie.
- Identifier les risques et opportunités catégorielles pour l’enseigne et les risques et opportunités pour les marques William Grant & Sons France au sein de la catégorie.

Sur base du diagnostic, co-définir avec le KAM le plan d’actions enseignes:

- Prioriser leviers catégoriels par marque pour chaque enseigne : assortiment, promotion, merchandising, trade marketing, digital
- Etablir un plan prévisionnel annuel.

Piloter la mise en oeuvre du plan enseignes:

- Etablir un relationnel avec les interlocuteurs Catman des enseignes qui contribuent à la mise en place du plan.
- Vendre les recommandations catégorielles contributrices à la réalisation du plan
- Réaliser les RDV en enseignes.
- Suivre les résultats des actions mises en place.

Développer la vision omnicanale du business enseigne:

- Collaborer avec le Catman E-commerce et s’appuyer sur son expertise pour définir les enjeux e-commerce de son périmètre enseignes.
- Oeuvrer au déploiement du plan e-commerce au sein de son périmètre enseignes.

Faire évoluer la démarche Category Management William Grant & Sons France en fonction de l’environnement de marché et de la stratégie William Grant & Sons France.
- Développer l’expertise catégorielle et la connaissance du shopper sur les segments prioritaires.
- Adapter les outils et méthodologies utilisés.
- Recommander les études nécessaires.
- Challenger la démarche.

Partager l’expertise catégorielle avec les services commerciaux et marketing:

- Nourrir et challenger le binôme KAM des analyses de performances et des risques et opportunités identifiées, au quotidien et lors de points d’échanges ritualisés.
- Nourrir les réunions et comités stratégiques des analyses et recommandations catégorielles et de la connaissance clients.
- Participer aux réunions nationales et régionales de la force de vente et si besoin, créer et animer des modules de formation auprès de la force de vente.
- Adresser de manière efficace et synthétique les reportings ou analyses adaptés et nécessaires aux services concernés.
- Participer aux groupes projets transversaux (Projets enseignes, innovation promotionnels ou merchandising)

Au quotidien, le Category Manager travaille étroitement avec le KAM et le category manager e-commerce, et de façon plus spécifique avec les chefs de marques et le développement des ventes.

**COMPETENCES PROFESSIONNELLES**:

- Techniques de ventes.
- Savoir analyser et exploiter les données de panels et autres données chiffrées.
- Savoir mener à bien et exploiter les études shoppers.
- Savoir util