Business Developer/sales

On Board Helmet (OBH), fondé par **Elies Hamzaoui **en 2021**,** développe une gamme innovante de casques de vélo, ainsi qu'un accessoire complémentaire permettant de sécuriser les casques OBH sur chaque vélo et/ou trottinette.

La gamme de casques se compose actuellement de deux modèles adaptés à des usages distincts:
**Le casque B2B** : conçu spécifiquement pour répondre aux besoins d’un usage partagé (hygiène, robustesse, facilité de nettoyage).

**Le casque B2C** : destiné au grand public, alliant esthétique et confort.

Après trois ans de développement et d’industrialisation, OBH rentre en phase de commercialisation et a besoin d’accélérer sa croissance. Les premiers stocks sont à présents constitués et l’année 2025 sera marquée par l’accélération des ventes sur différents segments de marché.

**Le contexte et l'environnement de travail**
Le poste est basé à Lyon, où vous travaillerez au sein d’une petite équipe jeune et dynamique, incluant les deux associés et deux alternants. L’équipe a pour vocation de s’étoffer courant de l’année 2025 avec l’embauche d’autres profils clés en CDI.

Nos bureaux sont situés dans un Tiers-Lieux industriel au cœur de la métropole de Lyon, vers le métro Vaulx la soie (40 rue Decomberousse, Villeurbanne 69100). Le site regroupe plusieurs entreprises de l'industrie du vélo et propose un environnement de travail animé et stimulant pour favoriser les échanges (Afterworks, repas interentreprises, Ping Pong, sport, ambiance startup, etc.)

**Objectif principal : développer le business OBH pour booster le CA**

**Christophe Basset** (Dir. Commercial) et **Elies Hamzaoui** (DG) vous accompagnerons dans la réussite de votre mission.

**AXE 1 : Déployer la stratégie commerciale BtoB ( operateurs vélo pour entreprise et distributeurs) - 80%**
- Participer activement à la stratégie commerciale établie afin de vous l’approprier et l’appliquer
- Établir le plan de prospection dans les segments de marché ciblés
- Qualifier vos prospects en identifiant leurs besoins, leurs défis et leurs potentiels
- Mener des négociations de la prospection au closing
- Élaborez une réponse stratégique et viable au besoin des prospects
- Valoriser nos produits devant les prospects : démonstration et animation terrain
- Créer des relations solides avec les acteurs clés du marché
- Maintenir le lien avec les clients existants et suivre l'évolution des opportunités
- Préparer des rapports périodiques sur les performances commerciales
- Analyser les résultats et proposer des ajustements stratégiques si nécessaire

**AXE 2 : Marketing et communication - 20%**
- Participer à la réflexion stratégique du contenu du plan de communication.
- Co-piloter la création de certains contenus B2B (plaquette, publications RS ciblés, mailing,).
- Participation et préparation aux salons et évènements stratégiques.

**Évolution du poste**

À 12/18 mois, vous pourrez évoluez vers différents postes : responsable commercial avec une posture managériale et / ou vous concentrez sur l’ouverture de nouveaux marchés nationaux / internationaux

**Profil recherché**
- Expérience réussie d’au moins **2 ans** en tant que **Sales** ou **Business Developer**, avec une expertise dans la vente en B to B ou le retail
- Vous maitrisez la négociation et le closing avec des interlocuteurs de tous niveaux
- Vous avez une appétence personnelle pour la mobilité douce (vélo & trottinette)
- Vous disposez d’une bonne compréhension des outils digitaux et de ventes (CRM, etc.)

**Qualités**:

- **Aisance relationnelle** : capacité à créer des relations de confiance avec vos interlocuteurs
- **Proactivité et leadership** : aptitude à prendre des initiatives et à relever des défis commerciaux ambitieux.
- **Tempérament de « chasseur »**: vous êtes **persévérant **et gardez le cap pour atteindre vos objectifs, même en cas d’obstacles.
- **Esprit analytique et marketing** : capacité à analyser des données pour construire des stratégies commerciales pertinentes.

**Conditions**
- **Salaire** : 30 à 35 k€ fixe + 15 à 25 k€ variable déplafonné
- **Début du poste** : mi-décembre 2024
- **Lieu** : Villeurbanne, un jour par semaine de télétravail possible

**- Avantages : vélo de fonction avec un joli casque embarqué OBH ;)**

**- Mutuelle : Swiss Life**
- **Les déplacements**: déplacement ponctuels à prévoir (1 jour par semaine)

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 30 000,00€ à 35 000,00€ par an

Avantages:

- Travail à domicile occasionnel

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Commissions
- Prime annuelle
- Primes
- Prime semestrielle
- Prime trimestrielle

Lieu du poste : Télétravail hybride (69100 Villeurbanne)

Date de début prévue : 06/01/2025