Responsable Commercial Réseau

Air Liquide France Industrie brings together the production and marketing of industrial gases in France with four complementary business lines : Large Industry, Industrial Merchant, Electronics and Hydrogen. The subsidiary has 2,300 employees at 80 sites across the country and serves more than 300,000 customers, from the artisan to petrochemical manufacturers, from analytical laboratories to semiconductors and metallurgy.

**How will you CONTRIBUTE and GROW?
Sous la responsabilité du Manager des Ventes Réseau ,vous participez activement au développement et à la satisfaction des distributeurs Premium, PRO et des clients directs et indirects de votre périmètre.

Le responsable Commercial Réseau gère la commercialisation des produits auprès des clients directs et indirects via les distributeurs Premium et Pro.

Il a pour mission le développement des ventes Indirectes et Directes passant dans le Réseau sur son secteur.

Son rôle est également d’animer et de suivre les groupements régionaux, de former les distributeurs aux outils des ventes et de prendre en charge la gestion de leurs stocks.

Il développe la valeur et l'adéquation du réseau sur son secteur selon la catégorie des distributeurs dont il s’occupe, renforce auprès de ses distributeurs le partenariat avec ALFI IM et s'assure du respect de la réglementation et des règles et bonnes pratiques internes.

Il a en charge:

- la satisfaction des distributeurs PREMIUM, PRO et, des clients ALFI IM, directs et indirects se servant chez les distributeurs de son secteur (NPS)
- Le suivi efficace des distributeurs et des clients indirects existants (Développement des ventes, promotion, satisfaction, fidélisation),
- La prospection active des affaires nouvelles et la prise de clients indirects à la concurrence
- La mise en place des actions commerciales et des promotions descendantes du national (Campagnes nationales)
- Le développement efficace du secteur en Omnicanal ( Partage et travail d'équipes avec l’ensembles des interlocuteurs commerciaux EP du secteur) notamment à travers le montage d’opérations Boost
- d’être force de proposition de changement de segment (en coordination avec le Coordinateur Réseau (CR) et le Manager des Ventes Réseau), de la fermeture de distributeurs non rentables ou ne respectant pas les règles de sécurité
- le reporting de son activité à travers SF et l’analyse de son activité notamment à travers Wave (CA, C2P et Réclamations) lors des revues de secteur
- la mise à jour de la base de données clients (SalesForce)
- la formation des distributeurs aux outils transactionnels des ventes
- la sécurité (audit conformité) et les pratiques transactionnelles chez les distributeurs
- le bon niveau de stock et la rationalisation des bouteilles mises à disposition des distributeurs
- la réalisation des inventaires et la facturation des emballages manquants
- l’audit de l’image de marque dont la PLV (Publicité sur Lieu de Vente)

**Are you a MATCH?
Profil
- Vous êtes issu d'une formation commerciale /négociation (niveau Bac+2 à Bac +3 )

ou justifiez d'une expérience significative réussie dans le domaine commercial.

Vos qualités:

- Appétence commerciale / esprit de conquête (profil chasseur)
- Aptitude à développer du relationnel à long terme avec le client/ Orientation clients
- Aptitude à capter les attentes et besoins clients pour développer des nouveaux besoins
- Connaissance de la concurrence - Connaissance des métiers clients
- Appétence pour le digital, le traitement des données et à l’aise avec les outils commerciaux (CRM, PowerBI)
- Force de proposition/ enthousiaste/Dynamisme/ Profil Leader
- Capacité à travailler en équipe
- Curiosité
- Capacité d’écoute
- Proactivité
- Communiquant et positif
- Organisé et autonome

**Our Differences make our Performance**

At Air Liquide, we are committed to build a diverse and inclusive workplace that embraces the diversity of our employees, our customers, patients, community stakeholders and cultures across the world.