Responsable Commercial Grands Comptes

CDI
- Bordeaux (33)- Publiée le 26/08/2025

**Description du poste**

**Commerce**

**Export / International**

**Château d’Arche**, prestigieux **Grand Cru Classé**en appellation Sauternes, réputé pour la finesse et l’excellence de ses vins, vous invite à rejoindre une équipe passionnée et à taille humaine.

Intégrer notre propriété, c’est rejoindre une maison ancrée dans la tradition bordelaise, où qualité, savoir-faire et innovation se conjuguent pour offrir des vins d’exception.

Dans ce cadre unique, nous recherchons un(e) **Responsable Commercial(e)** **grands comptes**, dynamique et engagé(e), prêt(e) à piloter et développer notre portefeuille clientèle et à impulser une croissance soutenue de nos ventes.

**Vos missions principales**:
Directement rattaché(e) à la direction, vous aurez la responsabilité de déployer la stratégie commerciale du Château d’Arche sur des zones clés (négoce bordelais, courtage, export direct) et d’assurer la performance commerciale de notre gamme prestigieuse.

Vous serez en charge de:

- Négocier et bâtir des partenariats solides et durables avec le négoce bordelais
- Appliquer et faire vivre la stratégie de vente et de promotion
- Développer, fidéliser et accompagner un portefeuille clients exigeant
- Prospecter activement et identifier de nouvelles opportunités
- Organiser vos tournées et planifier une prospection efficace
- Élaborer des offres commerciales sur-mesure
- Représenter le Château lors d’événements, salons et dégustations
- Animer les actions commerciales sur le terrain
- Participer à la définition des tarifs selon produit, circuit et millésime
- Organiser visites, déjeuners et dîners pour valoriser l’expérience client au Château
- Garantir une expérience client irréprochable

**En collaboration avec l’équipe commerciale, vous assurerez également**:

- Le suivi rigoureux des commandes, expéditions et règlements
- La diffusion des supports marketing (site web, brochures, fiches techniques)
- Le traitement des offres, réclamations et non-conformités
- La gestion logistique liée aux habillages et matières sèches
- Le reporting hebdomadaire de vos actions commerciales
- La mise à jour précise du CRM et des fiches clients
- La préparation logistique des salons et envoi des échantillons avec l’assistante commerciale

**Rejoignez le Château d’Arche, un domaine où l’excellence des vins s’allie à la convivialité d’une équipe à taille humaine, et contribuez à écrire les prochaines pages de notre belle histoire **

**Profil recherché**

**Niveau d'études souhaité**

Bac+3 (licence/licence pro/bachelor)

**Expérience professionnelle**

De 5 à 10 ans d'exp

**Permis**
- Permis B

Nous recherchons un(e) professionnel(le) passionné(e), autonome, doté(e) d’un fort tempérament commercial et d’une véritable expérience du réseau de négoce. Les compétences requises sont:

- Excellente connaissance des marchés des Grands Crus, notamment la place de Bordeaux,
- Dynamisme, rigueur et organisation dans la prospection commerciale
- Qualités relationnelles et sens du service client irréprochables
- Autonomie, réactivité et sens des priorités
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM
- Anglais courant indispensable

Salaire à négocier selon votre profil et expérience

**Informations complémentaires**

**Salaire annuel brut**

**Min 42000 €**:

- Max 70000 €**

**Complément de salaire**

**Prime**

**VARIABLES**

**Date d'embauche**

**2025-10-01**

**Avantages**

**Télétravail**Horaires flexibles**Titres restaurants**Véhicule de fonction**Participation au transport**

SALAIRE A NEGOCIER SELON PROFIL

**Réf. Vitijob**
- 105078

**Cette offre vous intéresse ?