Business Developer B2B

**Qui sont-ils ?**

Les hôpitaux recueillent de multiples données de santé lors de l’hospitalisation d’un patient : comptes rendus médicaux, observations du personnel soignant, résultats d’examens, etc.
À l’échelle de l’hôpital, cela représente une quantité massive de données, qui sont largement sous-exploitées. Sancare propose des outils prédictifs utilisant les dernières avancées en intelligence artificielle pour mettre ces données au service des hôpitaux et de la santé.

Notre premier produit est déjà utilisé par une quarantaine de groupement hospitalier. Il permet la détection automatique de diagnostics à partir de documents en texte libre et autres données contenus dans les dossiers patients, visualisables dans une interface web intuitive et ergonomique, et fait gagner du temps aux médecins et à leurs assistants administratifs. Nous développons en parallèle un nouvel outil facilitant la conduite d’études en vie réelle pour évaluer des médicaments et dispositifs médicaux. Vu le fort impact potentiel de ce projet sur la recherche clinique, l’attente de la part de différents acteurs de la santé (notamment, hôpitaux et laboratoires pharmaceutiques) est considérable.

L'équipe de Sancare est composée de presque 50 collaborateurs spécialisés dans le développement informatique, le machine learning et la santé. Nous avons de plus la chance d’être accompagnés par des chercheurs reconnus dans le domaine du machine learning, ainsi que par des médecins et experts du monde de la santé.

Afin d'accompagner notre croissance, nous cherchons à renforcer notre équipe commerciale pour continuer à progresser sur nos marchés.
- **Descriptif du poste**

Grâce à notre levée de fonds, nous entrons dans une nouvelle phase de croissance et recrutons de nouveaux talents pour rejoindre notre équipe commerciale.

**Missions principales**

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour responsabilités:

- Développer et gérer un portefeuille clients stratégiques (B2B : hôpitaux, cliniques, établissements de santé, etc.).
- Identifier de nouvelles opportunités de business et élaborer des stratégies de conquête.
- Piloter tout le cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la signature de contrats.
- Construire et entretenir des relations durables avec les décideurs et influenceurs clés.
- Collaborer avec les équipes internes (marketing, produit, service client) pour aligner l’offre sur les besoins du marché.
- Réaliser un suivi rigoureux des indicateurs de performance et assurer le reporting auprès de la direction.
- Participer à des salons, événements et conférences pour représenter SANCARE et accroître notre visibilité.
- **Les avantages Sancare**:

- Des superbes locaux en plein centre de Paris (Châtelet)
- Une organisation du travail flexible (109 jours de télétravail par année civile pour les salariés en forfait jour: soit deux jours de télétravail possibles par semaine et ce forfait pourra être porté à 131 jours de télétravail si les salariés au forfait jour justifient d’un temps de déplacement domicile-bureau supérieur à 3h par jour: soit trois à quatre jours de télétravail possibles par semaines pour les personnes à plus d’1h30 du bureau)
- Tickets restaurant
- Éligibilité BSPCE
- Mutuelle Alan
- Hello CSE,etc.

Chez Sancare on n’est jamais à l’abri d’un apéro ou d’un cours de street-art Des retours d’expérience réguliers dans des formats variés (afterworks, séminaires,) pour valoriser le partage d’idées et la connaissance commune.
- **Profil recherché**

**Profil recherché**
- **Expérience** : minimum 5 à 10 ans d’expérience en vente complexe (idéalement dans le secteur de la santé, medtech, pharma ou SaaS).
- **Compétences commerciales** : excellente maîtrise de la prospection, de la négociation et du closing de deals à fort enjeu.
- **Orientation résultats** : capacité à atteindre et dépasser les objectifs fixés.
- **Leadership** : aptitude à être force de proposition, à influencer et à porter une vision stratégique.
- **Communication** : aisance relationnelle, sens de l’écoute et capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau.
- **Formation** : Bac+5 en commerce, gestion, ou équivalent.
- **Déroulement des entretiens**
- Entretien RH
- Entretien avec l’équipe commerciale
- Entretien avec notre CEO