Responsable Avant-vente Iot

Depuis 2016, notre groupe international est devenu **le fournisseur global de services IoT **, spécialisé dans la conception et la fabrication de capteurs, ainsi que dans les services de plateforme de données en technologies LPWA (Low Power Wide Area) telles que Sigfox, LTE-M, NB-IoT et LoRa.

Nous fournissons dans 73 pays des solutions abordables, conçues sur mesure, à haut rendement énergétique, hautement évolutives et simples à déployer ; et nous offrons un portefeuille complet de services couvrant toutes les étapes d’un projet IoT, du conseil en amont à l’intégration. Nous avons aujourd’hui **plus de 9 millions d’appareils connectés **, et nous avons obtenu plusieurs récompenses et certifications.

Notre **large portefeuille de services **(briques technologiques IoT - objets, réseaux, plates-formes - permettant la création de services et solutions packagées ou en intégrées) rend accessible des évolutions métiers et stimule des besoins de transformation. Nous renforçons nos équipes pour accompagner nos clients dans cette démarche et nous recrutons notre futur talent:
**Responsable Avant-Vente IoT h/f**

**+/- 70 K€ - Paris**

Vous rejoignez notre équipe Solutions & Services, au sein de notre filiale française basée à Paris, dynamique et à taille humaine d’environ 25 collaborateurs, sous la responsabilité du Directeur Commercial France.

Après votre période d’intégration, vous prenez en charge **la responsabilité de l’équipe avant-vente composée de 5 consultants en solutions IoT **; dans une posture de proximité avec la vente et résolument orientée client. Votre équipe est impliquée dans un large éventail d’activités allant de la découverte du besoin métier d’un client à la mise en œuvre d’une solution adaptée.

Vos missions principales sont de **supporter l’équipe commerciale dans la vente, piloter la mise en œuvre des projets clients et faire évoluer le portefeuille d’offres**:

- Vous affectez les ressources aux consultations et projets selon les compétences de chacun et leur charge de travail,
- Vous portez la responsabilité de la qualité et des délais des propositions et des livrables clients,
- Vous vous assurez de la cohérence opérationnelle et financière de vos offres, et vous garantissez que les projets sont délivrés selon les enjeux de l’entreprise,
- A l’issue de chaque projet, vous vous assurez que l’expérience acquise est enregistrée et partagée,
- Vous cherchez également à identifier les opportunités marché et les évolutions souhaitables au portefeuilles d’offres de services & solutions.

Ce poste est **clé dans notre organisation : Véritable tiers de confiance **, vous guidez une équipe qui incarne l’excellence opérationnelle, l’expertise IoT et la garantie que le travail sera accompli.

Vous comprenez les besoins et enjeux client, et vous savez transmettre cette sensibilité aux membres de votre équipe. Votre expérience et votre esprit critique vous permettent d’apporter aux propositions commerciales un angle différentiateur et une mise en avant de bénéfices propres au client concerné.

Vous êtes par exemple aujourd’hui Bid Manager, Expert Avant-Vente, Chef de Projet dans un domaine technologique ; et vous souhaitez évoluer vers plus de responsabilités. Un bon niveau d’anglais est requis pour être à l’aise avec notre environnement international.

Votre potentiel et votre personnalité seront déterminants **:Leadership, curiosité, capacité d’analyse et esprit critique, ouverture, engagement, esprit d’équipe, rigueur, autonomie **.

**Nous vous proposons**:

- De participer à une aventure forte au sein d’une petite structure où vous aurez un réel impact, avec des responsabilités fortes, dans un environnement riche et varié,
- De rejoindre un vrai collectif, avec un esprit d’équipe important et une excellente ambiance de travail,
- De bénéficier d’un management dans la confiance, proche et transparent,
- Les avantages d’un grand groupe (RTT, CE, télétravail) et une rémunération attractive (fixe 60K€ + 20% variable).

Poste basé au sein de notre bureau de Paris. 1 à 2 jours de déplacement par semaine peuvent être à prévoir.