Category Manager

Dans le cadre d’un remplacement nous recrutons notre **futur(e) Responsable category Manager **pour un acteur majeur de l'industrie agroalimentaire.

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En lien direct avec le DG, Le category manager est chargé de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité d'une ou plusieurs gammes de produits. Il définit les assortiments, veille à améliorer leur visibilité et à coordonner leur mise en place en magasin.

Vos missions seront les suivantes:

- Analyser le positionnement d'une gamme de produits en lien avec la stratégie commerciale et marketing : contribution au chiffre d'affaires, au volume des ventes, à l'image de marque, place dans les linéaires.
- Organiser la veille sur les produits et les tendances marchés (en lien avec le service marketing).
- S'informer sur les évolutions du marché et les attentes de la clientèle.
- Analyser la concurrence.
- Elaborer un plan commercial pour la catégorie de produit, ou un plan de collection chiffré.
- Définir l'offre produit et veiller à sa mise en œuvre dans les magasins : organiser l'assortiment type, la présentation et la mise en scène des produits, le positionnement en rayon, par catégories de magasins.
- Assurer l'encadrement et la coordination d'une équipe en vue de la mise en place et de la valorisation des assortiments.
- Définir des objectifs annuels (développement de chiffre d'affaires, amélioration de la notoriété et/ou de la visibilité d'une gamme de produits...) et les communiquer à son équipe.
- Collaborer avec les chefs de produit pour animer l'offre : analyse des disponibilités, des performances, identification des offres produits à dynamiser.
- Concevoir la mise en place d'évènements commerciaux participant à la stratégie de valorisation de l'offre produits, veiller à leur mise en place en magasins, développer des argumentaires relatifs à ces opérations.
- Gérer un budget annuel d'achats pour une gamme de produits.
- Effectuer le suivi de la performance commerciale des produits (chiffre d'affaires, prix, marge) et le débriefing des résultats avec son équipe
- De formation commerciale supérieure de niveau Bac+5 minimum de type Ecole de Commerce ou 3ème cycle avec une dominante en Marketing/ventes
- Expérience professionnelle (hors stage et alternance) d’au moins 4 ans sur un poste similaire de produits de grande consommation type FMCG, idéalement alimentaires
- Anglais courant

**Connaissances techniques en matière**:

- Bonne connaissance de la politique commerciale et marketing de l'entreprise, pour concevoir une offre produit adaptée et s'intégrant de manière efficace dans la gamme proposée par l'enseigne
- Excellente connaissance de la gamme de produits (ou univers), afin de définir des assortiments offrant le meilleur potentiel de vente
- Bonne connaissance des différentes étapes de la conception à la production puis à la distribution d'un produit, afin d'ajuster la stratégie en fonction du cycle de vie du produit
- Très bonne capacité d'évaluation de l'offre et du positionnement vis-à-vis de la concurrence
- Connaissances des outils informatiques de type tableur (Excel) ou bases de données
- Connaissance des stratégies de l'entreprise en matière de e-merchandising et de e-commerce

**Compétences comportementales**:

- Capacité à comprendre et à analyser les tendances, pour évaluer le potentiel de développement de l'offre produit, développer le chiffre d'affaires et améliorer la rentabilité
- Capacité à anticiper pour identifier les attentes de la clientèle et évaluer les opportunités de développement d'activité par catégories de produits
- Capacité à piloter un projet en lien avec des interlocuteurs variés
- Aptitude à visualiser et à concrétiser la présentation et la mise en valeur des assortiments
- Esprit de synthèse, capacité à interpréter et à analyser les données chiffrées
- Très bonnes qualités relationnelles, et capacités d'adaptation vis-à-vis d'interlocuteurs différents (tendanceurs, stylistes et modélistes, merchandisers, acheteurs...)
- Bonnes aptitudes à négocier, argumenter et défendre certains choix