Responsable Grands Comptes

À la recherche d’une expérience enrichissante dans le domaine de la manutention ?

STILL, recrute en CDI un.e Responsable des Grands Comptes qui interviendra chez nos clients stratégiques sur un périmètre national.

Concrètement, quelles sont vos principales missions ?:

- Vous gérez et animez votre portefeuille de clients grands comptes
- Vous négociez les accords-cadres et répondez aux appels d’offres (cahier des charges techniques, offre, présentation, soutenance) en synergie avec les services internes concernés
- Vous assurez le mise en œuvre et le suivi des négociations des accords cadre ainsi que leurs déploiements
- Vous pilotez la performance commerciale et veillez au respect des objectifs en termes de qualité, coûts et marges
- Vous proposez des plans d’actions permettant l’atteinte des objectifs commerciaux en ligne avec la stratégie du département Grands Comptes
- Vous communiquez et coordonnez, avec les équipes internes, toutes les actions liées aux comptes gérés
- Vous êtes l'interlocuteur des responsables régionaux des ventes et des directeurs régionaux

Votre équipe ?:
Rattaché(e) au siège de Jossigny, vous reportez directement au Directeur.trice du Département Grands-comptes, vous intégrez une équipe soudée et solidaire

**What we offer**:
**Nos Avantages et Rémunérations**:

- Rémunération brute entre 77 000 et 83 500 euros (fixe + variable) sur 13 mois, selon profil (Cotation G13-43 Convention Collective Nationale de la Métallurgie).
- Carte déjeuner : 11 € par jour travaillé
- Intéressement et participation
- Mutuelle complémentaire santé familiale
- 11 JRTT
- Statut Cadre
- Véhicule de fonction + carte carburant à usage professionnel et personnel
- Accord de télétravail
- Parcours d’intégration / Formations techniques régulières
- Avantages CSE/CE (chèques cadeaux, chèques vacances, etc.)

**Qui sommes-nous ?**:

- STILL fournit des solutions et services intralogistiques sur mesure dans le monde entier. Nous rejoindre, c’est l’opportunité d’évoluer au sein d’un environnement stimulant et en constante évolution, où professionnalisme et rigueur riment avec convivialité et coopération.
- STILL, pionnier du chariot électrique, acteur reconnu en solutions d’automatisation, de gestion de flotte et d’énergie. C’est ensemble que nous répondrons toujours plus efficacement aux enjeux de nos clients, dans un souci permanent de développement durable. L’équipe STILL n’attend plus que vous
- STILL accorde une importance particulière à la diversité. A ce titre, nous souhaitons promouvoir l’insertion des personnes en situation de handicap et favoriser la mixité dans nos recrutements.
- STILL, médaillée Platinium 2022 Engagée pour un monde plus durable, notre groupe a obtenu l’évaluation EcoVadis « Platinium » pour ses actions dans le domaine de la RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises)

**Tasks and Qualifications**:
**Qui êtes-vous ?**
- Licence/Master en vente/marketing obtenu en école de Commerce ou équivalent universitaire
- Vous avez au moins 5 ans d’expérience dans le développement commercial / ventes dans le secteur de l’industrie
- Vous êtes orienté résultats et vous avez un fort sens de la négociation
- Vous êtes autonome, énergique et avez le goût du challenge.
- Vous êtes un bon communiquant, vous êtes force de persuasion et savez prendre des décisions
- Maîtrise des enjeux financiers (financement, VR, marge, )
- Bon niveau d’anglais
- Sur ce poste, vous serez amené à vous déplacer regulièrement
- Vous avez la volonté d’évoluer au sein d’un environnement complexe et stimulant