BDR - Grands comptes

il y a 4 heures

Pl de la Défense Puteaux France YXIR Temps plein


Chez Yxir, nous aidons les industriels à reprendre le contrôle de leur qualité.

Notre plateforme centralise l'ensemble des données liées aux anomalies, non-conformités, audits ou plans d'action, pour simplifier leur traitement et faire progresser l'ensemble de l'organisation.

Grâce à notre moteur d'IA, les problèmes sont mieux décrits, mieux analysés, mieux résolus.

Résultat : moins de défauts, moins de pannes, moins d'arrêts. Et surtout, plus d'efficience, plus de fiabilité, plus de sérénité.

Ton rôle

En tant que Business Developer Grands Comptes, tu joues un rôle clé dans la croissance d'Yxir. Tu seras en première ligne pour détecter de nouvelles opportunités, engager les décideurs des plus grands groupes industriels français, et ouvrir la voie à des cycles de vente stratégiques et complexes.

Tes missions :Lead generation & prospection

- Détecter des opportunités commerciales via une prospection outbound ciblée (emails, LinkedIn, appels…)

- Travailler les leads entrants (inbound) générés par le marketing

- Construire des séquences de prospection efficaces, personnalisées et orientées résultats

- Identifier les signaux d'intérêt (actualités, enjeux sectoriels, annonces stratégiques…) pour entrer en contact au bon moment

Mapping & stratégie compte

- Cartographier les comptes cibles (organisation, décideurs, influenceurs…)

- Comprendre la structure de chaque grand compte et identifier les bons interlocuteurs (COO, directeur qualité, responsable amélioration continue, direction de site…)

- Prioriser les comptes et scénariser une approche commerciale adaptée

Prise de rendez-vous & qualification (R1)

- Initier les premiers contacts et obtenir des rendez-vous de qualification avec les bons interlocuteurs

- Réaliser des R1 structurés et efficaces pour comprendre les enjeux métiers, les problématiques de non qualité, et détecter le potentiel d'Yxir

- Formaliser les informations clés dans le CRM (Hubspot) et préparer la passation au cycle de vente suivant (R2)

Ce que tu vas apprendre

- Naviguer dans des organisations complexes avec des interlocuteurs C-level 

- Vendre une solution SaaS B2B complexe dans l'industrie

- Structurer une approche grands comptes avec un cycle long et stratégique

- Être formé à une évolution vers un poste d'Account Executive 


Nos outils Sales :

Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, Notion, Slack, Lemlist, Lusha…

Pourquoi nous rejoindre

- Une solution SaaS à fort impact, qui répond à un vrai besoin métier

- Une équipe experte, bienveillante et ultra engagée

- Des interlocuteurs de haut niveau, dans des grands groupes industriels (CAC40, SBF120…)

- Une vraie montée en compétences sur la vente complexe et la vente de valeur

Profil recherchéLes indispensables :

-  Première expérience en Sales ou en prospection B2B dans un environnement SaaS ou industriel

- Tu aimes prospecter, comprendre les enjeux des clients et créer de la valeur

- Tu es rigoureux·se, organisé·e, résilient·e

- Tu es curieux·se et passionné·e par les sujets tech / industrie / SaaS

- Tu veux avoir un vrai impact dans une petite équipe ambitieuse

Les ++ :

- Bonne compréhension des problématiques de production ou de qualité

- Mentalité entrepreneuriale : tu testes, tu proposes, tu améliores


Processus de recrutement

- Entretien découverte (30 min) avec Clémence, CPO 

- Échange métier (1h)avec le COO ou la CEO

- Mise en situation commerciale (1h)

- Rencontre avec un membre du Comex (1h)

- Offre 

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    La Défense, France AUREA Temps plein

    Nous recherchons un(e) professionnel(le) dynamique et expérimenté(e) pour rejoindre une entreprise technologique de pointe, leader mondial dans la conception et la fabrication de solutions de communication unifiées. Cette entreprise, reconnue pour ses téléphones innovants et ses équipements de vidéoconférence, cherche à renforcer sa présence sur le...

  • BDR - Alternance

    il y a 1 semaine

    Rue de l'Échiquier, Paris, France Oodrive Temps plein

    Oodrive est la première suite collaborative européenne de confiance.Plus d'un million de personnes utilisent Oodrive pour collaborer, communiqueret fluidifier l'activité moyennant des outils transparents qui garantissentsécurité, souveraineté et conformité. Oodrive est l'unique éditeur SaaSqualifié SecNumCloud depuis 2019. Dans un contexte où la...

  • Responsable grands comptes

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    Île-de-France 2A EXPERT RH Temps plein

    Rejoignez un Leader Mondial du Packaging en tant que Key Account Manager (F/H) – Région Parisienne (Sud-Ouest / 91) !Dans le cadre de son développement dynamique, nous recrutons un Responsable Grands Comptes passionné pour notre client, acteur incontournable du secteur du packaging. Vos MissionsDévelopper votre réseau : Identifier, rechercher et...

  • BDR (Business Development Representative) / Stage Sales

    il y a 1 semaine

    Rue Martel, Paris, France Klaro Temps plein

    Descriptif du posteObjectif : générer un maximum d'opportunités qualifiées pour l'équipe Sales. C'est donc un rôle de premier plan dans notre stratégie d'outbound Nous recherchons des personnes très motivées et avec un instinct de chasseur pour rejoindre notre Pôle Sales qui grandit rapidement.Missions :Klaro est une plateforme offerte par les...

  • Account Manager Grands Comptes

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    Puteaux, Île-de-France Altares-D&B Temps plein

    Description de l'offre d'emploi Rejoignez Altares, acteur incontournable de la Data B2BVous êtes un(e) commercial(e) expérimenté(e) dans la vente de solutions complexes B2B ? Vous avez une forte appétence pour les enjeux de conformité, de gestion du risque et de valorisation de la donnée ? Altares vous ouvre ses portes.Leader historique de la Data...

  • Responsable Grands Comptes

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    Puteaux, France COMEXPOSIUM Temps plein

    Comexposium est l’un des leaders mondiaux de l’organisation d’événements et de l’animation de communautés autour de leur business et de leurs passions. Le Groupe organise plus de 150 événements professionnels et grand public, couvrant plus de 10 secteurs d’activité, et met en relation 48 000 exposants et 3,5 millions de visiteurs 365...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 4 jours

    La Défense (), France Credit Mutuel Arkea Temps plein

    Description du posteMétierMETIERS - Commercial - Conseil aux entreprises et institutionnelsIntitulé du posteResponsable Grands Comptes H/FContratCDIVotre missionDans le respect des valeurs, de l'ADN et des exigences de Vie Plus, vous avez pour mission de déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre et de développer la collecte dans une...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 7 jours

    Puteaux, France Puteaux Temps plein

    # Commercial Grands Comptes - Alternance H/FIFAE Business SchoolPostée il y a 24 heuresEnvoyer par emailCommercial Grands Comptes - Alternance H/FSalaire : 1 400 € - 1 800 € brut / mois### Les missions du posteNotre partenaire recrute un(e) Commercial(e) Grands Comptes en alternance, futur(e) professionnel(le) des métiers de la gestion de clients...

  • Account Manager Grands Comptes

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    Puteaux, Île-de-France Altares-D&B Temps plein

    Altares est un acteur de référence de la donnée d'entreprise et de l'information décisionnelle B2B. Le groupe accompagne les entreprises et institutions dans leurs prises de décision stratégiques en leur fournissant des données fiables, enrichies et exploitables, sur l'ensemble de la chaîne de valeur : gestion du risque financier, conformité,...

  • Responsable grands comptes

    il y a 1 jour

    Île-de-France Impactup Temps plein

    EntrepriseNotre client est un acteur engagé, spécialiste de la production de boissons naturelles, biologiques et équitables.Avec une forte implantation sur le circuit CHR, elle propose des boissons conçues à partir des meilleurs ingrédients bio, issus de petites coopératives agricoles et du commerce équitable, qui allient qualité, goût et respect...