Responsable Du Développement Commercial en Charge

Dans le cadre de la stratégie générale du Groupe, le Responsable du développement est amené à proposer la stratégie de développement, définir la politique et son plan d’actions pour les entreprises pilotées par le Dirigeant du Groupe.

Il intervient personnellement dans deux domaines:
Grand-Public et Animation de réseaux de distributeurs

Vos principales missions seront:

- Développer, valider et mettre en œuvre les stratégies et les actions nécessaires pour atteindre les objectifs de vente en France et plus largement dans les pays francophones en coordination avec la Direction,
- Négocier en toute autonomie avec l’ensemble des centrales d’achats : GSB, GSA, NBM et autres centrales,
- Mise en place du plan de prospection et assurer son suivi,
- Formaliser des accords de coopération avec le souci de pérenniser les activités et de préserver les marges,
- Pénétrer les nouveaux segments de marché identifiés : négociants bois et matériaux, GSA, GSS,
- Animer des réseaux de distributeurs, négocier les contrats à haut niveau,
- Conduire la politique commerciale nationale du Groupe et contribuer aux choix stratégiques afin d’atteindre les objectifs de croissance sur les marchés cibles,
- Gestion et suivi des budgets de vente par client,
- Suivi des accords cadre,
- Superviser l’évolution de la DN / DV, comprenant des objectifs d’élargissements de gamme et de parts de marché par enseigne,
- Dresser le planning,
- Avoir une démarche de véritable gestionnaire des activités jusqu’à la marge brute et l’EBITDA,
- Animer une petite équipe back office et un technico-commercial,
- Effectuer les rapports hebdomadaires et visites grands comptes,

Vous assumerez également des missions transverses telles que:

- Participer avec le Marketing à l’élaboration de la banque de données : détermination des parts de marché par entreprise, marque, familles de produits,
- Participer à la veille concurrentielle, et effectuer les remontées terrain,
- Participer à la définition du plan promotionnel,
- Être force de proposition en matière de développement produit : élargissement et extensions de gammes,
- Proposer des actions de progrès,

Vous serez sous la responsabilité directe du Président du Groupe.

De formation BTS ou DUT commercial avec une forte expérience confirmée ou de formation bac+4 type ESC avec une expérience de minimum 5 ans, vous avez déjà occupé un poste de responsable commercial chez un fabricant s'adressant à la distribution professionnelle et grand public.

Vous êtes une personne de terrain, passionné(e) par les défis et la négociation.

Organisé, vous êtes en capacité à assumer vos missions de façon autonome avec un reporting régulier à votre hiérarchie.

Poste impliquant des déplacements à environ 60% de votre temps, vous aurez la possibilité de travailler en home office pour le reste du temps. Les outils de travail tels que PC portable, téléphone mobile et véhicule de fonction seront mis à votre disposition.

Groupe industriel positionné sur les marchés professionnels et Grand-Public, le Groupe MULTIPLAST - DULARY spécialisé dans la fabrication et la commercialisation de gammes de produits orientées sur la protection des ouvrages et des personnes est leader sur ses marchés comprenant les GSB et les réseaux professionnels. Avec une expérience confirmée de plus de 40 ans, le Groupe s'est constamment développé par croissance organique et croissance externe. A ce jour, le Groupe réalise un CA agrégé d’environ 53 M€ et possède de bons fondamentaux économiques.