Territory Account Manager

**À propos de nous**:
Groupe écoresponsable spécialiste des technologies de communication, collaboration, réseaux et sécurité d’entreprise, Itancia accompagne depuis plus de 33 ans ses partenaires revendeurs, intégrateurs et opérateurs dans l’adoption de pratiques responsables grâce à des solutions & services sur mesure, au plus juste équilibre entre technologie, économie et écologie:

- **Itancia Again** : activité historique du Groupe avec des offres de produits reconditionnés et de rachat pour prolonger la vie des produits tout en accompagnant les entreprises vers une réduction de leur impact environnemental.
- **Itancia Technology** : activité de distribution avec des solutions technologiques innovantes et adaptées à chaque usage client avec plus de 75 marques leaders au catalogue.
- **Itancia Factory** : activité de services et de conseils avec des prestations techniques, logistiques & industriels sur-mesure en amont et aval des projets de gestion de parcs technologiques.

Le groupe d’origine française dispose aujourd’hui d’un rayonnement international avec 6 filiales en Europe & Afrique et réalise un CA de 195M€ en 2023

Nos 460 collaborateurs travaillent au quotidien au service de nos clients dans un souci de performance, d’esprit d’équipe et de respect de l’environnement, qui sont les 3 valeurs fortes d’Itancia.

**Mission**:
Nous recherchons notre futur(e) **Territory Account Manager** (TAM) en charge du développement commercial de nos principales marques sur la **zone Nord Ouest**.

Le poste est à pourvoir en home-office sur la région Normandie ou ses régions limitrophes.

Rattaché(e) au Responsable des ventes TAM, vos missions, seront les suivantes:

- ** Développer l’activité du Groupe Itancia**:

- Conseils aux clients et vente des solutions, produits et/ou services adaptés au besoin,
- Suivi des dossiers commerciaux (relance, closing, reporting, chasse),
- Rédaction des propositions de prix et réponses aux appels-d ’offre,
- Présenter de façon proactive l'ensemble des offres de services et compétences disponibles au sein du groupe ;
- ** Développer le portefeuille clients du Groupe Itancia**:

- Conquête de nouveaux marchés,
- Présentation et vente des produits et services du Groupe Itancia,
- Capacité à proposer des services ou des produits additionnels (up sale et cross sale),
- Gestion des comptes clients et suivi personnalisé,
- Recueillir et renseigner dans l’outil de suivi commercial CRM toutes les informations sur l’état du marché (concurrence, tarification, constructeur,),
- Analyse des besoins clients et élaboration des stratégies adaptées,
- Réponse aux appels d’offre ;
- ** Coordonner et mobiliser les ressources internes et les fournisseurs**:

- Collaborer avec les services avant-ventes et techniques internes pour trouver les solutions adaptées aux demandes des clients,
- Faire preuve de leadership (être capable de fédérer une équipe autour d'orientations ou de décisions, faire preuve de force de décision, de mobilisation, d'entraînement et d'orientation d'équipe),
- Etre en mesure de mobiliser les équipes techniques expertes constructeurs pour démonstration clients,
- Organiser des visites du site de production et de stockage (en France) avec les clients.

**Profil**:
H/F, vous êtes issu(e) d’une formation Bac +4/+5 dans le domaine commercial ou technico-commercial et avez une première expérience dans une fonction similaire, idéalement dans le B2B. Vous avez une **approche terrain** avec des facilités à communiquer aussi bien avec des contacts opérationnels que des directeurs commerciaux ou achats.

Ayant un intérêt pour les nouvelles technologies, vous êtes passionné par la vente, le contact client et voulez vivre des challenges. Vous gérez la relation client dans une optique de fidélisation.

Votre disponibilité, votre autonomie et votre dynamisme seront les garants de votre réussite et de votre évolution.

**Nous vous proposons**:
Un poste en CDI, statut cadre, à pourvoir le plus rapidement possible et avec les avantages suivants:

- Rémunération selon expérience
- Voiture de fonction électrique
- Participation au résultat
- PC portable, iPhone
- Tickets restaurant, mutuelle
- Avantages CSE (chèques vacances, chèques-cadeaux etc)

Des déplacements occasionnels sur notre siège social situé à Nanterre seront à prévoir.

Au travers de ses recrutements, Itancia cultive une politique en faveur de la diversité, de l'égalité professionnelle et de l'emploi des travailleurs handicapés