Sam Kam Volaille Zone Europe

**SAM KAM Volaille Zone Europe - H/F** Le succès d'une entreprise passe avant tout par les hommes et femmes qui la composent... Ensemble, partageons nos talents. Ceva Santé Animale est la 1ère entreprise de santé animale française, et est classée au 5ème rang mondial. Ensemble, c'est avec passion que les femmes et les hommes de Ceva recherchent, développent, produisent et commercialisent des solutions de santé innovantes pour soigner tous les animaux, et ainsi contribuer à la préservation des grands équilibres de notre planète. Nous nous engageons à assurer le meilleur niveau de soins et de bien-être possible aux animaux d’élevage (volailles, porcs, ruminants), aux animaux de compagnie (chiens et chats) et à la faune sauvage. En effet, notre vision « Ensemble, au-delà de la santé animale » met en avant le lien étroit qui existe entre la santé et le bien-être des personnes, des animaux et de notre planète. Ceva est plus que jamais engagé dans une approche « One Health », une seule santé en français. Dans le cadre de notre politique "Diversité, équité et inclusion", Ceva Santé Animale s'engage en faveur de l'emploi des personnes en situation de handicap et déploie les moyens nécessaires au bon déroulement des entretiens de recrutement. N'hésitez pas à nous solliciter. **Vos missions**: **Le Responsable Grands Comptes / Comptes Stratégiques (SA/KAM) sera rattaché au Directeur Europe de la filière Volaille.** Le SA/KAM collaborera avec les autres fonctions pour développer et mettre en œuvre une stratégie visant à devenir un Partenaire de Planification / Conseiller pour les comptes stratégiques et clés. Cette stratégie visera à accroître la valeur apportée à ces comptes afin de développer une activité rentable et de renforcer la fidélité des clients. Le SA/KAM travaillera avec la Franchise Volaille, l’organisation régionale et les KAM régionaux/locaux pour continuer à développer les compétences en gestion de comptes au sein de CEVA. Il alignera l’organisation, de la stratégie et des activités corporate jusqu’à l’approche locale des comptes stratégiques et clés, afin de créer une forte orientation client, générant plus de valeur pour le client et différenciant Ceva de ses concurrents. **Les principales missions seront**: **1. Développer les compétences en gestion de comptes au sein de l’organisation européenne**: Fournir les formations et le coaching nécessaires aux responsables de comptes régionaux. Faire évoluer les pratiques de vente, en passant d’une offre produit à une offre de solutions (intégrant les bénéfices techniques et économiques). Mettre en place des outils qualitatifs pour mesurer les progrès dans notre partenariat avec les clients. Diffuser les bonnes pratiques et les succès entre les espèces et les pays. **2. Maximiser la valeur apportée aux clients**: Accompagner l’organisation pour intégrer des activités spécifiques aux comptes clés qui différencient Ceva de la concurrence et démontrent la valeur ajoutée de Ceva. Soutenir les équipes locales dans la préparation de réunions "pulse" percutantes avec les clients et participer à certaines de ces réunions. Aider les équipes locales à engager des discussions sur la valeur avec les clients et à percevoir la pleine valeur des activités déployées par le service Vaccination, les services vétérinaires et autres fonctions. Aider les équipes locales à établir des liens avec les dirigeants des clients. **3. Extraire de la valeur**: Collaborer avec les régions et les pays pour définir des objectifs pour les comptes stratégiques et clés. Suivre les progrès commerciaux. Soutenir les équipes locales pour développer les ventes et la rentabilité des comptes ciblés. Identifier les contraintes en ressources et aider à lever les obstacles. **Votre profil**: Votre profil: Diplôme d’école de commerce, Vétérinaire ou école d’ingénieur, avec une expérience mínimale de 5 ans dans un laboratoire pharmaceutique ou dans la production liée aux pondeuses ou aux reproducteurs de volailles, avec un esprit orienté business. Compétences techniques: Planification stratégique et co-création de valeur Connaissance du marché et sens des affaires Connaissance du client Compétences en négociation et en conclusion Compétences en communication et en présentation Anglais courant Compétences clés: Orientation client Ambition et sens des responsabilités Capacité à influencer les autres Engagement et développement des affaires Collaboration avec empathie Capacité à trouver des solutions dans la complexité Poste rattaché au siège de Libourne, nombreux déplacements à prévoir sur la zone Europe