Responsable Des Offres Service

**Description**

**Responsable des Offres Service**

Hitachi Energy est un leader mondial de la technologie qui fait progresser le système énergétique mondial pour qu'il soit plus durable, flexible et sécurisé. L'entreprise collabore avec des clients et des partenaires pour innover et permettre la transformation numérique nécessaire pour accélérer la transition énergétique vers un avenir neutre en carbone. Hitachi Energy emploie environ 40 000 personnes dans 90 pays et génère un volume d'affaires d'environ 10 milliards de dollars USD. L'entreprise sert des clients dans les secteurs des services publics, de l'industrie et des infrastructures avec des solutions et des services innovants tout au long de la chaîne de valeur.

Au sein de Hitachi Energy, l'unité des produits haute tension (HV) joue un rôle crucial. Cette unité offre une gamme complète de produits et services haute tension, y compris des appareillages à isolation gazeuse (GIS), des appareillages à isolation aérienne (AIS), des appareillages hybrides, des disjoncteurs de générateur, des batteries de condensateurs, des transformateurs de mesure et des parafoudres. Ces produits sont essentiels pour la transmission sûre, fiable et efficace de l'énergie électrique. L'engagement de Hitachi Energy envers l'innovation, la durabilité et la satisfaction des clients en fait un leader sur le marché des produits haute tension, faisant avancer la transition énergétique.

Description du poste

Il/elle développera des stratégies de contrat avant-vente en étroite collaboration avec le Responsable des Ventes de services, construira des propositions/contrats/offres en consultant et en préparant des offres techniques et commerciales, négociera des contrats, s'engagera dans des amendements de contrat pour s'adapter aux changements de périmètre, et veillera à l'exécution des obligations contractuelles des parties contractantes.

Vos responsabilités:

- Superviser toute la phase d'appel d'offres, de l'analyse de la demande de devis à la négociation et signature du contrat,
- Analyser la demande du client et préparer l'offre technique/commerciale en fonction des exigences spécifiques du client tout en tenant compte des exigences des opérations, des usines de production et des directives de l'organisation des ventes,
- Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes internes, y compris l'équipe de vente, les finances, le juridique, les équipes d'ingénierie et de gestion de projet, pour construire le devis et s'assurer que les offres sont complètes, précises et alignées sur les exigences du client,
- Challenger les parties prenantes pour optimiser les offres techniques et commerciales,
- Répondre aux questions des clients tout au long de la phase de chiffrage (support technique, support commercial),
- Identifier les fournisseurs et sous-traitants potentiels pour les équipements et services, évaluer les propositions des fournisseurs et sous-traitants,
- Suivre la transmission de l'offre au service projet lorsqu'elle est gagnée et participer à la préparation du lancement du projet,
- Maintenir une base de données détaillée de toutes les offres soumises, y compris les résultats et les raisons des succès et des échecs, pour améliorer continuellement les résultats futurs.

Profil recherché:

- Bachelor / Master en ingénierie ou en économie,
- 2 à 5 ans d'expérience dans des rôles de vente, de préférence dans le domaine industriel,
- Maîtrise orale et écrite du français et de l'anglais (B2/C1),
- Déplacements occasionnels en France,
- Proactivité, résilience, orientation client et excellentes compétences en communication sont requises.

**Service Bid and Proposal Manager**

Hitachi Energy is a global technology leader advancing the world's energy system to be more sustainable, flexible, and secure. The company collaborates with customers and partners to pioneer technologies and enable the digital transformation required to accelerate the energy transition towards a carbon-neutral future. Hitachi Energy employs around 40,000 people in 90 countries and generates business volumes of approximately $10 billion USD. The company serves customers in the utility, industry, and infrastructure sectors with innovative solutions and services across the value chain.

Within Hitachi Energy, the High Voltage (HV) Products and Services units plays a crucial role. This unit offers a comprehensive range of high-voltage products, including gas-insulated switchgear (GIS), air-insulated switchgear (AIS), hybrid switchgear, generator circuit breakers, capacitor banks, instrument transformers, and surge arresters. These products are essential for the safe, reliable, and efficient transmission of electrical power. Hitachi Energy's commitment to innovation, sustainability, and customer satisfaction makes it a leader in the high-voltage products market, driving the energy transition forward.

**Job Description**:
He/she will develop pre-sales contract strategies closely with Service Sales M