Reponsable Bu B2B

il y a 1 semaine

Paris, France Popotes Temps plein

**À propos de Popotes Group**

Popotes Group **:bien plus que de la restauration, un véritable mouvement**.

Nous avons créé un groupe unique, structuré autour de trois missions:

- Répondre aux nouveaux usages de l’alimentation par la responsabilité collective et l’innovation.
- Nourrir et défendre le bien-être pour le plus grand nombre.
- Promouvoir la passion de nos métiers et nos savoir-faire à travers l’égalité des chances.

Avec nos deux marques, **Popotes Foodbar & Coffee** et **Jour**, nous ambitionnons de transformer le secteur de la restauration en apportant des solutions plus justes, plus vertueuses et plus intégrées.

« C’est ce que nous choisissons (mangeons) qui nous fait devenir ce que nous sommes. »

15 succursales et 20 franchises - objectif : doubler en 3 ans.

**Description du poste**:
Nous créons une **Business Unit B2B & Partenariats** au sein du groupe.
Votre rôle sera de **concevoir, structurer et piloter** l’ensemble des activités B2B : offre corporate, traiteur, partenariats stratégiques, distribution via de nouveaux canaux.

Véritable **intrapreneur**, vous disposerez d’une large autonomie pour construire la vision, signer des deals, suivre le P&L et bâtir l’équipe qui fera grandir cette activité.

**Profil recherché**:
**Missions**

**Stratégie & pilotage de la BU**

Définir la vision, la feuille de route et les objectifs financiers du B2B.

Élaborer le business plan (P&L, prévisions, marges) en accord avec la vision, la feuille de route et les objectifs financiers du B2B partagés.
- Identifier les relais de croissance : traiteur, corporate catering, e-shop B2B, corners, ventes aux distributeurs, etc.

**Développement commercial & partenariats**

Prospecter et conclure des accords avec des entreprises, réseaux ou marques affinitaires (co-branding, licensing, offres exclusives).

Construire un portefeuille de clients B2B : sièges sociaux, coworkings, agences événementielles, plateformes de livraison, etc.
- Négocier et contractualiser des partenariats long terme.

**Conception & lancement des offres**

Créer des gammes spécifiques : plateaux-repas, buffets, abonnements repas, offres éphémères.

Travailler avec R&D, achats et production pour garantir qualité, rentabilité et faisabilité opérationnelle.
- Piloter les lancements (pricing, logistique, communication).

**Expérience & omnicanal**

Garantir une expérience cohérente sur tous les canaux : commande en ligne, livraison, retrait, événements, corners.
- Optimiser les outils digitaux B2B (plateforme dédiée, CRM, reporting).

**Management & structuration**
- Mettre en place des process, indicateurs de performance et reporting

**Profil recherché**
- Bac+5 école de commerce / management ou équivalent.
- Expérience confirmée (5+ ans) en **business development B2B**, idéalement dans la food, le traiteur, l’hôtellerie, le retail ou les services aux entreprises.
- Solides compétences en négociation, construction d’offres, gestion budgétaire.
- Culture entrepreneuriale : autonomie, sens du résultat, capacité à créer
- Connaissance des enjeux RSE et appétence pour l’innovation food est un plus.

**Conditions & rattachement**
- Contrat : CDI
- Package : 42 + 20% de variable
- Poste basé au siège (Paris)

**Pourquoi nous rejoindre**
- Créer **de zéro** un pilier stratégique pour Popotes Group.
Porter un projet ambitieux, soutenu par des marques déjà fortes.
- Rejoindre un environnement agile, humain et créatif.

  • Chargé de Communication

    il y a 1 semaine

    Paris, France AXA Partners Temps plein

    Nous recherchons un **Chargé de Communication F/H en CDI** Poste basé à Châtillon (92) Vous intégrez la Direction des Ressources Humaines et de la Communication d'AXA Partners France et êtes rattaché au reponsable de la Communication. Vous aurez pour missions principales de: - Soutenir la stratégie de développement Commerciale/Marketing par la...

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  • Directeur Commercial H/F

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    Paris, France Eurhétès Ressources Humaines Temps plein

    Filiale d'un groupe international, cette entreprise parmi les leaders mondiaux dans son secteur recherche pour sa Business Unit un/une DIRECTEUR COMMERCIAL Agro Allemand Bilingue H/F Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et déployez la stratégie commerciale sur des marchés européens majeurs ainsi que pour quelques zones de grand...

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    Paris, France Claranet France Temps plein

    Fondé en 1996, Claranet est un acteur majeur des services cloud en Europe.Véritable partenaire de nos clients, nous les accompagnons dans la stratégie et la mise en œuvre de leur transformation digitale, grâce à nos différentes expertises : Cloud, Sécurité, Data, IA, DevOps, Microservices, Applications digitales. Pour accompagner notre croissance,...

  • Resonsable Editorial Spécialisé Dans Le Domaine

    il y a 1 semaine

    Paris 19e, France LEADERS LEAGUE Temps plein

    Nous recherchons un Responsable Éditorial (H/F) pour notre Pôle Finance. Vos missions principales: - S'intéresser et apprendre les spécificités des métiers classés et leurs problématiques - Participer à la rédaction des Etudes de Marché et dossiers de fond - Participer à la construction de savoirs nouveaux - Assurer les rendez-vous audit et...

  • Chargé de Communication

    il y a 6 jours

    Paris, France AXA Partners Temps plein

    Nous recherchons un **Chargé de Communication F/H en CDI **(poste basé à Châtillon - 92) Vous intégrez la Direction des Ressources Humaines et de la Communication d'AXA Partners France et êtes rattaché au Reponsable de la Communication. Vous aurez pour missions principales de concevoir, proposer et mettre en œuvre un cadre et des actions propices...

  • Directeur Commercial Agro Bilingue Allemand H/F

    il y a 7 jours

    Paris, France EURHETES Temps plein

    DIRECTEUR COMMERCIAL H / F Créé en 2003 à Strasbourg par des professionnels des ressources humaines et du recrutement depuis plus de 35 ans, le Cabinet Eurhétès Ressources Humaines a depuis accompagné plus de 100 entreprises et réalisé plus de 1600 missions avec pour seul objectif la satisfaction de nos partenaires et interlocuteurs. Notre Histoire...

  • International Business Developer

    il y a 4 jours

    Paris, France Talents Commerciaux Temps plein

    Talents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et l'expérience professionnelle de son équipe pour accompagner chaque entreprise dans la recherche de son futur collaborateur commercial, et chaque candidat dans la concrétisation de ses projets professionnels. Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous...

  • Loyalty Program Manager H/F

    il y a 3 jours

    Paris, France Valeo Temps plein

    Rejoignez Valeo Service et favorisons ensemble un marché secondaire plus durable. Valeo Service recrute un/une Loyalty Program Manager F/H pour diriger l'évolution et la performance du Valeo Specialist Club, notre programme mondial de fidélisation lancé en 2018 destiné aux mécaniciens professionnels. Ce poste est essentiel à notre ambition de...

  • Responsable Laboratoire Et Production

    il y a 1 semaine

    Paris, France Popotes Temps plein

    **Popotes Group : Bien plus que de la restauration, un véritable mouvement.** Nous avons créé un groupe de restauration unique, porteur d’une nouvelle vision, et structuré autour de trois grandes missions: **Répondre**aux nouveaux usages de l’alimentation à travers** la responsabilité collective et l’innovation** **Nourrir et défendre**le...