Area Sales Manager

Within the Export Sales team and reporting to the Export Sales Director, your role will be to support the development of the activities in a dynamic and fast-growing environment. You will be in charge of prospecting new customers on Telenco's "Mobile" offering with active FTTA equipment manufacturers, and developing the relation with existing customers in the fixed network (FTTH) markets. You will be responsible for sales in these areas: Norway, Sweden, Finland, Denmark, Belgium, the Netherlands, Luxembourg, Estonia, Lithuania and Latvia. As Area Sales Manager we will expect you to: - Follow and manage customers and the distribution network in your area (operators, integrators, installers) - Identify new customers and distributors for Telenco's "Mobile" offering - Develop Telenco's sales activity with active FTTA equipment manufacturers (Nokia, Ericsson, Samsung, etc.) - Ensure the technical prescription of Telenco’s solutions - Negotiate sales contracts with different stakeholders, in line with the Group's commercial policy - Monitor and report your business activity - Follow and share the market trends and expectations in order to adapt the offering - Prepare commercial and technical offers with the support of the Marketing team - Take part in international trade fairs and exhibitions related to your business - Manage the various budgets in line with defined objectivesRattaché(e) à la directrice commerciale Export de Telenco, vous développez votre chiffre d’affaires de votre zone en fidélisant vos clients existants sur les marchés réseaux fixes et en développant l’offre « Mobile » de Telenco auprès des équipementiers actifs FTTA. Vous serez en charge du développement commercial pour les pays suivants : la Norvège, la Suède, la Finlande, le Danemark, la Belgique, les Pays-Bas, le Luxembourg, l’Estonie, la Lituanie et la Lettonie. En tant qu’Area Sales Manager, vous prendrez en charge des missions suivantes: - Suivre et animer les clients et le réseau de distribution de votre zone (opérateurs, intégrateurs, installateurs) - Identifier de nouveaux clients et distributeurs pour l’offre « Mobile » de Telenco - Développer l’activité commerciale de Telenco chez les équipementiers actifs (Nokia, Ericsson, Samsung ) - Prescrire les nouvelles solutions techniques à vos clients - Négocier les accords commerciaux auprès des différents distributeurs et marchés, en suivant la politique commerciale du Groupe - Effectuer un suivi et un reporting des éléments essentiels de l’activité - Effectuer une veille concurrentielle sur les tendances et attentes des marchés afin d’adapter l’offre si nécessaire - Etablir les offres techniques et commerciales avec le service Marketing. - Participer aux salons internationaux liés à votre activité Gérer les différents budgets dans le respect des objectifs définis With a sale or technical degree from a business or engineering school, you have at least 5 years' experience of export sales in the industrial sector in a similar position. You ideally have already worked in the Telecom industry or have strong background in these field. You are fluent in English, but a second language would be appreciated. Business oriented with a results-oriented culture, you have excellent people skills and a quick understanding of customers’ needs in both phone and face to face situations. Your autonomy and your perseverance in your day-to-day activities will be a serious asset to succeed in your tasks. You will work on home office, ideally located in one of your dedicated country with frequent international travels to meet the customers. You will come several times a year in headquarter in France (near Grenoble) to be trained on Telenco products regularly and take part in Export Sales team meetings. - De formation supérieure commerciale ou technique du type école de commerce ou ingénieur, vous disposez d'une expérience d’au moins 5 ans de vente à l'export dans le domaine industriel et avez des connaissances dans le secteur des télécommunications (fixes et mobiles) ou des réseaux. Vous êtes bilingue anglais, une deuxième langue maîtrisée est appréciée. Animé(e) par la satisfaction client et la culture du résultat, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à prospecter et développer des comptes clients. Autonome dans le pilotage de votre activité et à l’aise dans un environnement dynamique de PME, votre persévérance, votre excellent relationnel et votre goût pour le travail en équipe seront des atouts indispensables à votre réussite Selon votre lieu d’habitation vous pourrez travailler en home office, idéalement situé dans un endroit central de votre zone, avec des déplacements internationaux pour rencontrer vos clients. Vous serez amené(e) à venir plusieurs fois dans l’année au siège de Telenco en France afin d’être formé(e) régulièrement à nos produits et de participer aux séminaires de