Responsable Marketing Digital

**Description**: **Qui sont-ils ?**: La PME que nous accompagnons est un média en ligne pure-player, spécialisé dans l’information juridique, qui développe des solutions de communication à forte valeur ajoutée pour les professionnels du droit et du chiffre, à destination de leurs clients et leurs collaborateurs. Leur mission : Offrir un accès facile à l’information juridique et rendre compréhensible l’environnement juridique qui jalonne le quotidien des dirigeants d’entreprise, grâce à des modules d’information développés en mode Legal Design (écrits, audios, vidéos). Qui sont leurs clients ? - A date, ce sont surtout les cabinets d’expertise comptable - Quels sont leurs “pain points” ? Rester proche de leurs clients, anticiper d’éventuelles questions de leurs clients, maintenir au mieux le niveau d’accompagnement juridique de leurs collaborateurs et maximiser leur rôle de conseil envers leurs clients. - Comment les aider ? Leur proposer les solutions de communication imaginées par l'entreprise - La première, à _destination de leurs clients_ (TPE, BNC, PME, Associations ) sous forme d’actualités, de quizz, de petites histoires, de newsletter - La deuxième, à _destination de leurs salariés_ (les collaborateurs du cabinet) sous forme de webinaires et de podcasts. En quelques mots, notre client, c’est déjà: - +300 clients qui leur font confiance - 30 000 visiteurs hebdomadaires - Une PME d’une 20aine de collaborateurs - Un business model rentable et scalable - Une entreprise ambitieuse où il fait bon vivre **Contexte du recrutement ?**: Depuis 2013, notre client s’est construit autour du bouche à oreille et s’est forgé une renommée auprès des professionnels du chiffre. Il y a environ 15 000 cabinets d’expertise comptable en France. Le potentiel de marché est donc énorme. Ils souhaitent accélérer leur développement: - Ils viennent de renforcer leur équipe commerciale qui à date est composée d’une directrice commerciale et de 3 commerciales sédentaires très efficaces dans la transformation de leads. Elles ne demandent qu’une chose : recevoir plus de leads qualifiés pour convaincre toujours plus de nouveaux prospects - Ils cherchent désormais à s’armer côté marketing et c’est tout l’enjeu de ce recrutement. Ils créent un poste et recrutent donc leur futur **Responsable Marketing Digital** (H/F) qui aura carte blanche pour créer une véritable stratégie d’acquisition de leads et former un binôme de choc avec l’équipe commerciale. **Quel serait ton rôle ?**: Beaucoup de chantiers / réflexions sont à mener. En voici quelques exemples: - 30 000 visiteurs par semaine sur "leur site grand public" mais comment orienter les prospects intéressants vers leur site "pro" qui n’a pas cette même visibilité - Seulement 800 abonnés sur Linkedin : certains canaux sont sous exploités - Une des solutions à destination des collaborateurs comptables devraient se vendre beaucoup plus facilement, elle est accessible à partir de 49€ / mois pour un cabinet. Peut-elle se vendre en ligne ? - Des newsletters sont envoyées quotidiennement aux Experts Comptables pour leur parler “veille juridique” mais elles n’appellent pas encore à un Call To Action commercial précis Ces problématiques te parlent ? Tu imagines déjà des actions à mettre en place ? C’est bon signe ;) Tu l’auras compris, les enjeux sur ce poste sont multiples: - Faire du marketing le bras armé du développement commercial - Etre focus acquisition : fournir toujours plus de leads à l’équipe commerciale - Donner de la visibilité à la version "pro" du site web - Communiquer efficacement sur les offres pros existantes - Créer un tunnel de vente optimisé - Lancer de nouvelles offres pour les futures cibles qui seront les avocats et les notaires **Exigences**: **Ce poste est fait pour toi si***: - Tu souhaites maximiser leur présence lors du Congrès de l’ordre des Experts Comptables et d'autres évènements qu'ils organisent - Tu es “data oriented”, “ROI oriented”, ton objectif premier est de vendre plus - Tu as un cœur de créer une harmonie parfaite entre le commercial et le marketing - ** Pour cela, tu justifies d'une première expérience réussie dans le marketing digital sur une cible B2B et sur des problématiques similaires**: - ** Tu as déjà fait tes armes sur de l’acquisition de leads en ligne. Le “growth marketing” n’a plus de secret pour toi**: - Tu es couteau suisse, positif, tu aimes les challenges, les environnements innovants et en perpétuelle évolution - Tu as la culture du résultat et tu souhaites partager ton dynamisme avec une équipe jeune et ambitieuse - Tu recherches la confiance de tes futurs employeurs **Avantages**: **Ce qu’ils offrent**: - Un package attractif composé d’un fixe (selon expérience) et d’un variable qui viendra récompenser tes résultats - Une p