Pricing Manager

**OFFRE DE POSTE**

**PRICING MANAGER**

Véritable chef d’orchestre du prix de vente, le (la) Pricing Manager a pour mission principale d’analyser l’efficacité de la stratégie Pricing de BME, pour ses différentes entités, canaux et typologies de clients, d’optimiser les positionnements prix des produits afin de maximiser leur rentabilité et de s’assurer que les processus liés au prix de vente sont pertinents et efficaces.

Le (La) Pricing Manager est en charge de proposer les ajustements tactiques et stratégiques nécessaires à l’amélioration des performances de l’entreprise, tout en tenant compte des facteurs internes et externes impactant le prix.

Il (elle) est responsable avec les équipes de vente et achat, des performances de la politique de prix (rentabilité, développement des marges ).

**Missions principales**

**Politique de Prix**:

- Contribuer à l'élaboration de la stratégie et politique tarifaire de vente en fournissant des audit et analyses pertinentes
- Participer à la définition de la segmentation tarifaire par typologie de client/catégorie/canal/zone concurrentielles
- Contribuer à l’amélioration du modèle Pricing et à la définition des règles de gestion

à mettre en place
- Contribuer aux projets de transformation commerciale

**Analyse et pilotage de la performance par le prix**:

- Procéder aux analyses et recommandations d'ajustements tarifaire afin de maximiser la rentabilité
- Accompagner les service achats sur le positionnement prix de nouvelles offres ou d’extension de gamme
- Accompagner les équipes commerciales et marketing pour le pricing promotionnel
- Définir et déployer avec le support des équipes data des analyses et reporting intégrés aux routines managériales notamment
- Identifier les opportunités, proposer des plans d’améliorations et mener les projets
- Assurer une veille concurrentielle permanente du positionnement prix de la concurrence

**Organisation & Processus**:

- Leader et animateur des instances de révisions de prix
- Référent pour tous les processus liés au prix de vente
- Proposer et déployer le processus de gouvernance Pricing
- Participer à la conception et à l'optimisation des outils d'aide à la décision
- Développer et déployer les outils de reporting Pricing pour répondre aux besoins des services concernés (Marketing, commerce et finance)
- S’assurer que les processus liés à l’administration des prix sont pertinents, correctement appliqués et mitigés en terme de risques
- Préparation et management des projets data ou IT liés à cette activité
- Mise en place des dispositifs de communication et de formation des équipes opérationnelles

**Changement**:

- Animer de manière transverse la mise en place de la politique de prix
- Assurer une collaboration fluide et performante avec les services impliqués dans le processus Pricing (Catégorie Management, équipes commerciales, finance) et les prestataires externes
- Challenger les différents services/équipes sur l’efficacité des positionnements prix appliqués et les accompagner dans le repositionnement
- Échanger régulièrement avec les catégories manager afin d'avoir une bonne connaissance des produits et marchés pour appréhender les aspects de positionnement prix non interprétable via des analyses
- Collecter et appliquer les best practices

**Compétences et connaissance (savoir-faire)**
- Définition de stratégie et plans associés
- Conduite du changement
- Communication interne et adaptation à ses interlocuteurs (vendeurs, direction )
- Maîtrise du pack office et notamment d’Excel
- Maîtrise de Power Bi (= plus)
- Connaissance des indicateurs et concepts pricing et financiers
- Management transverse
- Très bonne capacité de synthèse tout en ayant la faculté à appréhender les détails
- Anglais courant

**Qualités personnelles (savoir-être)**
- Leadership dans le contexte d'équipes interdisciplinaires et non hiérarchiques
- Orienté résultat et volonté d’atteindre les objectifs
- Animé par le travail d’équipe et le réussir ensemble
- Capacité à interpréter les données
- Esprit critique et d’amélioration continue
- Désireux de faire progresser son organisation et ses collègues
- Orientation client
- Désireux d’apprendre et de progresser

**Formation et expérience**
- Bac+3 à Bac+5 type écoles de commerce, d’ingénieurs ou formations universitaires
- Expérience en pricing d’au moins 2 ans
- Expérience dans les ventes ou en étroite collaboration avec le commerce
- Expérience dans la gestion de relations locales (France) et groupe (International)

**Localisation**
- Boulogne Billancourt (92) + télétravail

**LE GROUPE BME - BUILDING MATERIALS EUROPE**

BME - Building Materials Europe est l'un des principaux distributeurs de matériaux de construction en Europe. Notre succès repose sur les connaissances approfondies, le professionnalisme et l'attitude positive de no