Distribution Account Manager

**À propos d’Atos**

Atos est un leader international de la transformation digitale avec 112 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires annuel d’environ 11 milliards d’euros. Numéro un européen du cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le Groupe fournit des solutions intégrées pour tous les secteurs, dans 71 pays. Pionnier des services et produits de décarbonation, Atos s’engage à fournir des solutions numériques sécurisées et décarbonées à ses clients. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris et fait partie des indices CAC 40 ESG et Next 20.

La raison d’être d’Atos est de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le Groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.

**Votre mission**:
Le responsable des comptes de distribution est chargé de gérer et de développer des relations commerciales fructueuses avec des distributeurs spécifiques.
** **Il est responsable du pipeline, de l'entrée des commandes, des revenus et de la croissance. En outre, il travaille avec les directeurs de comptes des canaux de distribution pour stimuler les ventes et, par conséquent, le réapprovisionnement des stocks et de la demande.

**Expérience, compétences et connaissances**:

- Excellentes compétences professionnelles en matière de vente, de négociation et de communication sont essentielles
- Très bonne maîtrise de l'anglais à l’écrit et à l’oral
- Disposé à voyager dans le territoire assigné
- Solides compétences en matière de gestion et de développement du personnel
- Excellentes aptitudes relationnelles avec la capacité de développer et de favoriser des relations durables
- Grande aisance dans l'identification et la qualification de nouvelles opportunités
- Esprit créatif et capacité à résoudre les problèmes
- Doit être axé sur les résultats, avec des antécédents de croissance des ventes d'année en année
- Fournir des rapports cohérents et opportuns, comme demandé

**Responsabilités et tâches**:

- Vous serez responsable de la croissance des ventes dans plusieurs segments de marché avec une gamme complète de technologies adhésives par le biais d'un réseau de partenaires indépendants et indirects. Il doit mettre en œuvre le plan stratégique, développer/exécuter des stratégies de compte
- Capacité à établir des relations approfondies et à développer une forte compréhension de l'activité du distributeur afin d'identifier les opportunités de croissance
- Vous devez promouvoir et exploiter les opportunités commerciales sur le terrain avec les équipes de vente des distributeurs locaux
- Exécution du plan et des politiques stratégiques pour l'activité de distribution
- Exécution des plans de comptes stratégiques pour les distributeurs
- Développer des indicateurs clés pour surveiller et mesurer les performances des distributeurs
- Fournir aux canaux un soutien sur le terrain, notamment des visites de comptes conjoints, des démonstrations de produits et des formations
- Gestion des canaux (gestion quotidienne, développement de nouvelles affaires, stratégie des canaux dans la région, formation technique, webinaires, résolution des conflits entre canaux et gestion des relations )

Chez Atos, nous voulons que nos employés se sentent valorisés, appréciés et libres d'être eux-mêmes au travail. Nos process RH sont conçus pour prévenir la discrimination envers l'identité ou l'orientation sexuelle, la religion, l’origine ethnique, l'âge, la neurodiversité, le handicap, la citoyenneté ou tout autre aspect qui rend nos collaborateurs uniques. Partout dans le monde, nous avons créé plusieurs programmes pour soutenir la culture inclusive d'Atos, et nous travaillons pour nous assurer que tous nos collaborateurs aient une chance égale de sentir qu'ils sont exactement là où ils doivent être.