Business Developer Representative E-santé

En tant que **Business Developer Representative,** sous la responsabilité du Head of Sales & CSM, ta mission est de convertir et de fidéliser les professionnels de santé à l'utilisation de notre solution de télésuivi.

**Conquérir et développer**:

- Tu prospectes nos cibles (Hôpitaux, Cliniques, Libéraux) de manière proactive en exploitant les ressources à ta disposition (base de données, réseaux sociaux, internet, connaissances réseau client).
- Tu qualifies les leads (inbound et outbound) : Découvrir les environnements (projet de soin, organisation, attentes personnelles, motivations, expériences) et présenter l’entreprise, le service, répondre aux objections.
- Tu mènes les appels de découverte et les démonstrations de notre solution avec pour objectif de convaincre et transmettre la vision de notre projet.
- Tu t’assures de la transformation avec la signature des conventions auprès des différentes cibles.
- Tu accompagnes et engages les cibles converties vers une l’utilisation de nos solutions en leur permettant d’inclure un premier patient.

**Partager**:

- Tu alimentes ta liste de prospects en continue en collaboration avec ton binôme Field Representative (commercial terrain) sur ton secteur
- Tu transmets des informations de qualité à ton binôme CSM lui permettant d’assurer un accompagnement optimal et une croissance de file active avec les comptes que tu viens de closer
- Tu suis les KPI de ton portefeuille (nombre de prosp, de démo, de signatures et d’inclusion)
- Tu t’assures d’avoir des données complètes et de qualité dans notre outil CRM Hubspot
- Tu contribues à la stratégie business et d’amélioration continue de la performance grâce au feedback (améliorer les process, éliminer les dysfonctionnements, renforcer les atouts générateurs de valeur)

**Profil recherché**
- Tu as minimum 2 ans d’expérience en tant que SDR/BDR idéalement dans un contexte startup/scale up où tu as pu innover grâce au “test and learn” et acquérir une certaine autonomie
- Tu as une expertise en technique de vente, génération de leads et cold calls
- Tu es à l’aise avec les étapes de vente d’une plateforme Saas
- Tu maîtrise un CRM (idéalement Hubspot)
- Tu as un niveau d’anglais professionnel

**C’est un plus**:

- Tu as une expérience dans le secteur médical / eSanté

**Soft skills**:

- Tu as de solides compétences relationnelles : écoute, empathie, capacité de persuasion, esprit d’équipe
- Orienté résultats, tu atteins tes objectifs grâce à ton sens de l’organisation et ta résilience

**Processus de recrutement**

Après un premier échange par téléphone avec Laura, Talent Acquisition Manager, pour te présenter le contexte et bien cibler tes attentes:

- Entretien avec Arnaud, Directeur Marketing et Laura en visio ou dans nos locaux pour échanger sur les enjeux du poste et ton parcours
- Réalisation d’un cas pratique avec Arnaud
- prise de référence par contact avec des anciens collègues (3 à 5)
- Entretien avec Nicolas, CEO

**Modalités & Package**

: sur Bordeaux, dans de magnifiques bureaux de la bourse maritime.

: hybride, 2 à 3 jours de télétravail hebdomadaire.

: CDI cadre au forfait jour, avec 7 semaines de off annuels.

: 50 000 euros brut annuel sur atteinte d’objectifs avec un fixe 37 000 euros brut annuel et un variable de 35%

: mutuelle (prise en charge à 72%), Ticket Restaurant® 9€ par jour (prise en charge à 60%), Prime de télétravail de 1.200€ par an.

Les abonnement de transport en commun sont pris en charge à 50%

: Satelia attribue à chaque membre de l’équipe des BSPCE 4 mois après l’embauche. La possibilité de devenir actionnaire en investissant dans l’entreprise est également présente, de manière facultative, à partir de 6 mois d’ancienneté. Les deux modalités d’actionnariat sont cumulables, et permettent d'obtenir en cas de succès du projet grâce à un engagement de plusieurs années, un complément de rémunération significatif.

**Qui sommes-nous ?**

**Notre mission est d’améliorer la qualité de vie des patients atteints de maladie chronique.**

**Notre ambition** à 5 ans, est de construire un leader international du télésuivi et des télésoins en déployant des programmes complets de prise en charge de maladie chronique à distance, en France et en Europe, pour soutenir les professionnels de santé de ces pays qui prennent en charge ces patients.

L’aventure de Satelia a commencé en 2017. Intégrer Satelia, aujourd’hui c’est intégrer un acteur clé du futur de la santé, en forte croissance:

- + de 90 salariés
- + de 9000 patients insuffisants cardiaques
- +330 centres médicaux

**Les maladies chroniques** sont source d’anxiété et de complications coûteuses. Chaque patient, chaque médecin, chaque aidant souhaite dormir sur ses deux oreilles en sachant que la prise en charge est optimale et le risque de complication l