Senior Account Executive

**Descriptif du poste**

Sous la responsabilité directe du Directeur Général, vous intégrez une équipe orientée « business », afin de développer le CA de notre fintech.

En tant que senior _account executive_, vous serez l’interlocuteur (ou l’interlocutrice) privilégié(e) des prospects grands comptes.

Vous intervenez dès la qualification des _leads_ (en étant le premier point de contact des prospects) jusqu’au _closing_, afin de générer de nouveaux revenus récurrents. Pour cela, vous vous appuyez sur un processus de vente établi.

**Missions**

**Transformation**

**À la fois sur des tailles intermédiaires, que des grands-comptes : entre 200 et 5 000 salariés.**

**Qualifier les besoins des prospects, gérer la dynamique commerciale, choisir et présenter les bons arguments commerciaux et évangéliser notre solution durant les R1.**
- Pratiquer l’écoute active pour amener nos prospects à présenter leurs problématiques de manière claire, identifier des _uses cases_ associés ;
- Devenir spécialiste de notre produit, savoir répondre aux questions et objections, et ce, pendant toute la durée du cycle de vente (découverte, qualification, suivi, upsell) ;
**Fort des apprentissages récoltés durant vos R1 : convaincre et vendre notre solution de paiement durant les interactions successives.**
- Accompagner vos prospects dans la découverte de nos services, en leur proposant une démonstration taillée pour leurs besoins ;
- Dans le respect de la grille des offres : élaborer une proposition commerciale, négocier et vendre cette proposition dans l’intérêt de notre fintech ;
- Identifier et s’appuyer sur des ambassadeurs pour conclure vos ventes.

**Remonter les objections, structurer vos contre-arguments.**

**Nurterer et suivre votre portefeuille.**
- Collaborer avec les SDR pour une meilleure répartition des efforts.

**Data**
- Respecter l’alimentation de nos systèmes/outils et de la nécessité de recueillir des données commerciales.
- Maintenir nos outils à jour.

**Revenus**
- Veiller au respect des prix/offres selon les besoins des prospects - et vendre en soignant les intérêts de notre entreprise.
- Assurer une passation de qualité aux CSM, filtrer tous les irritants et défaillances à la fois pour les clients que pour votre équipe/vos collègues.
- Être force de proposition quant à l’allocation de votre temps, pour maximiser votre volume de transformation et votre impact sur les revenus.

**Profil recherché**
- Vous êtes titulaire d’un diplôme universitaire à cursus commercial ou technique (DUT ou BTS), ou d’un master en École de commerce ;
- Vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 5 ans en tant qu’account executive B2B.
- Impérativement sur la vente d’un service : accompagnement, consulting, SaaS.
- Auprès de PME et grands-comptes (plus de 1000 salariés).
- Une expérience dans la fintech ou l’univers des CSE serait un plus.
- Vous avez des facilités pour échanger avec toute typologie de métiers.
- Vous disposez d’une grande capacité d’écoute et d’empathie, nécessaires pour comprendre réellement les besoins des prospects.
- Tenace, vous savez (et aimez) convaincre et persuader.
- Votre grande réactivité commerciale fait de vous un interlocuteur ou une interlocutrice fiable et autonome.
- Vous êtes affinitaire avec les cycles de décision et vente à dimension « politique » / avec des prises de décision procédurières et longues.
- Vous êtes humble, et savez collaborer au sein d’une petite équipe : vous partagez volontier vos connaissances tout comme vous n’avez pas de problème pour demander de l’aide si besoin.
- Vous maitrisez les dynamiques et momentums commerciaux.
- Bonne communication écrite et orale.
- Esprit de synthèse et d’analyse.
- Polyvalence, agilité et autonomie.
- Bon relationnel.
- Connaissance des techniques de vente et de négociation.
- Connaissance des outils (Salesforce/Hubspot, Docusign, Asana, Aircall/DIabolocom).
- Bonne résistance au stress et au pilotage par la donnée.

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : Jusqu'à 50 000,00€ par an

Avantages:

- Prise en charge du transport quotidien
- Travail à domicile occasionnel

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Période de travail de 8 Heures
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Prime annuelle

Lieu du poste : Télétravail hybride (92310 Sèvres)